一 爆款产生原因:
“介绍优衣库创始人的书《一胜九败》里的经典案例:双面绒本身户外用只有两种颜色,优衣库在休闲品类里做了51种颜色,只定价150元左右,98年卖了200万件,99年850万件,00年2600万件!! Vancl,靠69的衬衣起步,29/39的T恤2010年500万件,今年预计1500万件 ” 可以看出来爆款不是淘宝特有,只是淘宝卖家把他发扬光大了。结合淘宝因素 ,我认为 淘宝这么多人搞爆款 原因在于:
1. 羊群效应。用户都有从众心里,一个产品有了 很多人购买,自然而然就觉得这个产品就不错。
2. 多次购买记录和评价,实际上更全面透露了 这个产品信息。购买记录本身是对这个产品的肯定,评价通常能透露出更多信息。特别是不好的评价,使的这个产品信息展示的更加完整和真实,消费者了解全面才更容易做决定。
3. 淘宝的推荐策略。淘宝是单品为王,是主推商品,而不是商家。有一个形象比喻:
传统店铺,客户都是从门里进来,而在淘宝是从窗户进来的。淘宝里面单品入口的流量通常超过 主页的。热卖的商品,权重高 会被 推荐到前面,为整个店铺带来巨大的流量。
二、 爆款的三个递进层次:
1.单品促销,利用羊群效益,单品去赚钱。
2. 成为店铺流量入口,带来整个店铺的销量提升。
3. 以爆款作为客户体验的入口,形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”,引导客户完成第一次体验,然后用 具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。
每个层次对店铺要求 也是逐步提高,第一个层次 有不错单品 和好的单品文案策划以及一定推广手段就可以了; 第二个层次 需要有整体好的店铺设计,关联产品和搭配产品设计,整个店铺产品都具备一定竞争力 ; 第三个层次 需要对品牌整体要有规划,整个品牌需要明确定位,不论是产品或者服务要有至少一个突出地方,以至于在海量卖家中,你能被客户记住。
实际上 也只有做到第三个层次的,才能成为品牌,也才有持续的竞争力。简单依靠 某些小技巧 ,短期可以,长期很难生存下来,这些东西很容易被模仿的。有利可图就会有很多人去模仿。 再一个大的环境和淘宝规则也是不断变化的 。
三、爆款的策划
爆款大致流程:
第一 调研阶段。
1.产品调研包括先期的调研,以服装行业为例: 流行趋势 ,面料,颜色,款式 ,价位,品牌等等。
2. 了解各种推广渠道,熟悉各种广告投放方式。
第二 准备阶段:
爆款的确定,经费申请, 图片拍摄和美化,文案撰写,关联产品和搭配产品设计,各部门协调 ,与工厂协调沟通。爆款的 质量保证这些是基础,不细谈。对于款式选择,应该遵循面向最广泛客户原则,一般都是基础款,颜色可以选择的多,尺码齐全。如果对款式没有十足的把握,可以做一个测试,把几款同时放上去,同质量的流量,看下哪一款销量最好。然后把最好的一款,进行 包装大力推广。小众的自己想法未必就和大众的 审美吻合,这也是预测容易出现的尴尬之处。
爆款定价原则:
1.在淘宝同类型商品中有比较高的性价比 。不一定是价格要多低,综合你的品牌和店铺水准,让顾客觉得有足够的高的性价比就行了。
2. 在本店铺中,同一类型中具有高性价比。服装主观性比较高,标准很难衡量,所以人们常常通过横行比较来判断,同一店铺在同类型的衣服对比性很强,用其他款式来突出爆款性价比是一个不错选择。好比在一个小环境下,一个不太高大的人,找几个更矮的人来陪衬,顿时伟岸了很多。一句话参照物很重要。
查看更多相似文章以上就是爆款全面分析和策划推广(一)的内容,下面小编又整理了网友对爆款全面分析和策划推广(一)相关的问题解答,希望可以帮到你。
本文来自投稿,不代表重蔚自留地立场,如若转载,请注明出处https://www.cwhello.com/399633.html
如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除