爆款为何如此火热,因为爆款不仅能提高单个宝贝的销量,还能带动整个网店的销量。如果一个网店没有几个人气宝贝,那么注定其流量不会太高。
在淘宝网店推广策略中,一直持有的观点是店铺应该采取“以点带面”的网店推广策略,所谓“点”即单件商品,也就是打造个别热卖商品来推动全店的销售量,一个店若没有几个热卖人气商品几乎没什么流量,更别说什么生意了。
热卖商品如此重要,尤其是一些新卖家会说店本来就没什么流量,那些大店流量大随便上架一个商品也会卖的很好。虽然大店他们的天生优势是有的,但是新店也是有机会的,只要认真的把页面设计好,商品的描述详细点,产品图拍好点,特别是一些细节问题做好,相信买家朋友也会相信我们是在很努力地在做这件事的。虽然没有什么大流量,但是这样做的目的,可以留住来光顾店铺的顾客,时间长人气跟流量也会慢慢上去的。
要制作网店热卖商品,首先要对热卖商品做好几个认识:热卖商品是用来吸引人气,增加流量的,所以它的价格定位一定不能高于其它的店铺价格,千万不要感觉每件赚的太少了又抬高价格。另外就是热卖商品的质量一定要保证,售后服务也要保证,发货包装时也要认真检查清楚,要记住质量差的商品价格永远也热不起来。
挑选商品
对于挑选的商品是有特色的,淘宝上卖的人少的商品自然最好,另外一个参考标准就是“款式新、当时正流行、质量好价格低”,对于如何看款式和流行趋势,大家其实去淘宝热卖人气商品那里多看看,发现自己店内要是有几个款式和热卖商品的款式差不多的,那就用这几个吧,质量好价格低这个就不用在多说了。
商品进行淘宝优化
热卖商品在淘宝店铺优化的原则是:最大限度的增加商品的吸引力力度和曝光率力度。
如何最大限度的增加商品的吸引力:
1、商品描述,尽可能的介绍产品特征,例如包包的用料、他带给人们怎样的舒适生活,让顾客有美好的联想。基本部件:产品信息、产品图片、购买记录、买家体验、相关产品连接、条款。
2、同类商品对比,如果面对市场比较热门的产品就拿他们的产品出来做对比,对比主要有价格上的,也有功能上的,放大自己的优势,弱化对手的优势。
3、商品促销,例如买就送、包邮、满就送之类的活动都需要在产品的界面和标题上标注。
4、商品风险承诺,例如包包有质量问题的无效退款、或7天无条件退款等。
如何最大限度的增加商品的曝光率,这个体现在下面几个淘宝网店推广方法中:
1、店铺装修,对于主推的商品,要在店铺的每个角落都有他的影子,让进到你店的顾客基本都能看到他,这其中包括公告栏、左侧栏、其他每个商品的介绍描述栏都有链接指向它。
2、直通车推广,商品直通车关键词排名不一定非要第一页,建议3-5页内即可以,类目出价也是。
3、卖霸,很多卖家都认为这个推广工具很贵其实也有便宜的,300-500的都有,好运气的同学就可以抢到这些位置,多关注和多根据他的要求去调整产品。
4、淘宝客提高这个商品的佣金比率。
做好以上那些,一个店铺的热卖商品基本上是打造好的了,要尽可能地把主推商品曝光在买家的眼前,要吸引住眼球,才有可能让他们停下脚步,去留意商品。
这就是如果打造人气宝贝的方法,更多精彩内容请关注淘捷网官方论坛(http://bbs.kaigewangdian.cn/)
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