网店要有访问量、有人气、有销量,就必须要做推广。网店推广可以分为两类,一类是免费推广,另一类是付费推广。付费推广恰如直通车、淘宝客这些,需要通过花钱来做推广,效果当然是有的,但是对于小卖家来说,一直维持着这些付费推广需要花费的成本是巨大的。而免费推广的特点就是耗时长,效率低,结果还不一定令人满意。诸如在QQ群,大型论坛,社区,博客等地方传播纯广告,效果是微乎其微的,是种吃力不讨好的推广方式。就像电视插播广告一样,本来看电视剧看的正兴趣上,突然插播广告,心里一定很不爽。那么怎样才能即有效率、又有效果的推广呢。这里跟大家分享一个推广新招数,就是“试用营销推广”。
一、什么是“试用营销推广”
试用营销推广就是网店商家发布试用活动,吸引广大消费者主动关注、分享宝贝,然后以产品作为推广成本让利给消费者(把商品免费发放给消费者),以此获得大量销售见证分享和曝光。避免了传统广告营销的生硬与疏离感,缩短商品的市场萌芽推广期和成长期,为商品赢得更长的市场销售成熟期,从而获得经营利润最大化。
二、“试用营销推广”案例
广州秀色燎人网络科技有限公司主要在淘宝(依嬅莎旗舰店)和阿里巴巴专营韩版女装零售/批发,一直都以打造中国时尚女装精典品质为目标,用休闲和经典诠释时代女性的自我与唯美。 想要通过试用营销推广来提高转换率然后报名淘官方活动,累计销量,打造新品爆款 。店铺新品上线之后,在试客联盟报名试用活动,累计销量人气分享,通过试客树立好的口碑宣传,紧接着报名淘金币,快速积累爆款销量基础,后续结合直通车,参加限时打折活动,爆款持续热卖。 店铺由0销量提升到3000销量,0收藏增加到2000收藏。
三、“试用营销推广”要素
1、提供有价值的产品及服务。
“免费”一直是吸引消费者关注的最有效的词语,因此店铺通过免费试用活动将能最快得到消费者的关注,而且把商品免费发放给消费者先体验,通过买家亲身体验商品来赢得店铺好评分享。需要注意的是,店铺发布免费试用的商品一定要好,因为试用营销本身就是一商品作为推广媒介来赢得消费者好评、进而促进消费者购买,如果试用商品的质量不行就会影响试用营销的效果。而且在试用营销过程中,要给消费者提供优质的服务,例如在试用过程中关于领取试用品的问题,一定要耐心的解答,这让消费者感到卖家真挚、贴心的服务,留下好印象,以后有相关产品需求,首先想到的就是他,并且会传播给其他的人,带来潜在客户。
2、提供让别人毫不费力的分享传播方式
在整个试用营销活动过程中,会有相关活动、试用报告、试用商品的分享,可以分享到像微博、社区导购平台、体验分享平台等地方,消费者着只需要点击分享按钮即可分享,简单方便的分享传播方式,帮助店铺进行更有效的宣传推广。
3、利用公共的积极性和行为让店铺信息从小向大快速扩散
“试用营销推广”面对的消费者群体是一群专业的试客,试客都是热爱分享群体,得到试用资格及试用品之后,会把试用商品及试用感受分享出去,到新浪微博、人人网、美丽说等地方,长期的分享会积累到大量的粉丝,这些粉丝大多也是跟试客一样都热爱分享。那么店铺的商品通过层层分享出去,让店铺的信心从小向大快速扩散。
4、利用现有的沟通网络
时下的信息传递大部分都是社会性的,每个人都有自己的网络,网络中可能是亲人,朋友,同事等等,互联网上的人们同样也发展关系网络,把自己的有吸引力,有价值易于传播的信息置于人们现有的网络之中,使其迅速扩散出去。这就帮助了店铺的商品只要有一定的吸引力,就能在网络上得到大量的扩散。
小卖家通过试用营销推广,同时赢得店铺访问量、人气、销量。同时还能树立店铺品牌好口碑,让网店通过网络宣传让更多的消费者知道,引起买家共鸣,提高店铺知名度。
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