关于网店商品定价的几种销售技巧。

        说到“价格仗”这个词,想必开网店的朋友们都有所耳闻,在此如何开网店的小编并不是鼓励各位卖家采用这个手段来实现自己利益增长的意思,呵呵~~请大家不要误会,说到底这是一种不科学的手段并不可取,下面来说说几种商品的定价技巧,来巧妙的促进买卖的成交量。

一、同价销售术

英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品专柜,而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店,方法虽好,但据笔者观测,生意却不太好。实质上,策略或招数只在一定程度上管用,关键还是要货真价实。

二、分割法

没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了,因为价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。

价格分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。

价格分割包括下面两种形式:

1.用较小的单位报价。例如,茶叶每公斤10元报成每50 克0.5元,大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告。”

2.用较小单位商品的价格进行比较。例如,“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费,只够吃一根冰棍!”

记住报价时用小单位。

  三、特高价法

独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

特高价法即在新商品开始投放市场时,把价格定得大大高于成本,使企业在短期内能获得大量盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。

某地有一商店进了少量中高档女外套,进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新颖,在本地市场上还没有出现过,于是定出1280元一件的高价,居然很快就销完了。

如果你推出的产品很受欢迎,而市场上只你一家,就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西,别人也可群起而仿之,因此,要保持较高售价,就必须不断推出独特的产品。######

四、低价法

便宜无好货。好货不便宜,这是千百年的经验之谈,你要做的事就是消除这种成见。

这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。由于利润过低,能有效地排斥竞争对手,使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂,适合于一些资金雄厚的大企业。

对于一个生产企业来说,将产品的价格定得很低,先打开销路,把市场占下来,然后再扩大生产,降低生产成本。对于商业企业来说,尽可能压低商品的销售价格,虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润会更多。

在应用低价格方法时应注意:(1)高档商品慎用;(2)对追求高消费的消费者慎用。

  五、安全法

价值10元的东西,以20元卖出,表面上是赚了,却可能赔掉了一个顾客。

对于一般商品来说,价格定得过高,不利于打开市场;价格定得太低,则可能出现亏损。因此,最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中,消费者有能力购买,推销商也便于推销。

安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如,一条牛仔裤的成本是80元,根据服装行业的一般利润水平,期待每条牛仔裤能获20元的利润,那么,这条牛仔裤的安全价格为100 元。安全定价,价格适合。

在实际操作中,如果企业商品名气不大,即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低,讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高,两头不讨好。

六、非整数法

差之毫厦,失之千里。

这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法,销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

有一年夏天,一家日用杂品店进了一批货,以每件1元的价格销售,可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价,但考虑到进货成本,只降了2分钱,价格变成9角8分。想不到就是这 2分钱之差竞使局面陡变,买者络绎不绝,货物很快销售一空。售货员欣喜之余,慨叹一声,只差2分钱呀。

实践证明, “非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应,获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近,但它给予消费者的心理信息是不一样的。

查看更多相似文章以上就是网店商品定价的几种销售技巧的内容,下面小编又整理了网友对网店商品定价的几种销售技巧相关的问题解答,希望可以帮到你。

关于网店商品定价的几种销售技巧。

本文来自投稿,不代表重蔚自留地立场,如若转载,请注明出处https://www.cwhello.com/397205.html

如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除

(0)
重蔚的头像重蔚管理团队
上一篇 2023年10月27日 18:02
下一篇 2023年10月27日 18:02

相关推荐

  • 我来教你新手开童装网店推广网店的几种方法。

    开童装网店,重在童装网店推广。童装网店推广又分为付费推广的和免费两种。当然,对于新开的童装网店家来说免费推广是选择最多的一种方式。如何做好免费推广呢?下面为各位 童装网店代理 介绍几种方法。   一、橱窗…

    2023年11月4日
    01
  • 教你开网店推广,网店推广方法有哪些。

    开好了淘宝店铺后,需要对店铺和宝贝进行推广,这样才能够引入更大流量,增加成交的机会,因此网店推广也成为了不少卖家最希望做好的事情,那么网店推广有哪些方式呢?一、标题标题优化是我们前期引流的重点,需要在…

    2023年10月28日
    00
  • 关于如何开网店才有利润可图。

    如何开网店才有利润可图? 一、引入客户 通常就是挂上低价促销、免费试用、特价折扣、限时抢购、清仓甩卖、便宜秒杀等让人看了能感觉这件商品有便宜可占的字眼,先吸引顾客进店逛或查看。既然你抛了“鱼饵”引诱客户…

    2023年10月24日
    00
  • 网店提升销量需要多久。

    运营网店的时候,第一步是需要获取流量,接下来就需要将这些流量转化成销量,卖家朋友觉得自己的网店销量太低了,所以想要提升网店销量,但是不知道网店提升销量需要多久?一、网店提升销量需要多久?看情况一般进…

    2023年11月4日
    00
  • 小编教你网络上常用的几种网站推广方式。

    因为公司会通过不同的网络渠道进行品牌推广,而信息流也是对大多数公司开放的一个大渠道,但是消费量也很大,关键是作用没有想象的那么好。另一方面,有时这些免费的操作甚至比付费的方法更好,而且它们存在很长一…

    2023年4月23日
    00
  • 小编分享新手必看:网店运营技巧。

    开新店了,店主要怎么样运营才能让网店盈利呢?这里阿里电商小编且给您一一道来网店运营技巧。 一、上传商品前的准备工作1、定价根据商品的进价,结合网上其他店铺的相同或类似的商品的价格,定出合理的价格。商品…

    2023年10月25日
    00
  • 小编教你百度推广中关键词有哪几种匹配模式。

    百度推广现在已经是国内比较着急于做网络营销客户的首选,推广的效果是立竿见影的,但是好多企业在利用百度推广的时候会偏执于一方面,最后造成资源的浪费,云裂变,网站托管行业唯一上市企业,我们专业进行网站托…

    2023年3月31日
    013
  • 网店如何提高产品流量。

             现在的淘宝的竞争是非常的大,不是一般的大,而且看淘宝好像有意扩大商城,对于中小卖家,特别是新卖家,想要在这个江湖中闯出自己的一片开地的,真的是比上海滩还难呀。         90%的成交买家都是直接通…

    2023年10月27日
    00

联系我们

QQ:951076433

在线咨询:点击这里给我发消息邮件:951076433@qq.com工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息