直通车推广,如果没有全面可行的推广策略作指导,胡乱操作很可能会出现只烧钱没效果的不良后果,这必然也会导致流量的浪费,增加店铺运营成本。所以说,要开直通车,首先要掌握一定的技巧,下面威行通就给大家介绍一点直通车关键词优化的原则和出价法则。
一、关键词优化原则:
1、中心词一致原则
有些产品可能会有多个中心词,虽然都是产品的中心词,但数据表现是不同的。把这些中心词进行数据分析对比,从展现指数、点击率、转化率等多维度去分析,然后确定宝贝的主推中心词。确定了中心词之后,在直通车推广加词时,要围绕中心词进行拓展。要保持主推中心词的一致性,提升中心关键词的权重。
2、优先展示原则
在同一个计划中会有一些相近词,当买家搜索某个关键词后,该计划中可能会有几个都会有展现机会,那么哪个关键词会优先被展现?首先买家搜索关键词跟系统投放关键词完全一致的会被优先展示,并且匹配方式选择精准匹配的会优先比选择广泛匹配的优先展示。另外就是宝贝标题和推广标题,两个标题最好保持一致,如果两个标题中都包含该关键词,那么你的关键词初始权重就会更高,在买家搜索时就会有优先展示的机会。
二、关键词出价法则
1、降价法
挑选部分相关性好的优质词,把这些词统一高出价,排名在首页前三名最好,如果不能就排名在四五位,首页前几位的展现量是非常汹涌的,利用提前测试好的图,一般点击率不会太差,卡位在前几位会快速提升质量得分。如果操作资金有限,可以调整时间折扣,在流量最高峰重点投放,其余时间降低折扣。第二天质量得分就会有很大提升,然后第三天开始就可以慢慢调低出价,随着权重的上升,后期即使调低出价排名也不会降。然后计划中添加这些词的拓展词,新加入的关键词初始质量得分都会比较高,因为基础权重好,这就是降价法的基本操作原理。
2、升价法
升价法是从低位开始慢慢拉升的过程,但如果操作不好会陷入恶性循环,因为刚开始出价低位置靠后,导致展现点击都很少,质量得分就会很低,导致平均点击花费就很高,此时可能会想到降低出价来试图降低ppc,但出价越低展现会更少,从而陷入恶性循环。
建议投放自然流量点击和转化都还不错的产品,首先筛选一批搜索指数较高的关键词,出价不要太高,排名在第三页的程度,设置好时间折扣和投放地域。慢慢优化排名,调整到点击率较好位置,测试图片是重中之重,图片好点击率才会提升,然后质量得分才会慢慢养起来。威行通电商告诉大家一个小技巧:当质量得分提升后开始提高出价,卡位到首页,排名越靠前点击率会越好,所以即使提高出价,ppc也不会升高。升价法过程比较慢,但是原理很简单。
直通车最核心的内容就是关键词,要做好直通车推广,首先要处理好关键词的优化和出价问题,上面的直通车关键词优化原则和出价法则希望能对大家有所帮助。还有其他问题请私信或留下你的扣扣,欢迎交流!
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