流量也许现在大家都掌握了一些引流的方法和技巧,但是有个更重要的问题,就是只有流量没有交易量,就是转化率很低,那么如何提高转化呢,这就要从详情页入手了,从详情页找订单。
描述结构合理化
店招下面就是商品描述主体,这也是在商品描述页面中,买家最关注的区域,买与否的关键就在于此,那在描述页面中,该如何布局,进而进行合理的设计呢?从一个流水型策划描述方式来说,首图主要是对产品进行一个概念性的引导,这是为了第一时间让买家对产品产生兴趣,消除买家疑虑,进而继续浏览该商品。可用一句产品核心SLOGAN来实现,也可以用心情引导。当第一屏进行概念性引导后,接下来可以进行庖丁解牛式深入引导,即把自己产品的卖点进行详细介绍,如:环境引导丶产品优势引导等。最后融入情感渗透进行强势引导。
描述页面本身分为两块:图片展示设计和功能效果设计。对商品的展示上,图片排版要有序,图片成列并不是越大越好,卖家要利用最少的空间展现出最合理的图片。同时,运用图文结合的形式,在呈现图片的同时标以文字介绍,让买家更加了解商品。在介绍商品的效果上,文字不易过多,过多的文字容易让买家感觉到厌烦,所以在文字较多的情况下,千万要注意文字的排版,切勿把所有文字不做处理的直接呈现给买家。有一个技巧就是,在对一些有功能效果的产品做表述时,多一些前后对比的图片,同时展现商品的特点优势。
准备阶段
准备阶段,主图要有一个产品表达明确的主题,用于买家点击时候放大浏览。在客户评价上,卖家可用5分好评+20字以上评价返现,优惠劵方式来进行。同时应用店铺自然流量对其进行推广。
运作阶段
主图是吸引买家的一个关键因素,在设计时,卖家需要把促销信息融入其中,给买家传达促销的冲击力,当然,标题中也可适当加入促销关键字。前期,卖家应适当调整价格,通过受众的价格接受范围来吸引买家。
图片亮点清晰化
目前淘宝搜索点击远大于类目点击,这说明越来越多的买家在挑选商品的目的性越来越明确,商品描述页很多时候成为买家访问店铺的第一个页面,因此,描述页面的设计尤为重要,不但要能很好的呈现出该产品的功能介绍,而且还要有首页的综合展示能力,增加买家的页面访问深度。所以图片的设计也是需要技巧的。
头图是展示整体产品的一张海报,这张海报必须要把产品的核心卖点突出来。产品展示图直观,可以让买家在第一时间了解产品,从而产生继续深入了解的行为。
另外,要真正触动到买家的真实需求,就需要卖家根据商品特点及用户人群特点,站在买家角度来考虑他们最关心的产品是什么,从而挖掘买家痛点。描述的核心不是卖家展示自己的特点和材质,而是通过一些产品信息的传达吸引顾客。
类似这样的信息引导,同时也可以增加店铺的客单价。有时候关联销售和搭配不一定全部都用宫格形式,更好的策划方式反而更容易让买家接受并产生转化。
突出产品质量及产品优势,使买家对产品有更深入的了解,通过核心卖点的呈现来加深买家的购买冲动,也是卖家抓住信息的一大方法。同时,也可以进行一些产品的对比,将自身产品和其它产品的优缺点一一呈现,买家看了更加直观。要通过对产品核心卖点的提炼,同时找到类似产品特点,来升华你的卖点,这里切记不要体现另一个产品不好。在提炼产品卖点时,主要体现其核心点即可。
商品推荐,“薄”积厚发
很多卖家在设计宝贝详情页时,会把众多的商品推荐放在商品描述的第一屏,这在某一程度上会引起买家的反感。所以,卖家在布局商品推荐板块的时候,可以适当减少推荐商品,或者把商品推荐模块移至商品描述的中间或者底部的位置。
商品推荐有两种,进行同类商品推荐时,设计必须要突出同类商品中不同商品的优势,告诉买家可以如何进行商品选择,另外还可以体现出购买咨询和导购信息。搭配商品推荐时,设计中要突出不同商品搭配的艺术,或功能或效果或视觉呈现,让买家明白购买搭配商品他所能得到的不光是价格上的优惠,更多是购买该搭配产品所能带来更多的附加价值。
Tips:模块清晰
1.分类模板:在描述中体现所有产品或者相关产品的分类,会让买家有更多选择的余地,提高买家的访问深度。
2.咨询功能模块:把自己当成买家,考虑买家在看到什么信息的时候会想到咨询,同时把咨询旺旺添加到买家产生咨询想法的地方,增加咨询率。
总之,卖家在对宝贝详情页进行布局规划时,把买家的需求放在首位,提高用户体验的同时给买家提供对应的功能信息才是最重要的,这才能相应提高转化率,进而增加订单量。
如今宝贝详情页增加了导航,也更利于卖家将买家普遍关注的要点进行导航式展示,让买家更容易,精准的找到自己所想要的信息。更多的装修经验请关注开淘装修网(https://www.kaitao.cn/)。
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