聊聊从细节入手打造黄金爆款。

每家店铺梦寐以求的就是打造“黄金爆款”，爆流量，爆销量，爆款不仅仅是一家店的明星产品，也承载了吸引自然流量，维持店铺运营的重要职责，是一家店铺的“顶梁柱”。所以，爆款宝贝从诞生开始，就是被精挑细选的，被重点照顾的，被寄予厚望的。教大家打造爆款的文章，卖家经验在网上也有很多，在打造爆款的过程中，有哪些细节还没被注意到的，俗话说“细节决定成败”，看看这些小细节你都做好了吗，你的爆款呵护好了吗?

1.由于商城刚刚开始经营不久，投入比较大的资金在货物上面，所以在推广方面做得比较少。主要是通过淘宝客和主推宝贝的直通车推广，但是效果做的并不是很好。

2.通过数据，发现店中缺少爆款，整体店铺的跳失率比较高。希望专家可以帮忙诊断一下本店跳失率为什么会比较高?

3.如何选择适合自己的爆款?并通过哪些手段来打造自己的爆款?

店铺三围：商品类型：纯棉T恤，目前架上短袖产品大约有400个款。风格定位：主要做休闲和另类。然后是聚设计那样的概念。人员安排：一共7个人。2个美工，2个推广，其中一个负责拍照。供应链：大部分自己生产，就是OME代工，下单给自己的合作工厂做。库存情况：最多的是男款，年龄层次在20-30。

选款：爆款首推库存大货和淘宝空白款

首先看看自己目前有没有大库存的货，按照资金的周转来说，目前首先是推的只能是大货，不然很多会被压死。其次看供应链的供应情况。现在推短袖是一个尴尬期，因为很多店铺已经起来优势了，这个时间推，时间点有点晚。T恤季节性很强，最好能够提前一段时间规划。至于风格方面，主推休闲的话，风险很大，竞争比较激烈。如果推另类，目前淘宝有几个爆款出现了，比如腰上有拳头握紧的那款，卖的比较火。但是推那种另类的，无非就是价格战。

目前淘宝有一个空缺，就是游戏类的，所以看看有没有和游戏类的风格的，然后要在店铺里面弄到更多的自然流量。

推款：流量入口宜链接类目或首页

先保证自然流量，然后做关联，可以让美工做4到5款目前有大货的产品，在宝贝详情页的上方展示，然后查看量子里面的关注产品趋势。最好做2个版本，这样就可以有8到10款的产品作为选款的预测，让买家来选。这时先钻展链接首页测试。这两周可以在量子里面发现流量是有趋势的，或者直通车店铺推广也可以。

单品推广的话，因为入口问题，统计就有误差。比如店里主推的那款生活大爆炸的直通车，很多流量从那里进来。那么量子里就会显示这块产品关注度最好。但并不是说人人都会喜欢那款。所以最好不要把流量入口变成一个产品，而是一个类目或者首页，让买家自己选择喜欢哪款。

把8到10款产品做好管理。这些是自己选的，但是在明显的位置，用来暗示买家。这样就可以把很多杂乱的流量慢慢汇总到有大货的那8到10款。当然如果供应链足够给了，可以不需要按照大货为导向，直接把目前有潜力或者自己觉得可以尝试的产品放到关联位置推广。

爆发：汇总流量，集中优势到爆款

前面的6款，如果没有做过活动或者直通车没有推这里面的几款，那么估计就在这里可以有一两个潜力的。需要的是发现最有潜力的前两三个，着重把优势都汇总到这里。

比如有一款，没有做推广但是很多人都喜欢。那么可以做个小折扣的活动，然后放到关键位置，吸引买家点击。这样流量汇总，再加上价格优势那么销量就会起来，当然还需要客服的主动推荐。

基础销量累计了，就可以用这款去做直通车推广。但是目前直通车男士T恤的推广成本很高，一个词平均点击单价2元到3元。这样的话，要确保推广人员基本功过硬，以及美工内能做出吸引眼球的图片。

如果想用长尾词降低推广费用，必须把转化率转变成店铺的全店转化率一倍，就是8%以上，才能去增加推广预算，如果不行就变成一个流量入口，而不是主推入口。虽然很多长尾词的费用也是居高不下，但也是可以推的。

爆款是汇总流量，直通车你的推广能力好的话，可以增加预算。当销量达到一定程度的时候是可以每天1000多的推广费用产出不错的销量的。但是多少，这个按照不同的店铺，谁也说不好的。所以你首先各方面的流量都争取，然后直通车适当加大力度尝试。

爆款是要把所有精准或者有潜力的流量汇总到一个点，集中力量在一个点才能形成量变到质变的优势。所以接下来，要把从别的流量引过来的，转移到爆款里面。但是不建议把打算做爆款的直接做淘金币，因为淘金币流量大，但是精准不高，打酱油的很多，而且通过淘金币进来买的销量不计入搜索，这样就得不偿失了。所以淘金币的产品可以设置别的产品，但是在那里产品的页面里醒目位置，要推广爆款。同时，不要忽略了淘金币那款产品的要合格。另外淘客这些是可以直接加佣金，推爆款的。这样可以方面把流量尽量汇总到爆款单品里面，形成一个优势。

小贴士：

1.爆款不建议报活动?

折扣过低，对爆款是一种伤，那就不是爆款，是引流款了。销量很大，不赚钱，只赚吆喝的事，前期是可以做的，但以后呢?店铺前期，是可以把爆款和引流一起做，但是后期引流是引流，爆款是爆款，爆款可以做折扣，但是不是那种非常低的折扣。毕竟2012的搜索不是人气为主的，搜索不断变化，目前淘宝搜索的趋势不是低折扣，低折扣的销量对价格恢复后的销售是有很大影响的。

2.爆款要有延续性

因为店铺目前的UV不多，建议现在集中优势做一个爆款，最多2个。爆款的延续就是你的下一个季节的产品及时地培育成爆款，比如及时跟进秋冬的产品。这样的话，你的第一个爆款流量可以延续到秋冬的产品，这样店铺流量就会一直很高了。但是怎么做，那个季节出什么，主推什么，优势、风格、价位，这些都是需要店铺好好去做分析和推断的。

3.爆款视觉营销

首页淘宝店铺装修的话，可以按主题分类展示。区域划分好，主推放上面，爆款用醒目的大图。在设计上切记，一定要突出侧重点。侧重点不一样，对你的店铺流量、销量、转化率、动销率、周转率这些都有影响。可以试试做一张平铺图，一张人物图，然后直通车上做计划测试，多测试点击率。用一样的产品，不同的照片测试，这样可以测试出哪种表现形式的效果更好。

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