有一些掌柜跟小二反应,自己在阿里妈妈淘客推广上的宝贝一直卖得不好,所以就对按成交计费丧失了信心。
今天拿到了二月份的成交数据,发现其实卖的好的掌柜大有人在。同样的平台,同样的店铺,可为什么会相差这么大呢?特地将这些数据与大家一起分享,或许您可以看看,为什么您的推广效果就是不如他的好呢?
案例一:
吸引淘客推广的因素之一:较高的佣金比例。
该卖家所有在阿里妈妈投放的商品佣金比例都超过了15%,最高的达到了30%。单从佣金金额来说,该卖家的商品是不具备太大优势的,但这样的佣金比例,对淘客来说却是非常有吸引力的。有时候,佣金比例是可以反应掌柜的推广诚意。
案例二:
上述几样商品都来自于同一个卖家,为什么他的推广效果会这么好,我们来看看其中一个宝贝详情页面:
吸引淘客推广的因素之二:超诱人销售记录。
这样销售的记录,这样的标题,绝对是有效推广的有力保证之一。淘客推广绝对不应该成为卖家滞销品的仓库,只有诱人的销售记录,有说服力的标题,才能带给淘客和买家信心。
吸引淘客推广的因素之二:当季、合适的商品
您有多久没有上过您的阿里妈妈后台了?您还记得自己推广的宝贝是哪些吗?当您忙着为店铺换季的时候,是不是同时给推广的宝贝也来换个面貌?春天都到了,您还在阿里妈妈上推广厚厚的冬装,任凭宝贝多吸引人,也是卖不出去的啊!
将阿里妈妈当作您的第二间店铺,而且是一间面向全互联网的店铺,常换常新,根据效果来调整您的商品和设置,才是好销量的保证。
怎样才是高质量的卖家?
说了这么多,可能掌柜们会抱怨:我的利润本来就很薄根本就没有办法与淘客分享!于是出现了一些掌柜将所有宝贝设置最低佣金比例;一些卖家将佣金附加在商品价格上,让买家承担佣金;更有部分不诚信的卖家想尽办法逃避佣金。
但没有人想过这么做带来的后果。佣金过低必然导致没有淘客帮您推广,更不用说成交;现在的买家如此精明,只要去淘宝一搜索,您抬高价格就一目了然;今天您逃避了一笔佣金,却导致淘客对您丧失信心,从此再没有人帮您推广!
在您的能力承受范围内,给淘客以最大的利益,才能发动淘客无限量的推广力量。即使今天因为支付给淘客佣金而使您损失了部分利润,但我们放远眼光来看这个问题吧:淘客带来的绝不仅仅是一个简单的买家,而是这个买家身后千千万万更多的买家和口碑。
只有淘客和掌柜相互合作,互相信赖,才能达到双赢的目的!
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