(一)、案例基本情况概述
1、从描述可以看出上述店铺属于淘宝的的中小卖家群体之一;
2、店主有实体店经营之经历和经验,但进入淘宝后深感网店营销与实体店的传统营销截
然不同,甚至感到迷惑,无所适从;
3、关于网店营销店主已在不同时期选择了淘宝的“直通车”付费推广和“天天特价”促
销活动,有成效,但效果微。
4、开网店已有几年但店铺始终不见起色,而且深感2013年情况更不好,忧心忡忡。
(二)、关于中小卖家网店经营推广之方法和心态解析
1、关于直通车付费推广
店铺花费约1516元,选择了直通车店铺推广,获得点击3858(人)次;以3天付费
计,3天成交13笔,获毛利约976元;点击转化率为0.34;另外获得收藏86;
按理说店铺实行的付费直通车推广业务,转化效果不算太低。大家都知道,无论任何
行业,任何企业,任何商品的推广其实都有一个成长周期,绝不可能因为一次小小的
投入就可获得持续的推广效果。在此,一方面是店铺根据自己的经营实力,只选择了
短期尝试性直通车付费推广活动,所以效果无法持续为店铺带来流量和转化率也无可
厚非;
2、关于参与天天特价促销活动
淘宝网推出的天天特价活动,通过几年的经营和努力,的确让许多中小卖家从此脱颖
而出。正因为活动的聚合效应,才使更多的中小卖家都希望涉足天天特价的推广活动。
正因如此,与店铺经营者说的一样,去年时报天天特价活动还是比较好报的,到今年就
不一样了,不是此店铺一家报不上。而是参与的中小卖家多了,店铺促销竞争激烈了,
在淘宝天天特价活动平台推广活动平台总量资源控制的状况,淘宝作为管理方必然要对
活动入门条件进行提升。
另一方面,天天特价活动通过几年的经营,已为更多的消费者所熟悉。首先其累积效
应形成不断有新买参与抢购;其次使很多消费者成了天天特价的忠实粉丝,并由此造
就了一大批消费需求相对成熟,消费品质不断提高了的淘特价群体。因此,要做好天天
特价平台的营销,淘宝与商家必然要优中选优。
3、中小卖家参与活动问题支招
一、选择参与每一项付费推广活动中,要对自己的实力进行综合评估;
二、任何形式的推广都需要有一定的持续性,周期性;短期付费推广营销并不能带来长
期持久的营销推广效果预期;
三、参加促销活动需要根据自有商品的性质、类别、品质等,事前要对参与促销活动的
商品进行生命周期评估,并据此计算出对该商品促销推广进行投放的资本放量、渠
道类别、促销形式、参与人员以及预期效果等指标进行合理的综合计划;最终决定
是否选择该商品参与促销,选择哪种合适的投资付费推广活动;
四、营销活动选择哪种推广工具,推广渠道,与自己的店铺经营风格、类目、商品和经
济实力有着非常重要的关联性,只有适合的,才是有效的;
五、不要让每一次推广与店铺持久营销脱节。即,首先参与推广前要做好充分的辅助准
备;其次,准备好线下及线上后期与推广活动相衔接的营销互动,让每一次投入事
办功倍。
六、同时,如果想把自己的网店做得风声水起,还要注意将网店的文化、品牌、故事等
软实力,有效融入每一、每季、每年的营销推广活动之中,这样才能形成有效的累
积效应。当然这是更高一个层次的网店营销。我们将在以后的帖子中给卖家做案例
解析。
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