混迹淘宝多年,但是一直都没有写点什么,由于本人文笔欠佳,所以不想动手写。如果有不通畅之处,请各朋友多多指点。
先来聊聊本人的大概工作经历,从大学毕业开始说起,2003年大学毕业,第一份工作到一家贸易公司做业务员,混迹两年后,2005年,开了一个淘宝的账户,就是闹着玩,在上面上传了10几个产品,竟然有人咨询,购买。而且当时的客人很爽快,价格也定得比较高。大家想想,淘宝2005年的时候,是什么状况,店铺都是基本版,专业的卖家不多,大多都是像我一样,有一份工作,然后开着来玩的,很多都是把家里闲置的东西上传来卖。由于公司业务比较忙,一晃就到了2008年了,因为这份工作老出差往外跑,也挺累的。想停下来做点事情,在广州这个城市好好生活,于是经过几个月的艰困的思想斗争之后,终于在2008年6月份辞掉了那份别人看来很羡慕的工作。
其实辞职前,也想过要做很多行业的项目,但是一旦自己出来做的时候,却发现不是那回事。原来公司的几个同事,每人拿了2万元出来,然后就想操作一个贸易公司,可惜的是,4个合作,却2人还在原来的公司上班。由于2008年外贸的大环境本来就不好,加上我们这样的组合相当幼稚不成熟,可以说:没有组织,没有资金,没有模式,注定是失败的,4个月后,宣布结束。 合伙的事情结束了,可是我的生活还要继续啊。
经过一个多月的迷惘和思索,重新找工作去了。到一家化妆品美容公司做业务员,由于心态积极,勤奋好学,1个月不到,就把这家公司的基本业务和产品都摸了个透。公司人不多,就8,9个人,但是业务很好,利润相当可观,每个星期发一次奖金,基本都是1~3百元不等。时间过得很快。。。。
2009年开年后的第二天,我到店面和其他营业员闲聊,突然来了一个顾客,拿着一个样品问营业员,有没有这个产品,因为店里面没有这个产品,所以营业员摇着头说没有,但是这个产品我在其他店看到过,我觉得商机不可失,所以马上跟顾客说,有的,然后转头向营业员使了一下眼说,有的,这个产品刚到仓库,营业员这才醒过来,连忙点头说,喔。。。对,对。。 顾客报了数量,我马上追问,之前有没有销售过这个产品,然后问了多少钱进货,顾客竟然跟我说了多少钱进货,然后才问我们价格和交货期, 我当时也大胆的给顾客报了价格,就是在顾客说的进货价格基础上,减了2元给顾客报价,顾客要的数量是500个,就是这个顾客最少节省了1000元以上。然后顾客交了2000元的订金,营业员开了收据给她,让她 3天后来取货。 就这样,我就跟营业员小妹开始在店面接私单了,虽然订单的产品都是我们公司没有的,但是还是不建议朋友模仿当时的我们。毕竟有些事情复制不了。
大概这种私活做了4,5个月,我大概盘算了一下,自己竟然赚了4,5万元了,比工资多了几倍啊。 你要知道,我们是偷偷的做,收入都这么可观,如果要是正儿八经的做。。。。。。
于是,创业的梦想再次在心里头燃烧起来,2009年 7月,辞掉了那份工作。然后自己在外面租了一个500元每月的单间,作为办公的场所,由于吸取了上一个合伙失败的教训,所以这下更加谨慎和清晰了。
由于在上一家化妆品公司累计了一部分顾客,所以老顾客也能带来很稳定的业务,然后在阿里巴巴上也注册了一个账户,竟然也能接到订单。出来单干的第一个月,利润就有3万多了,然后我更加坚定了自己的线路是对的。第二个月,我请了1个助手,全面在网络展开推广,而且基本是免费的推广。一年下来,才花了几千元。 然后我自己经常到市场看产品,截客源。。。。
由于有款产品,需要的设备简单,就是手工比较多,但是订单量大,我一直想着要不要自己做,还是一直给工厂下单。后来有个香港的顾客,下了5万的量,我自己跑了很多原材料市场,算了一下,如果自己生产,可以多赚4,5万元,于是我把前期赚的钱,10几万全部投入了这个小作坊中,请了8,9个工人来加工。然后周边还有很多劳动力可以外发,所以可以解决劳动力不足的困境。很快,我们的生产就进入了高峰期。助手也没有闲着,也接到了几个订单,然后顾客来洽谈,我直接把客人带到我们加工的现场,一般顾客到了现场,看到10几个工人,还有外发劳动力不断送加工好的半成品过来,都觉得这个是相当专业和可靠的,就会打消了厂房不正规的念头。就这样,我们的订单一直做到2010年2月6日才基本完成。
在这个忙碌的7.8个月时间里,我再次盘算了一下,利润竟然有105万多。。。。
待续。。。。。
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