想要在双十一活动中爆单,肯定不能错过现在的预售蓄势期了,这是最佳助力双十一活动爆单的重要阶段,如果这时还有商家比较迷茫不知所措的话,也可以来看看这篇文章找找思路。
一、流量
淘宝双十一在2019年10月21日00:00:00正式开始预热,所有店铺大促价格将会露出,此时卖家会呈现观望趋势,此时转化率可能会下降,GMV也可能会受到影响。
我们在这个时候,很难将店铺的流量全部转化成订单,除非愿意给到买家更合适的价格或者和双十一相同的价格,否则客户依旧是等待观望。所以我们要做的就是在这个时候尽可能的,引导客户收藏加购,以期待客户在双十一当天能由收藏加购转化为下单付款。
还有个方法,是将店铺内的产品一分为二:老品和新品。新品使用直通车智能测款或快捷推广的功能,老品使用重点推广功能,目的是将产品在大促价格露出的时间里,尽可能的展现给卖家,从而能使客户进一步的加购收藏。方便后续双十一的转化。
二、客户
在大促开始前预热期,无论是老客,新客,小B客户,Dropshipping客户,都能看的到我们的价格,这时我们针对Dropshipping客户需要做好几件事。
1、将我们手上的Dropshipping客户全部唤醒,无论是使用站内信,邮件,WhatsApp或微信还是渠道,一定要和Dropshipping取得联系,建立沟通。
2、设置好大额的优惠券(面额和是否有门槛,取决于利润),吸引承接Dropshipping客户在双十一大促当天的大单购买。(改价和沟通都会增加双十一期间的工作量)
3、提前和Dropshipping客户沟通价格,但不要让Dropshipping客户付款,和客户约定好在双十一当天进行付款,如果客户不愿意,可承诺客户如果在双十一当天付款,还有部分让利或赠品及礼物,目的是进一步提高双十一的GMV成交,方便店铺的后期运营。
三、产品
在大促前一个月,准备好5-10美金左右的新品,大量的新品上传,也可以为店铺增加流量。我们要做的就是为了能够进一步提升店铺的流量,有组织有规律的将这一类新品提报全球试用的活动。
试用活动流量比平时活动流量高,产品和店铺曝光能得到极大提升,同时新品也有更多的收藏和加购,这些已经在客户面前露出的产品,相比没有任何操作的产品更能获得流量,更能获得的客户的下单购买。
四、视觉
1、成功利用深V营销曲线,打造大促促销氛围。
深V价格曲线同时能兼顾时间点和价格两个功能,向买家以直观的方式传达出来,并无形中向卖家透出紧张感:这个价格存在时间极短,如果错过,再想拿到这样的价格很困难,或者要等待很长时间,在大促蓄水预热时,最适合传达出来。
2、在产品详情页顶部信息露出。
店铺首页海报&产品首图&及官方店品牌直达,大促承接页上,对大促价格以深V价格曲线的形式对作出关键的透出,在大促的时候不要对价格藏着掖着,大促的时候以最简单最粗暴的方式,把你的价格放给你的客服。
3、直通车创意主图
直通车创意主图也可以使用类似图片进行,进一步的蓄水及预热,将产品添加到重点推广中,设计好带有营销点的产品首图,放入创意主图中,也可以起到相同的作用。
4、店铺爆品
对店铺爆品,使用官方的物料进行装修,并对相关的重要信息进行再次的透出。
双11蓄势期间,应该要从流量、客户、视觉和产品等各个方面都要打造出最佳状态,这样才能够为双十一活动当天积累更多的订单,自然也能够带来爆单的效果。
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