今天我就讲讲“微博营销”,因为我对于一个淘宝网店,特别是新手卖家而言,流量是相当根本的东西,有人提出过一个公式说:流量X转化率X客单价=销售额。
所以,流量是取得销售额必须保证的前提。有店长问过我,说她的宝贝质量很好,价格也算实惠,甚至于偏低,可是却无人问津,为什么?我说,你不能抱着“酒香不怕巷子深”的观念做淘宝,必须注重引流,“要致富先铺路”,不然再香的酒也没人知道。再者是微博营销现在相当流行和火热,不少人相当好奇,跃跃欲试,还有一部分人驻足观望,不敢尝试。关于微博营销,我觉得自己还是比较有发言权的。
每每被问到,我都很详细地讲解我的一些实践经验,我觉得微博营销虽然需要长期的经营,却并不需要投入特别多的时间,更不需要“烧钱”,只要你运用好了方法和营销工具。而且只要经营起来之后,后续的工作会很少,并且每天能带来稳定的流量。
运营问题解决:
淘宝店要开展微博营销可以参照一下的实施步骤:
1、前期准备与买家需求分析:
开展微博营销之前,对于未使用过微博的卖家,首先要对微博足够熟悉。不会玩微博,要怎么开展微博营销?国内超过一半的网民都在玩微博,你却不会,怎么跟上时代做好淘宝店呢?另外,了解自己的潜在买家,例如年龄层、收入情况、微博在线时长、活跃度规律、感兴趣的话题等等,这样才能“放长线钓大鱼”。
2、微博定位与基本设置:
根据潜在买家的特征,准确定位自己的微博,做好微博运营计划,包括微博的基本设置、微博发送的内容、微博素材的来源、微博每天发送的数量、发送的频率、收获粉丝的目标等等。在头像、说明,个人资料等的设置中,要独具匠心从粉丝的角度去思考,如何能准确抓住潜在买家的眼球,吸引其关注,互动,甚至购买。为自己的微博贴上合适的标签,使潜在客户在搜索相关关键词的时候能够搜到该微博。
3、主动关注,参与互动:
在微博营销前期,更多的应该注重培养人气。多关注别人,先成为别人的粉丝,在别人关注自己的微博时候,也要同时关注别人,多发一些有价值的内容进行分享,对于别人的话题多转发和评论。
4、围绕定位,巧妙发布内容:
谨慎而且有针性地选择发布的微博内容,在微博中用两个#插入微博话题,如#服装搭配#,卖家们需要多去了解和关注行业内的热门话题,并且把话题加到微博上,使更多关注本行业、本话题的用户可以看到这条微博,提高微博的曝光率。发微博的时候不要硬生生地推广宝贝,硬生生地广告信息会招致用户的反感,需要懂得运用各类新闻热点、人们的兴趣爱好等等撰写一些趣味性或传播价值的软营销微博。
5、优化网店,提高转化率:
微博发的好还不足以算是做好了微博营销,最终的能否带来销量,提高宝贝的购买量才是真正衡量微博营销成功与否的标准。粉丝点击微博上的网店链接,进到淘宝店铺,店铺上宝贝的展示是否吸引人,是否如微博上所说的那个款式,那个销量或者那个折扣,都是很关键的点。如果淘宝网店没做好优化,会影响粉丝对微博的好感,降低粉丝对微博的信任度。
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