网络营销之二十六个与顾客沟通的技巧,网络营销,顾名思意就是在网上销售把商品从网上卖出去,做销售就得与顾客交流沟通,下面谈谈一些沟通技巧,帮助你做好网络营销。
1、只要告诉他事情的重点就可以了:他不需要又臭又长的谈话,等你对他稍有了解以后,最好有话直说。
2、告诉他实情,不要使用“老实说”这个字眼,它会让他紧张:如果你说的话让客他觉得怀疑或者根本就知道那是假的,那么你就出局了。
3、客户要的是一位有道德的掌柜的:因少数的几个没有道德良心的害群之马、而使一些店主背上莫须有的罪名。能够为你的良心做证的,是你的行为,而非你所说的话(把道德挂在嘴上的人,通常都是没有道德的人)。
4、给他一个理由,告诉他为什这项商品(这个项目)再适合不过了:必须让它先清楚商品给他的好处。
5、证明给客户看。
6、让他知道他并不孤单,告诉他一个与他处境类似者的成功例子。
7、他要看到你信用评价里的客户的满意评价,而非弄虚作假.
8、他会得到什么样的售后服务,请说给他听,做给他看。
9、向他证明价格是合理的或利润是可观的(他捡了便宜)。
10、告诉他最好的购买方式。
11、给他机会做最后决定,提供几个选择:假如这是你的钱,你会怎么做。
12、强化的他决定:他会担心自己做了错误的决定,他能得到什么好处,让他觉得买得很有信心,以这些事实帮助他,坚定他的决定。
13、不要和他争辩:即使他错了,他也不需要一个自作聪明的推销者来告诉他(或试着证明);你或许是辩赢了,但是你却输掉了这笔交易。
14、别把他搞糊涂了,说得感愈复杂,他愈不可能购买。
15、不要告诉他负面的事:他希望每件事都很好,不要说别人(尤其是竞争对手),你自己、你的公司或者他的坏话。
16、不要用瞧不起他的语气和他谈话:不要自以为什么都懂,把他当成笨蛋;不要告诉他你以为他想听的话,如果嫌他太笨了,他会想我还是与别人合作好了。
17、别说他购买的东西或他做的事情错了。他喜欢那种得意洋洋,深感自己很聪明的感觉;要是他错了,机灵点儿,让他知道其他人也犯了同样的错误。
18、他在说话的时候,注意听:他试着告诉你他心中想做的生意,而你却忙着把你的生意推销给他。
19、让他觉得自己很特别:如果他要花钱,他要花得开心,这全要仰仗你的言行举止。
20、让他笑:让他有好心情,他才能购买;让他笑意味着他对你的同意,而你需要他的同意才能完成推销。
21、对他的职业表示一点兴趣;或许它对你一点儿也不重要,但它却是他的全部。
22、说话要真诚:假如你说谎,只是为了他的钱他看得出来。
23、当你说你会做到什么时,要做到,别让他失望。
24、帮助他决定,不要出卖他:他讨厌被出卖的感觉。
25、当他无意购买时,不要用一堆老掉牙的推销技俩向他施压,强迫他购买:不要用推销员的口气说话,要象个朋友——某个想帮我忙的人。
26、他更希望你能在其它生意上帮助我。这更会令你成为他的朋友,但这需要你有足够的知识水平。
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