网
店的人气是维持网店销量的基础,所以保持网店的人气是卖家经营店铺中的重要事项。而爆款则意味着高人气、高销量,因此卖家可以炼成爆款来带动店铺的整体人
气,让网店的人气能一直得到保持。下文详说怎么炼成网店爆款增人气,给卖家提供炼成爆款的一种方法,帮助卖家更好的经营网店。
一、了解爆款的概念,找到打造爆款的方法。爆
款就意味着店铺单品的销量暴增,店铺拥有一个爆款商品就能带动店铺的人气、销量等。因此很多卖家想到要增加人气及销量的方法就会想到要打造爆款。而爆款的
打造方法,其实都是大同小异,关键在于过程中的细节处理。一般中小卖家运营经验会比较不足,资金比较有限,在打造爆款的时候都是循序渐进,先挑选培养人气
宝贝,然后进行重点培养热卖的商品,再从热卖的商品进行重点推爆款,最后通过爆款的流量来带动其他销量一般的商品,逐渐打造新一轮的爆款。这也是卖家常用
的一种方法。
二、爆款的选取。在
卖家要开始准备培养爆款时,务必要对行业进行充分了解,分析好竞争对手,了解消费者的接受程度等等。首先要分析自家的货源优势来选择哪些商品用来打造爆
款,备好充足的货源。然后,要把握好打造爆款的时间,最好有一定的时间跨度。卖家还需要切记的是,店铺要打造的爆款要有很高的性价比,也就是要有好的质
量,尽可能低的价格。因为性价比是客户购物体验度的保障,它直接会影响到店铺的回头率、动态评分,进而影响店铺的搜索排名,好的排名也能增加店铺人气。
三、打造爆款的过程。在初期,打造爆款的对象既没有什么销量,也没有几个评价,不用说这时的转化率也是很低的,如果卖家在这个时候使用大量的直通车、钻展等付费推广来引流,毫无疑问对于爆款的打造是不利的。因此卖家在打造爆款的初期可以先在试客联盟进
行试用推广,先把店铺打造爆款商品的第一波推广宣传做好,通过试客联盟试用推广给店铺爆款撒谎那个品奠定人气、销量、评价等基础。中期可以通过搜索试用加
大爆款商品流量的引入,同时提高爆款商品的搜索排名,让爆款商品能有持续的高的人气及流量。最后再试用大量的直通车等推广方式来引流。在这期间,卖家要在
店铺内部放上爆款的横幅,给买家一个“这款商品就是店铺的爆款”的感觉,然后再店铺一些人气比较高的商品详情页面上都关联上爆款商品,提高潜力爆款的曝光
率,最后给店铺的每个成交客户大力推荐这款商品。
四、通过爆款来带动店铺人气、销量。通
过以上的步奏,店铺的爆款商品已经成型,能给店铺带来稳定的人气及流量,这时候店铺内部就要采取措施,利用好这些人气、流量,带动整个店铺的人气、流量。
其中最关键的一步就是做好包括商品的关联营销,关联营销简单说来,就是在商品的描述里面加上其他商品的图片和链接,尽可能地让买家去点击。一个能够引流的
商品,通过关联营销,带动其他商品的人气和销量,等很多商品成长起来以后,就可以提高店铺整体的人气和销量了。卖家在进行爆款商品的关联营销时要注意,最
好推荐与爆款同类或相似的商品、与爆款可搭配的热卖商品以及与爆款搭配的宝贝,来抓住买家关联购买的欲望。
想
要让店铺能够实质性的赚到钱,拥有一两个爆款的必须的,爆款本身的利润可以很低,甚至亏一点小钱,但是爆款给店铺整体带来的流量才是最宝贵的,所以卖家要
利用好这些流量,做好关联营销、套餐营销,在一些商品积累了一定人气和销量以后,才能扩散到店铺的各个角落,全面提高店铺的人气及销量。
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