淘宝网店经营,最根本的目的是要赚取利润,而在产生利润的前提下,须得保证网店流量的充裕。如何增加网店的流量,主要有两个途径,一个是付费的,另外一个则是通过自然流量进来的。那么,开网店如何做好站外引流?
在淘宝行业类目市场中,女装算是淘宝的一大行业了,在女装市场,拥有丰富的客户资源,即便如此,但在这行业的背后也充满着激烈的竞争。站内钻石展位竞争热度过大,但站外引流成本较低,若卖家在位置的选择上合适的话,效果也是很不错的。如下面列举的淘宝女装案例来说。
下面列举的女装店铺,其主营欧美风格的原创女装,五皇冠级别,好评率达到99.92%。因此,其在钻石展位的投放方向及对策上做出了如下安排:
1、站外广告位置的选择。选择微博作为站外推广的主要渠道,因为使用微博的大多都是年轻女性,因此,在微博上投放广告是转好的。如下图所示。
2、落地页的制作。落地页是店铺的首页,卖家们可以在该店铺首页定期做好产品的上新,把爆款和上新的产品统一归类到首页位置。
3、广告素材的制作。根据之前的推广图,选取转化效果较好的宝贝做素材,此外,最好添加富有创意性的文案及促销信息。当图片做好后,可以选取点击率好的图片进行广告投放。
4、定向推广位置选择。按钻石展位的投放经验来看,选择访客定向和DMP定向进行测试。
因此,开网店如何做好站外引流?主要有以下四点:
1)站外位置的选择,在前期需要进行测试以找到最合适的店铺位置。
2)创意的制作。选择新品或者爆款,再加之有创意性的文案和促销信息。
3)定向选择。像访客定向、兴趣点定向和DMP定向,这些都是需要经过测试来进行投放。
4)数据分析。在投放钻展前进行数据分析,经过测试后,舍弃效果较差的位置,择优选择。
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