对于一个网店来说,流量是最重要的指标。可以说,流量的多少决定了店铺生意的好坏,也为转化率和成交量带来了较大的契机。可随着淘宝的不断发展,能发到各个店铺的流量也越来越少。在流量紧缺的环境下,付费流量也就产生了。卖家如何玩付费流量才会真正产生效益?下面,小编就以一家2钻级别的泳衣集市店铺为例来说:
店铺等级:淘宝集市店铺 2钻
主营类目:运动/户外>泳衣
该店铺主要经营泳装系列的产品,基本上都是新款产品,没有销量基础。接手时刚好是夏季的到来,也是各MM们大显身材的好时候,市场需求量大增,所以精明的商家都会在这个时候提前做准备。在接手前,该店铺的流量情况是这样的。
泳衣其实也可以用来泡温泉,也就是温泉衣,所以夏季还没到来时,市场就应该有需求的才是,怎么从上图来看流量会这样的糟糕?可见,商家确实没有认认真真地去打理店铺。从上图来看,目前,这家店铺最缺的就是流量,流量引进方面最重要的两个板块就是免费流量和付费流量。、
所谓的自然流量,是指卖家把淘宝平台提供的优势条件最大限度地为己所用,获得最好的展现。其中,自然引流最主要的途径就是自然排名。排名越靠前,吸引的流量也就越多。只是要看,怎样才能让产品在搜索排序中脱颖而出?
1、夏天来说,泳衣的搜索指数肯定较高。怎样去把握好?得做好标题优化,尽量避开用热词,多采用长尾词。
2、作为小商家,肯定不能跟大卖家直接去竟争,所以把店铺主流几款宝贝规化好上下架时间,避开竟争大的时间。
付费流量这块,对于小卖家来说,钻石展位肯定消耗不起。所以,重点就要放在淘宝直通车跟淘宝客的推广上。淘宝客前期因为受销量限制,流量要起来也很困难,所以着重还是淘宝直通车这块。经分析后,店家选取了这款宝贝作为主推产品:
作为淘宝直通车重点推广宝贝。当时思路是这样的:
1、选取宝贝。首先多选几款,用直通车进行测试,分析,看下点击跟转化的反馈情况。当有了数据基础后,就可以分析出店铺宝贝在市场的受欢迎程度及竟争情况。
2、选取热词,提高流量。在当时店铺流量人气低迷的情况下,淘宝直通车引流是一个关键,可以适量选取一些热词,把店铺流量尽快提升充起来,这样可以带动店铺跟宝贝的人气与活跃度。
3、找出产品特点及卖点。这款宝贝主打的是大胸性感,因此,可以多加一些与之相关的长尾词,做精准的转化。
4、适当选择保留的关键词。经过一段时间的筛选后,删掉没有展现的关键词,保留有价值的关键词培,提高质量得分,慢慢降低消耗,提高投入产出比。
5、当一段时间后的整体流量有了起色,作为直通车热词引进来的流量可以适当进行降低,这样可以大大降低消耗花费情况,节约成本。
经过一段时间后,店铺流量稍微有了变化——
免费流量与之前比起来上升了,并且上升的幅度较大,占店铺的比例也在提升。确定好这条思路后,长期优化,再过一段时间后,变化异常明显。
从这张流量构成表中可看到,同样一个星期的流量分析,免费流量上升了不少,总体占到了全店流量的41.33%,是个很好的成绩。
为什么付费流量会带动免费流量的提升?
1、宝贝人气权重的分值。平常一款宝贝只靠自然流量,提升的速度很慢,加入付费流量后,有了精准流量的转化,七天增长情况十分明显,销量的提升也会很快。这些情况之下,淘宝会觉得这款宝贝是非常受欢迎的,排名也有所靠前,被买家搜索进来的流量也会增多。与之同样的,还有宝贝收藏,这也决定了您的宝贝人气。收藏越高,从人气搜索中看,您的排名也会约靠前。
2、由于我们引进了较大比例的付费流量,活沃了店铺人气,提高了整个权重,这对于其它宝贝来说也会有较大的帮助,可以提升整体免费流量。
卖家如何玩付费流量?从选取宝贝到选择关键词,再到店铺的优化等等,每一个环节都是需要细细斟酌的,切不可盲目大意!更多淘宝网店推广经验,请继续关注淘捷网(https://www.taojienet.net)。
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