很多时候,品牌营销之所以没有达到转换成销售的目的,不是因为品牌活动做得不好,而是产品没有做好。一个产品若吹嘘得太龙飞凤舞,但产品实质根本不是这一回事,反而适得其反,那么,怎么推广也是没有用处的。那么,如何才能让品牌曝光与销量实现双赢?
1、销量是最好的品牌营销和曝光素材
当客户在使用产品时,是最具有曝光,感知和识别度的时候,卖家可以亲身体验这个产品。品牌一般分三个维度:知名度、美誉度、忠诚度。其中,知名度是首先需要发展的。
2、定位核心客户群,达到精准营销
商家在做什么推广时都要做到精准营销。在做投放前,一定要清楚你自己的受众是谁。要知道你的核实客户族群是一群怎样的人?他们会去哪?喜欢看些什么内容?这样你才能做到精准。一般从年龄、追求、区域、工作、性别5个维度来描述你的客户族群。
3、做好你的产品,稳住流量
很多品牌营销之所以不能转换成销售,不是因为品牌活动做得不好,而是他的产品没有做好。那么,如何把产品做好,有几个思维可以参考:
1)痛点思维
其原理是基于客户痛苦的点,从客户的需求出发改善你的产品。
2)爆品思维
这跟第一点是同一个逻辑,把客户觉得爽的产品卖爆。
3)羊毛出在猪身上
简单来说,就是产品组合搭配卖,把最爆的引流款和毛利最高但客单不高的毛利款放在一起卖。
4、选定渠道:营销与销售渠道相互打通
在今天互联网快速发展的年代,渠道多得让人眼花缭乱。不一样的渠道会带来不同的效果,决定渠道也是由第二点说的客户族群来决定。这里要强调的是,你的营销渠道和销售渠道一定要打通,不然,若客户觉得这个品牌不错时,却不知道去哪里买!这是何等的悲哀!所以,产品带上链接,也是品牌曝光和销售相结合的典范。
5、做好老客户营销
做老客户维护,这往往是很多卖家都容易忽略的事,因为它相比起来较枯燥无味,也无法吸引很多人的注意力。客户被你吸引过来,也在你这里买了,怎么让他留下来,对你产生忠诚,这个非常重要,就是品牌忠诚度。
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