前期网店网为大家讲了一些网店广告推广的思路和实例。今天,小编以梦芭莎为例,为你解析广告投放的具体步骤和方法。
梦芭莎的广告到处飞,尤其是国内的各大门户网站都被梦芭莎占领了。一个投放量如此大的企业,在其广告投放的过程中一定有着起独到的,有效的广告投放方式,我们来依次分析。首先我们来看下面几幅广告截图:
梦芭莎的广告以硬广为主,主要做成swf的动画格式,素材2-4屏不等,最常见的是3屏。在素材的逻辑安排上,也是
典型的3段论:
第一段:品类卖点 品类特征。 如2010秋冬保暖必备;最IN中国风;世界顶级奢侈品牌,同步享受;商务经典必备款等等;
第二段:主推单品卖点,单品特征。如 顶级精纺棉,舒适,保暖;大胸MM必备,高包容,高集中;英伦贵族军装风衣 大气 优雅;顶级埃及长绒丝光棉衬衫,舒适,柔滑,透气;等等
第三段:具有一定促销性质的价格。如超值抢购价,69元/套;市场参考价:1186元,超限量体验价:399元;268=1860元等等。
从素材的制作思路上来讲,梦芭莎的大多数素材都遵循以上逻辑进行制作,并且,还形成了其一定的格式模版:
第一段模版:适应人群/时间特征+品类特点
2010秋冬 保暖必备
商务精英 经典必备款
第二段模版:单品材质/单品特点+利益表述/功能诉求(通常2-3点,每一点描述2-3字)
顶级精纺棉 舒适 保暖
大胸MM必备 高包容,高集中
顶级埃及长绒丝光棉衬衫 舒适,柔滑,透气######
第三段模版: 促销提示性语句 + 参考价 + 促销价格
超值抢购价 市场参考价299元 69元/套
从素材的结构安排上,也有着明显的模版特征,如:
1:LOGO一般置于素材的左上角(摩天楼类素材由于宽度原因,或素材尺寸过小,LOGO置于素材中上部)
2:通栏类广告素材,文字一般置于素材右侧,图片置于左侧;半通栏以,矩形广告,以及尺寸较小的素材,通常文字居左;而摩天楼类的竖条式素材,文字一般居于下方。
3:素材图片的整体性展示,梦芭莎的所有素材中,尺寸较大的素材会选择由远及近的展示整体造型,如果遇到通栏等高度较低的素材,也会通过转场等形式线性地展示整体造型。(可参考素材截图。)
另外,在广告投放上,梦芭莎旗下的三个品牌则有着明确的投放目标,如:
1、梦芭莎产品绝对单价低,产品比较大众化,所以在流量比较大的QQAIO各广告位,以及QQ,163首页的显著位置都进行的是梦芭莎低价产品的广告投放;
2、若诗提定位于中高端女装,产品更分众化,时尚性更强,所以梦芭莎在投放中,更多的将女性,时尚,娱乐等分众化的频道头发该品牌;
3、蒙蒂埃莫定位于中高端男装,其投放也放到了新闻,财经,汽车等目标受众比较集中的分众广告位上进行投放。
以上也是各位在广告投放时可以借鉴的,有时流量大并不意味着效率高,在广告投放前还是要综合分析自身的产品特点,受众阅读习惯及分布情况,选择价格合适的广告位进行精准投放。
在结束之前,发现梦芭莎在腾讯上已做了素材的更新,大家可以分析以下截图,看除了更换广告商品外,其广告素材模型是否符合之前的论述。
独家观点:这篇文字的基本观点是借鉴,或者叫吸取梦芭莎这一两年来广告投放的优秀经验,包括可以套用的一套素材模版体系。但是,从我个人的广告投放经验来讲,还是有一些不同的观点。
在进行这一类广告投放时,我个人认为应该尽量少用转场,能一屏表达清楚最好能用一屏表达。因为用户观看素材的时间有限,有时可能就是短短数秒,频繁的转场可能会让一部分用户错过被商品吸引的机会,另外,转场过程中消耗的时间也常常会错过一部分用户。因此,我个人的习惯是尽可能的一屏解决问题。从以往的经验看,同样的地方,有时使用JPG,或者GIF格式的素材相对于有几屏转场的SWF格式素材有着8-25%不等的点击量提升。当然,这个前提是尽可能的提炼出最有吸引力的核心卖点。同时,由于服装类产品图片对展示起了至关重要的作用,所以我的观点也许某些情况也不一定适用。
以上就是网店推广如何做好广告(二)的内容,下面小编又整理了网友对网店推广如何做好广告(二)相关的问题解答,希望可以帮到你。
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