我来分享剖析你钻展烧钱的原因是什么。

说起淘宝引流，卖家们想起来肯定是直通车、钻展、淘宝客这三个大流量渠道，而自然流量因为是需要通过积累很多因素的且难度较高。

作为三个淘宝代表性的付费推广工具，直通车是精准站内营销的代表，淘宝客效果一般般吧，而钻展无疑是大流量且同样是精准营销的代表，前提是你会玩钻展投放，玩得不好的那可是真正的烧钱了，为什么那么多人满心欢喜的去做钻展推广后，却发现效果不一般，花费代价还很高。原因是什么呢？做钻展推广为什么会失败？

个人认为钻展的核心还是定向。钻展定向才是决定你产品投放是亏钱还是赚钱的重要因素。

1.钻展的定向设置误区

很多卖家在一个计划或者一个推广单元里，做多个定向的，做多个定向在一个单元里，是钻展的一个大坑，问为什么？

如果你把一个定额的预算设置多个定向一个计划，你能否控制住这几个定向对预算的消耗情况？

只需记得一个推广单元一个定向（看类目而定）

2.钻展定向的选择是否失败？

1）群体定向：

群体定向对大部分的卖家来说，效果并不太好，群体定向的效果如通投，不建议大家设置。

如果你是韩都的运营，在群体定向，系统给你反馈，女人服装+商品价格中，打分是五星，你选么？有些人说选，但是要记得，当你选了之后，符合女人服装+中的就有可能看到，老人装也可能符合这个条件，但是试问下，会点会买么，还有，服装风格呢，裂帛呢，七格格呢，服装价格呢，什么叫中，多少钱范围算中？无法进行精准匹配。

2）访客定向：

钻展访客定向是卖家使用最多的定向，但是还是有太多卖家在这个定向问题上吃亏了 - 种子店铺：

如图分析下

看上图，同样的ID，放种子店铺圈了55万人，放自主添加，圈了5000左右，这是何等差距，种子店铺效果太差了。

其实最老版本1.0在选择店铺时，是有个叫机选和手动的，机选是系统结合你店铺情况，给你匹配百家的店铺用户做参考对比，手动是精准你选择的店铺，种子店铺的前身就是机选，你以为系统只是匹配你自己家，其实是匹配百家以上的店铺用户，当然不会精准，而且面很大，面大展现多，钱自然没了。

所以种子店铺尽量不做，自己的ID单独设置一个本店定向，放到自主添加店铺里，才是真正的老客户圈定

当然不能说所有人都这样，还是需要结合对比结果，我们可以试试，单独一个机会放到自主添加店铺，效果立现（新店就算了，因为真的没人圈）

c.兴趣点定向

兴趣点定向其实是个不错的定向，但是不适合每个商家用，如果你是很范的类目，比如服装类，你选个连衣裙，那么那些关注连衣裙的很多都有机会看到你广告，这样岂不是悲剧了，但是如果你是卖吸尘器的呢，卖银饰的呢，卖干货大枣的呢？大家的产品都差不多，品类又不大，价格也不会差别太大，当然兴趣点是必投的，否则你去定向个别人店铺，人家客户早在他店买完了，谁点和谁看咱们的广告呢？

所以兴趣点定向要结合店铺的类目情况来做，具体单独做计划与访客定向做对比测试，只变动定向来测。

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