众所周知,做淘宝没有流量,就谈不上转化。为了帮助中小卖家,尤其是新手卖家,淘捷网的小编特意整理了相关的资料,使你锁住店内的自然流量,寻找最客观,唾手可得的免费流量。
检查类目
宝贝的类目属性一定要安排好,打开你们的量子恒道数据分析,检查下类目这行访客数有多少,你的类目是否做对了,比如你是卖篮球的,应该把它放在 运动/健身/体育类目/球类用品。
其实对类目的理解很easy,就好比你要找小明这个人,世界这么广,那么人叫小明,那应该如何找呢,我们必须知道他的国籍/省份/市/区/镇/乡/村 然后村里有那么多人叫小明,那如何找到你想要的小明呢,必须知道你要找的这个小明的特征,也就是说你们家的宝贝的类目一定要一级级做正确和清楚。
现在举个演示实例,大家注意看,尤其是新手卖家。
新卖家上传产品类目点“淘”
点发布宝贝,选择你产品的类目,如你是做男包的就要选择类目是箱包皮具/热销女包/男包-包袋二级类目。
你的产品如是品牌产品,就要选择你的产品所属的品牌类目属性。
产品的类目属性要一级一级填好,尤其是带星号的一定要填准确,以便于让买家更准确的找到他所需要的宝贝产品。
重点提醒:产品的类目属性一定要一级一级填准确。
检查宝贝的标题
如何让顾客在千万个类似的产品中找到你家的,这就需要一个明了的标题,也就是要找什么关键词。给大家一个参考,标题可以这么做:活动名+品牌+产品名+材质+功能+特点+大小。活动名是这样的,比如你是做包邮的活动就写包邮,特价就写特价。
注:因不同产品的不同需要,这样标题的做法只是一种参考,并不是一条死规则。觉得有必要的话,也可根据自身的需要,利用各种工具,查找一些热门的关键词或者冷门的关键词运用到你的宝贝标题。让顾客更快速或者更精准的找到他要的产品。自然,宝贝的标题是要不断的优化的。
检查宝贝的主图
你的主图要吸引人,要让人为之心动,心动,再心动,然后情不自禁地为之倾倒。那就必须要有卖点,看我是怎么做的。
(注解:主图中用三朵花代替三个同样的产品。之所以一个主图放三个同样的产品,是为了体现同个产品有不同尺寸不同款式。便于大家的挑选)
看这个主图,简单分析卖点:
全场包邮,让人忍不住想,这样的商品包邮才aa元(aa代替价格),那其他商品又是怎么样的呢?亲们注意到了没,我说的是全场包邮,而不是单单这件商品包邮。宝贝内部再做好关联,这是必须的。这样才能让顾客购买你家其他的商品,达到一箭无数雕的效果。
迎11.11,仅此一天
要限时,要限量,这样的产品才有吸引力,不是天天有这么好的机会的。亲们,要让顾客下手快,再快些。慢一秒,订单就飞了,这是网购。千万家相同的店,不比实体店,大家不用碍于面子,不喜欢马上关了屏幕,寻找另一家。你是新店,没有信誉,没有人脉。就要暗里逼使顾客赶紧下单,仅此一天,这样的字眼在于默默地提醒顾客,错过了今天,明天就没有了,大家都知道这是个特殊的日子。
调整好上下架的时间,做好橱窗推荐。
大家都知道,离下架时间越短,你的排名就越靠前。
店铺装修,做好关联,做好宝贝页面详情。
利用评价管理引流量。不要小看这个地方,用得好,如获珍宝,而且为零成本。
解说:顾客赞美我们的产品很好,那你应该感谢他很给力的评价。大家都喜欢受到别人的赞美,对赞美顾客,让他心里美滋滋的,这样对你印象也比较深刻,然后再进行小小的推广。
解说:遇到这种情况,那该怎么办呢,别急,慢慢地去关爱他,要以春雨润物般的细腻去呵护他,并适当做推广。很多顾客不久之后都来追加评论了,这样又增加了你的店的信誉了。
这样的情形大家也遇到过吧,顾客不满意你家的商品,那你就要好言解释,打动顾客。看情形,可做推广的就推广,不能的话最好不要随带推广的信息。
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