因为疫情影响,今年的618不管是在流量上还是在宣传力度上,都会比往年更胜一筹,对于商家来说,我们需要做的除了按照正常渠道报名活动之外,还要抓住这次活动核心的“C位”,给自己争取到足够的曝光和销量。下面我们来详细介绍一下商家们如何抓住本次618运营重点。
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一、免费流量渠道。
1、系统的流量,这个主要是系统的浮现权。浮现权简单来说就是淘宝直播根据每间直播间的各项数据,给到的一个直播排名。进入了排名直播间能够获得额外的流量扶持,但浮现权不是每个直播间都有的,而是要经过考核才能获得。
2、微淘,我们可以利用他来进行直播预热,这种方法最主要的点在于,你为什么能够吸引用户准时来看你的直播。因为很多的用户对于内容几乎就是看一眼就走的状态,你想吸引住他们就需要一个利益点,可以是新款的限量上新,也可以是直接的优惠券等。
3、产品自身,当我们有款产品将在直播间推广时,可以选择在产品页面对直播进行预热,比如告知用户该产品在直播间可领取一定额度的优惠券,引导用户到时进入直播间下单转化。
二、付费渠道
1、超级推荐主打手淘首页猜你喜欢的推荐式流量,这类人群会更倾向于逛淘宝,有较充足的空闲时间,所以在这块推广用户点进直播间的几率会比较大。
2、直通车的直播功能是新近推出的,相比超级推荐,其面向的人群会更精准,用户购买产品的意向度也会更高一些。在操作时间上来看,也是在直播开始后进行推广较好,不过我们可以通过在直播时的看点截取,截取直播中对于某个产品的宣传视频作为直通车素材,让用户在直播结束后,在搜索产品时也能看到这段关于产品的直播内容介绍。
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