各位淘宝卖家们开通了直通车推广后,肯定也需要熟练的掌握好直通车的各项功能,其中也爆款相似投,如果还有卖家对此不太熟悉,那也没关系,我现在就给各位介绍一下它的功能和资源位。
1、功能:
在“找相似”和“拍立淘”场景下新增推广资源位,商家可定向在此场景下投放;
2、定位:
相似投是基于“找相似”和“拍立淘”场景下的推广,只有用户主动触发且与推广宝贝存在相似性,推广宝贝才有机会展现。因此,相似投主要瞄准的是相似兴趣流量,通过找相似获得流量洼地,帮你精准锁定相似货品兴趣人群。推广的宝贝越多,能抓住的精准长尾流量越多。建议在使用相似投时,尽可能将店铺宝贝都进行推广。
3、价值:
锁定精准兴趣人群;抢占相似商品,非此即彼;高转化,高投产比。
4、竞价和扣费机制:
相似投的竞价扣费模式和直通车其他资源位保持一致,通过点击竞价然而二价扣费,既扣费=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01,自己的质量分越高,扣费越少。
举例:某个资源位只有你和竞品获得展现机会,你出价5元竞品质量分10分,竞品出价6元质量分8分,那么你的质量分*出价高于竞品(5*10=50大于
6*8=48)获得该资源位,这个情况下你的一个点击扣费为6*8/10+0.01=4.81元。
5、适用商家:相似投场景下比较适合服饰风尚行业,包括女装、女鞋、箱包等商家,建议这些行业商家进行投放。
资源位有哪些?
相似投投放渠道主要在找相似和拍立淘下,具体位置如下:
1、找相似:
在搜索界面长按某商品即可进入相似款查看界面,第一个坑位既推广资源位,其他资源位和搜索界面下直通车资源位一致,“1资源位+5个自然结果+1资源位+5个自然结果+1资源位+10个自然结果+1资源位+...”后续都是隔10个自然结果1个资源位。
2、拍立淘:
用手淘扫一扫选择拍立淘,拍摄产品或导入图片后即可进入产品搜索结果页,带有广告标识的为拍立淘资源位,坑位排序为:3个自然结果+1资源位+3个自然结果+1资源位+3个自然结果+1资源位依次排序。
开直通车为什么会扣分?直通车扣分影响什么?
很多商家在运营淘宝的时候都会去开通直通车来进行推广,这样能让店铺获得更多的流量,但是只要在运营就需要遵守淘宝规则,否则一旦触碰就是会被处罚的,现在我们来看看开直通车为什么会被扣分。
1、淘宝平台用排名的综合得分来决定推广商品展现的排名位置,排名综合得分越高,那么商品展现就越靠前。排名综合得分=质量分(原始分)X出价。所以即使淘宝卖家出价很高,但是质量分(原始分)低,那么商品排名就靠后,并不是直通车出价越高,排名就越靠前的。
2、直通车扣费=下一名出价*下一名质量分/我的质量得分+0.01。关键词“我的质量分(原始分)”越高,那么直通车的扣费就越低。一般情况下系统会过滤24小时的无效点击和重复点击。
3、扣费和出价并没有直接的关系,淘宝卖家能控制的有且只有“我的质量得分”,而质量分(原始分)是无上限的,只有持续优化店铺的质量分,才能更低成本引流进店铺。所以淘宝后台显示的9-10分的质量分仅仅是开直通车的起点分。
4、淘宝卖家想要开车有效果那么就要提升质量分数,直通车关键词的类目和属性与宝贝类目和属性要一致,关键词与宝贝和创意标题要一致,尽量的去提高淘宝直通车图的点击率。
淘宝直通车扣分的影响是什么:
1、直通车被扣分对店铺是有影响的。
2、店铺被扣分会严重影响宝贝排名情况,A类店铺扣分后直接降到了B类。
3、淘宝扣分规则:6分以下为A类店铺,6分以上就成了B类店铺;不过还算人性话的一点就是,这个扣分就像驾驶证的扣分一样,一年一清零。
5、现在得注意尽量不要再让它扣分了,扣满了店铺屏蔽12天、学习考试等等麻烦。
大家在使用直通车的时候,还是需要正确的方式去使用,不要出现违规的行为,以免影响到店铺的权重,也会导致店铺的流量下降。
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