阿里妈妈超级短视频主要为淘内商家进行短视频内容推广而服务,如何利用超级短视频进行逛逛短视频推广投放呢?接下来为大家介绍。
一、玩法1:多视频内容测试
1、使用场景/目标
批量淘宝逛逛短视频内容测试,找出能打爆的高效率内容模式,优胜劣汰。
2、核心策略
视频批量推广做冷启动,积累数据后择优重投,核心关注“有效观看率”指标(观看满3s的比例),代表了内容的质量。
3、执行方案
原理:淘宝逛逛短视频信息流分发机制中,识别引擎会抓取优质内容做推荐,其中最重要的指标就是“有效观看”。通过超级短视频做冷启动测试,即可快速选择出优质内容重点打爆。
具体步骤
1)新建投放计划,批量选择淘宝逛逛短视频,投放模板选择“促进观看量”
2)定向适中偏宽松,以测试人群接受度
3)出价建议20元/cpm或以上
4)投放几天后,观察淘宝逛逛短视频表现,剔除“有效观看率”地域40%的视频(也可根据类目差异调整门槛,建议不低于30%),保留较好内容在原计划内继续投放;
注意:若视频观看量太少,则观看率数据可信度就不高,建议观看量至少1000+
5)如有新增淘宝逛逛短视频,新建计划投放
6)分析高效率视频VS低效率视频的差异,定位原因,调整优化(封面/黄金3s/倍速/音乐等)
7)提炼出的优质淘宝逛逛短视频同步在主站投放,有较大可能性被识别引擎抓取,得到分发推荐
8)优质淘宝逛逛短视频内容继续投放,引导拉新进店
二、玩法2:拉新进店
1、适用场景/目标
眀确优质淘宝逛逛短视频内容/主推单品的情况下持续投放,获取公域流量做人群蓄水,一般在大促前7~15天投放。
2、核心策略
圈定淘宝逛迂短视频目标人群在站内公域推广,个性化分发蝕达潜在消费者。
3、执行方案
思路
本质上是淘宝逛逛短视频人群运营思路在短视频渠道上的衍生,最重要的是人群的扩大和关系的拉近。在短视频渠道上,特点是沟通形式更生动灵活,但转化周期相对长、效率不稳定。将内容当做货品去运营,推广内容及其匹配的人群,平衡转化效率与覆盖规模之间的关系。
由于淘宝逛逛短视频观看人群、与常规店铺人群存在较大差异(目前逛本店铺的人未必已养成看视频的习惯),所以需要依靠系统的“智能定向”人群打底,保证视频的流量充足、消耗稳定。在此基础上,产品提供了“未知/泛兴趣/兴趣/购买”人群的过滤能力,给到商家可控权。好比捕鱼时还摸不清水下情况,先广撒网,但同时有选择性地避开漩涡和礁石。
从淘宝逛逛短视频人群与店铺的距离远近来排列,距离近一购买人群<兴趣人群<泛兴趣人群<未知人群一距离远。人群定义如下:
a.购买人群:在本店内(7天/15天)有过购买的。
b.兴趣人群:过去30天在本店发生了点击/回搜/回访/收藏/加购行为,或过去180天在本店铺发生了购买行为的。
c.泛兴趣人群:过去30天在本店铺主营类目下发生了点击回搜/回访/收藏/加购等行为,或过去180天在店铺主营类目下发生了购买行为,且过去30天未在本店发生点击/回搜/回访/收藏/加购行为,且过去180天未在本店发生购买行为的。
d.未知人群:过去30天未在本店铺主营类目下发生过点击/回搜/回访收藏/加购等行为,且过去180天未在店铺主营类目下发生过购买行为的淘宝逛逛短视频消费者。
4、适用场景
扩大淘宝逛逛短视频人群规模,尽量多的找到潜在消费者做破圈。适用于内容/货品力强、目标市场渗透空间大、新品上市、大促预热等场景。
5、策略
是追求淘宝逛逛短视频人群覆盖,积累兴趣人群池,不做过窄的定向,在智能定向上出价充分,同时过滤位置人群避免效率过低。
6、执行步骤
1)新建投放计划,选择推广视频,投放模板选择“优化进店量”
2)人群正定向(侧重投放)。系统会自动配置淘宝逛逛短视频智能定向人群托底,保证流量稳定。同时我们可以手动添加侧重人群,溢价做重点触达。较淘宝逛逛短视频建议“店铺重定向”和“宝贝重定向”。“关键词”及“更多人群”,可根据历史投放经验添加,更多人群中支持达摩盘圈人。
3)人群反定向(过滤)。选择不投给谁,避免浪费同时不会过于收窄淘宝逛逛短视频定向。既然目标是扩种草范围,过滤“未知人群”即可。
注:“购买人群”建议保留,原因是老客较容易对本店内其它新品产生兴趣;除非是店铺货品种类很集中、短期不太可能复购的情况。
4)设置预算。建议按淘宝逛逛短视频周期预算设置、到期续投。
5)设置出价。基础出价决定了拿量的稳定性和人群的覆盖率,针对淘宝逛逛短视频不同人群可差异化溢价。
6)投后调整。注意,若视频观看星太少,则数据可信度就不高,建议观看量至少1000+。
a.在淘宝逛逛短视频聚合报表内,可以观察各视频对不同受众的效率“进店率”,保留对“泛兴趣人群&兴趣人群”效率高的视频。
b.在淘宝逛逛短视频详细报表内,可观察各人群自身的“进店率”排序,剔除效率低的定向人群。
7)如有新增淘宝逛逛短视频内容,新建计划投放。
8)分析高效率视频vs低效率视频的差异,将“进店率”与“有效观看率”对比,分析是内容吸引力问题、还是货品的受众匹配度问题。
9)提炼出的优质的淘宝逛逛短视频内容同步在主站/品牌私域推送,巩固人群效果。
以上就是这次分享的所有内容了,希望能对大家有所帮助,感谢阅读。
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