对于店铺来讲,高销量的宝贝能给店铺带来很大的效益,那中小卖家们又应如何去打造这些高销量宝贝呢?相对于其他推广方式,直通车的可控性较大,下面从4个时期来介绍一下,如何利用直通车来打造高销量的宝贝,从而让店铺成为高销量店铺。
选款期
选款可从几大维度来选择出合适的宝贝。近两年流行款:在选款的过程中不妨可以参考下近两三年之类的流行款式。同时这个商品本身已经被大众所认知,在推广市场层面能够更快地被市场所接受。性价比高:性价比高指的是商品的价值要和定价对等,性价比不是指纯粹的便宜,而是商品的价值要和商品的定价想符合。符合大众消费理念:个性商品的受众范围只能是那一部分的消费群体,而线上的商品毕竟是面对全国的买家,所以一个爆款的打造需要迎合广大消费群体的审美眼光和消费观念。供应链稳定返单快:供应链放在销售商品之前,只有稳定的供应链才能在后续的销售中一帆风顺,而不会出现商品卖得很好但是没货的情况。同时供应链稳定之外,所选款的商品同时其返单的速度要快,不能这头卖得很好,但是提升销量的速度跟不上,那就大大影响了成交之后的买家感受。流行元素:选款时可以参考的因素,国内&国外的流行趋势;明星效应;报纸杂志效应,自己的产品是都能够和上述的擦边,如果可以,不放在选款因素的基础上加入上述因素。市场调研:在选款初步完成之后,还要通过调研来得出,选择的款式是否符合爆款的标准,是否能被更多的潜在买家所接受,可以向买家进行调研。如通过直通车的测试结果,结合量子的相关数据,筛选出主推宝贝。此时的直通车推广,要利用多推广计划、多推宝贝、多加词、低出价、全时段100%设置。
选款期的情况归纳如下表:
成长期:选款期是销量打造的关键!
确定流量。主推款确定后,就要确定流量。首先要先制定销量指标,如我们制定一个月要有1000件销量,则每天的销量量要有35件。若转化率为1%,即每100个流量可以带来一笔成交。因此,每天要有35件销量的则需要3500个流量。若直通车的流量占比为50%,则直通车需要每天要有1800左右的流量。再结合直通车PPC,我们就可以推算出每天的直通车推广费用需要多少了。注意:前期直通车点击应该超过1800个,以获得更多流量,第一周占比在80%左右。2-3周,会慢慢下降到50%,第四周可能在30%左右,总的是50%。并非投入绝对值降低,而是自然流量上升。
直通车推广方式:充分利用关键词推广,多加高流量高转化词。找词的方法,可以充分利用魔方淘词和流量解析里面的推荐词,因为这些关键词的来源,会有更多的参考数据,便于我们分析筛选。
先使用魔方淘词,在进行流量解析。
其次,启用定向推广。定向推广已经越来越精准,可以针对客户的历史行为习惯(搜索、类目浏览、宝贝详情页、收藏、购买)作针对性的推荐,包括类目、属性等多维度。定向的使用,特别在转季推广的时候,效果最佳。
最后,点击率。影响点击率的因素有:
A. 推广内容:图片、标题、价格、成交量、图片角度、促销力度、销售热度、产品卖点、标题维度
B. 排位:注意和上下左右的宝贝差异性。
成长期的情况归纳如下表:
成熟期
成熟期,就是要进一步做好销量的稳固,并开始打造下一轮的高销量宝贝,即第二批宝贝的选款期。此时可以加大活动报名、店铺内活动策划:同时配合其他推广方式,加大流量的引入:
成熟期的情况归纳如下表:
衰退期:衰退期,关键在于保护最大的剩余价值!
做到以老带新,梯级成长;提升访客价值,同时降低引流成本。如下图所示。
衰退期的情况归纳如下表:
综上所述,四个时期是一个圆!一个不断循环的圆!与此同时,还要结合店铺的数据,不断优化推广策略和内功,提升转化率和客单价。只有这样,才可以通过一个高销量款,带出多个高销量款,从单一宝贝带出多宝贝,让店铺真正的成为高销量店铺!也只有这样,店铺才可以不断的发展壮大。查看更多相似文章以上就是4大周期:如何利用直通车来打造高销量的宝贝?的内容,下面小编又整理了网友对4大周期:如何利用直通车来打造高销量的宝贝?相关的问题解答,希望可以帮到你。
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