对开通了淘宝直通车的卖家来说,肯定也会好好去对比一下直通车的广泛计划和精准计划,然后再决定到底要选择开哪种,但是也有一些新手卖家不知道直通车广泛计划到底是什么意思。
淘宝直通车广泛计划其实就是更大范围,在描述淘宝宝贝的标题时,也只是粗略的表达商品的名字,不会精准到一个完整的标题,直通车广泛计划是可以拉主搜的,但是有时会很难拉,主要是因为关键词。
其实它就是利用直通车帮助我们找到搜索的核心方向,通过直通车测试精准属性关键词和淘宝搜索关键词、宝贝标签的关键词做到一致的敏感词,使直通车利用这个敏感词小单了拉动搜索的罗盘爬升。
怎么操作?
1、在选款上多下功夫
比如饰品、女装类目,本身卖得就是款式和图片,如果没有一个好的点击率和收藏加购的数据,推起来会十分的费力,而且很有可能流量起来了,转化跟不上,流量又快速消失。
根据店铺后台生意参谋-品类,观察宝贝现有收藏加购,转化的数据,选择数据好的款;新品的话可以用智能计划测试,主要观察收藏加购率。
2、创建关键词计划
解决了选款的问题,接下来就是创建关键词计划,推荐中小卖家前期先建立长尾词计划,用高精准的词大概在20-30个左右,也可以使用店铺宝贝后台自然搜索成交词,着重关注点击率和点击量,计划点击率做到同行平均以上,部分点击率低的先广泛匹配后改成精准,如果点击率一直很低就直接删除,不能让低点击的词影响到计划的权重。这样能快速提升质量分,降低ppc。还有就是创意的优化,可以提升点击率,前期可以四个创意都添加不同的主图,选择留下点击率高的创意图。
3、人群设置成交人群
同时系统推荐的人群可以都开通测试,数据好的提高溢价,数据差的降低。围绕收藏加购、转化率,同时点击率也需要关注,点击率低的会影响计划质量分,过低可以暂停溢价,除非投产特别好。
在这样的操作下,宝贝的自然搜索流量一般会有一些明显的涨幅,稳定质量分后着重提升投产,一些点击率可以的词,但收藏加购、转化数据差的可以降低出价,持续低迷的则删除,这个阶段就是要把计划投产做上去,同时需要注意的是点击率还是要保持同行以上。
4、添加一些行业大词
点击率会稍降低,但是同样的要保持在同行平均以上,加大计划日限额,投产也会降低,但是流量来的很快。
在上一阶段投产稳住了,投产不会太难看,直通车能保持不亏或者亏一点,问题不大,自然搜索会有一个爆发式的增长,而且自然搜索上升的时候你会发现店铺其他流量也上涨的明显。
直通车直接烧大词可以吗?为什么?
有些淘宝商家做直通车推广会把淘宝关键词设置的非常精准,这样的好处就是有较高的转化率,吸引的用户都是精准用户,而有的商家直接烧大词,因为这样流量更多,那么直接烧大词可以吗?
要看你的产品怎么样,是比较大众的,还是个性化一点的,如果要大众的就直接用大词,比如衫男、海参、连衣裙、运动鞋男等。而长尾词的话就是在后面再加一串,让结果更有个性或更精确。
大词特性:覆盖广,流量大
判断一个词是不是大词就很简单了,这个就不用多说,我们一般开直通车时用大词的时候一般是结合人群来开。
精准词特性:属性精准,流量适中,转化率高
判断一个词是不是精准词,改词包含的人群是不是足够的精准。
举例:女性—》女童鞋—》公主鞋—》—》HelloKitty公主鞋—》HelloKitty公主鞋粉丝,精准词是包括了年龄、性别、属性、品牌这些都包括了这个词是精准词,但是每个人对精准词的定义不一样,公主鞋有些人对于的他的宝贝来说就已经够精准了,一句话就是能够给你带来精准人群的词都是精准词。
长尾词特性:流量波动比较大,平均下来流量不大
判断是否长尾词,用流量解析看一年的数据。
试词法:
1.先不加词,把两两组合的。精准人群要提前准备好三个,性别+年龄,性别+消费能力,年龄+消费能力,人群溢价100%。
2、一个一个加入关键词
,先加入第一个关键词,出价前10.盯着,当展现到达200左右的时候判断点击率。点击量到达20-25个左右,再看点击率,点击率达到1.5-2倍,出价调到0.05.
3、1个词一个词测试,只用试成5个词,上分就稳定了。宝贝的点击率就会非常的高。
词的类型:ROI阶段主要做减法,不看类型的,只看ROI低于宝贝的平均值就直接删掉。
词的个数:越来越少,每天删10%的词,不要一下删太多。
流量规模:根据你的ROI的数据看。
词的类型:只要能带来便宜的流量的词。
词的个数:越多越好
流量规模:只要有流量,越多越好。
如果你的店铺的产品是比较大众化,且没有很明显的个性特征,那么直接烧大词是没有问题的,如果是比较个性的产品烧大词就不太好了,因为流量虽然多,但是转化率什么的就非常低了。
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