说说如何通过数据分析夏季连衣裙爆款。

   淘宝爆款的打造方法淘捷网已经通过专题进行了介绍，今天我们来通过具体数据分析下如何打造夏季连衣裙爆款。  

    爆款的定义和打造方法，仁者见仁智者见智。这里就不多做阐述，先来看看，打造爆款的目的吧。

 
   （图一为各种打造爆款目的）

    爆款的目的，说法很多：自然排名靠前，引人更多精准流量，带动店铺整体浏览量，聚集更多人气，成交额、信誉攀升，沉淀老客户、开发新客户。那么爆款的最终目的是什么，个人看来，是实现销售额和市场占有率的正反馈情况出现：也即销售额增加了，市场占有率大了；反过来，市场占有率大了，销售额也就增加了，实现店铺健康持续的发展。

    无论掌柜是出于哪种打造爆款目的，谁不想拥有一个或者更多爆款呢？带着目的，走进女装夏装市场，一起看看，女装夏装市场代表性服装之一的连衣裙市场吧。

    3月上旬，在淘宝上看到夏装连衣裙琳琅满目，为此，做一些必要的数据分析，为即将到来的夏季连衣裙市场做出恰当的应对。

    去年夏季连衣裙市场走势

  （图2为2011年淘宝夏装市场连衣裙走势图）

    据数据魔方的数据显示，2011年2月，夏装连衣裙市场：关注人数82,423,470，搜索次数86,300,011，收藏人数5,470,375，平均客单为187元，成交商品数6,733,876。并且随着天气的转暖，关注人数，搜索人数，收藏人数等相应指数都在增长。

    从上面的走势图中，可以清晰的看到2、3、4、5月份的商品销售数量并没有随着关注人数或搜索人数的增加而有较大的增幅。进入6月以后，因天气等因素，商品成交数量呈近5倍的速度的增长，也直接反应出网购人群对于商品在季节变化的需求。商家需要根据自身情况，做出相应的运营策略。销售策略、推广策略正确无误的商家，应做好订单量激增的准备。

    去年连衣裙热销特征

    在产品热销特征方面，淘宝上也呈现出一些鲜明的特点。下图中列出2011年夏装连衣裙市场热销特征的前三名。

  （图3为连衣裙夏装市场热销特征前三名）

    2011年2、3月淘宝夏装连衣裙市场，黑色、白色、军绿色占据主流色，材质前三名是雪纺、纯棉、其他，风格以韩版、欧美、淑女为主，价格区间依次为31-70元、71-120元、121-200元。4月份，纯色和花色占市场70%以上成为绝对的主流。进入5月份，连衣裙市场相对前三个月有了较明显的变化，121-200元区间商品销售笔数超过71-120元的销售笔数，以天蓝色为主色调的连衣裙，超过白色进入前三甲，款式细节：蕾丝花边、蝴蝶结、荷叶边几乎是并驾齐驱，在销售笔数上无明显区别，材质方面：雪纺的面料已经占据近半壁江山，达到42%以上，腰型上没有太明显的变化。6月份以后，在款式细节则多了个元素，即印花元素。

    那相对于去年的夏装连衣裙市场，今年连衣裙市场整个市场行情以及热销特征上有哪些变化呢。

    2012年2、3月夏装连衣裙市场趋势

   （图4为2011年与2012年淘宝夏装市场连衣裙走势对比图）######

     从2012年2月、3月的连衣裙市场数据上看，搜索人数（图中黄色线）以及收藏人数（图中紫色线）相对2011年，有较大增长，市场关注度有了一定的提高。但成交商品数持平，侧面的反应出今年虽然有应季的春款长袖连衣裙上市，但从消费习惯，以及天气原因等关系，成交量并不可观。

    2012年连衣裙热销特征

    产品方面，对比去年和今年，夏装连衣裙市场热销特征上，黑色和军绿色依然是主色调，材质上纯棉和雪纺依然是主流面料。风格、图案、腰型上没有太明显的变化。相比去年，今年的市场热销特征变化还是比较明显的：真丝元素，在去年连衣裙市场占据细节前三的是在六月份，今夏三月份，印花元素即冲进前三，呈黑马状态。要说黑马，最大的黑马莫过于材质中的真丝元素，去年一整个夏季，一次都没有冲击进材质前三。而今年，三月份开始即和印花元素一起成为了今夏连衣裙的主流元素。总体看来今年连衣裙热销特征中，颜色方面，在今年4月份军绿色超过了黑色占据第一；材质方面，真丝得到了广泛的应用；细节方面，印花元素挤掉蝴蝶结元素位居前三；价格区间上，较去年有了较大的提高。

    产品策略：不是说满足所有的热销特征的连衣裙，就一定可以热销。只需要满足热销特征中其中比较重要的几个特征即可，比如商品的颜色，面料，款型和售价。结合掌柜自己公司以及产品的优势，做出相应的运营策略。

    价格方面，2011年连衣裙热销的季节，连衣裙平均客单价为170元左右，但客单价并不表示单件连衣裙价格。根据数据魔方和淘宝指数（一个淘宝消费者研究平台）显示，去年的连衣裙单品的热销价格为98元-118之间，参考目前连衣裙市场行情趋势，今年会在去年的基础上略有提高。

    价格策略：一定要根据市场情况来定价，在保证有利润的情况下尽量贴近市场价格，不要想着把价格定高再去活动打折，无论是活动销量还是低于七折的销量，对宝贝的自然搜索和类目都没有太大的好处。同时建议，具有爆款潜质的连衣裙可设置到此价格区间，相对有个性、特点鲜明的款则应适当提高价格，但也不可有过大的价格区间，可以以梯队形式高出15-20%为宜。

    未来趋势预测

     市场趋势：近30天整个市场行情呈上升趋势，行业关注度持续增长。淘宝数据魔方显示，近半年，搜索次数增幅26.23%，关注次数增幅30.14%，收藏次数增幅19.55%。从侧面反映出，近30天来整个夏装连衣裙类目市场需求逐步在扩张。

    产品趋势：参照去年和今年的连衣裙热销特征可知，真丝元素和印花元素成为当夏的新的主流趋势。总体上看，纯棉、真丝、雪纺为今夏的主流面料，印花携手蕾丝花边、荷叶边成为今夏的流行元素。印花的出现，并被广泛运用到纯棉、雪纺等面料上，应该引起重视。色调则以黑色、白色、军绿色跟其他浅色调占据主导位置，可在款式设计上更多的迎合多数的消费需求。

    切勿盲目跟风。很多中小卖家喜欢选择跟随策略，看到大卖家正在热销的产品，就费尽心思找到相同货源或者去仿造，这种跟随行为不能说不可以去做，但是不是所有的都可以去复制。最本质的原因在于他们并没有真正理解“成交量”在市场预测中的含义。“成交量”这个词本身具有很强的滞后性——成交量高，意味着宝贝正处于在产品之生命周期中“成熟期”，虽然当前销售火爆，但这也预示着不久以后这个宝贝将进入“衰退期”，全网销售也许正在走下坡路，最后淡出市场。   此外，正在热销款已经积累的销量和人气，是一个新上架的宝贝根本无法比拟的。处于劣势的新宝贝，即使通过低价或者推广，也未必能够与销售正红的热销款抗衡。

    科学判断消费趋势。选款的最难之处在于判断消费趋势，部分卖家长期的行业经验已经培养出敏锐的行业观察力；还有一些不够敏锐的卖家也可以依据一些工具或者技巧分析挖掘出流行趋势，比如用数据魔方查看用户搜索趋势，了解市场分析竞品。

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