不管是笨鸟先飞,还是未雨绸缪。时间、价格、产品、策略决定了你整个秋冬季的成败。现在已经是8月份了,也迎来了今年的秋冬季。 网店卖家要如何做好淡季的秋冬款销售,提前点燃店铺流量呢?
第一步:老顾客营销。
店铺上新品,最受忠诚的老顾客欢迎。如果有qq群之类的老顾客维系渠道,千万别错过了,这也是给老顾客一个尊享特权的机会。具体方式可以用单件商品满减(这种方式保持了成交纪录原价,但是权重算是成交价,但便于操作且适用于非老顾客),以及老顾客定向发送优惠券的方式(这种方式既保持了成交纪录原价,又提高了搜索权重)。
第二步:+1元换购噱头。
现在夏季单品价格相对较低,对于夏季单品引入的流量要充分利用。借用新品+1元换购爆款商品的营销方式可以提升销量。+1元换购其实就是一个关联销售,但是包装噱头上更能吸引人,所以这种方式其实考验的是视觉和营销卖点。特别是店铺在夏天已经有了一定爆款基础上会发挥比较大的效应。
第三步:全店0元购。
8月初迎来一波夏季清仓活动,满减和直接折扣的方式会铺天盖地,但这也是最容易疲倦的促销方式。全店的活动其实可以玩的更精彩,0元购最让消费者产生购物冲动,且因为实际并未对单品打折,对维系品牌形象也有正面积极的作用。具体操作为购物满100返100优惠券,仅限新品使用。通常在从夏季过渡到秋季的时候客单价会因季节而提升,所以这样的操作方式肯定是能够保持利润的。
第四步:第三方平台发布试用活动。
在第三方平台发布试用活动,通过试用活动发布,吸引平台大量试客的关注,提升店铺秋冬款的人气、收藏,给店铺带来流量。在我国的一些北方城市,7,8月份已经在准备秋冬的服装了,他们对于秋冬季的来临要比南方人敏感的多。做秋冬服装的试用,可以多选择在北方的试客。国内第三方试用平台人气比较高的有试客联盟网、试用网等。
做好以上四个步骤,在市场淡季备战秋冬季,提前点燃店铺流量。
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