今日分享生意参谋成就数据先锋。

2016月5份阿里巴巴生意参谋平台发起了首届“十佳数据先锋”商家大赛，最近评选结果新鲜出炉，那么今天小编就带大家看看这些使用生意参谋平台获得数据先锋成就的商家给大家的一些启示吧~

阿里巴巴首届“十佳数据先锋”商家

据了解，该活动由阿里巴巴生意参谋联合阿里数据经济研究中心、商之源共同举办，自2016年5月正式启动，共吸引6000余名商家报名。经大数据筛选、组委会评分、专家评委现场评审三轮评选，最终产生十强。

阿里巴巴生意参谋把这些数据先锋们推到了台前，在6000名报名商家中，诞生了10个数据先锋。商家对阿里大数据的感知主要来自生意参谋、阿里指数等一系列数据产品，而在此背后，是阿里巴巴通过数据中台打造的一整套数据产品研发闭环体系。为满足商家日益增长的数据需求，今年8月，生意参谋还将进行升级。

“看不到”的阿里数据平台

目前，商家对阿里大数据的感知主要来自生意参谋、阿里指数等一系列数据产品，但其实，在此背后，是阿里巴巴通过数据平台打造的一整套数据产品研发闭环体系。

首先，数据平台会基于OneData体系建设集团数据公共层，从设计、开发、部署和使用上保障数据口径的规范和统一，进而实现数据资产全链路管理。其次，通过One
Service中间件，确保数据能及时且实时地响应用户需求;最后，再通过OnePlatform将数据价值传递给用户。基于以上闭环，目前阿里数据平台提供的数据服务已经覆盖阿里内外，包括集团内部上万名小二和外部数千万商家、开发者、网站主等。

此外，阿里巴巴还基于数据中台孵化了一个内部名叫“GProfile”全域用户档案的标签服务。“GProfile”可以根据用户行为为其打上不同标签，再推荐与其消费能力和喜好匹配的商品。基于此，每个用户在手机淘宝上搜索“连衣裙”，看到的搜索结果都不一样，这样既保障用户体验，也有利于商家精准营销。

打造数据产品 为商家持续赋能

基于阿里巴巴全域数据资产层，阿里数据中台正通过生意参谋等数据产品为商家持续赋能。据了解，生意参谋是阿里首个统一的商家数据产品平台，目前累计服务商家数超2000万，月活跃商家数超600万。在淘系平台上，月有成交的店铺中，95%以上都是生意参谋的用户。阿里数据平台负责人、阿里巴巴数据技术及产品部总监小芃在颁奖典礼上表示，DT时代下，掌握数据并基于数据驱动运营，是商家保持核心竞争力的关键。而数据作为新经济背景下的新生产要素，已经成为阿里赋能商家的新能源。

生意参谋数据先锋的启示

三只松鼠：在筹备今年618年中大促时就几乎离不开该平台。“大到货品规划、推广规划，小到宝贝标题设定、直通车关键词选取、钻展投放地域等，真正让商家在大促准备过程就有很明确的参考，从而也顺利完成了既定目标。没有生意参谋强大的数据，就没有三只松鼠单日的4000万。”三只松鼠相关人员在参赛时提到。小芃介绍道，为满足商家日益增长的数据需求，今年8月，生意参谋还将进行升级。例如，在关注商家线上运营环节之外，覆盖商家经营全链路，提供财务、客服、仓储物流等更多数据产品服务。此外，还将布局电商外领域，为不同业态、不同群体提供多样化数据服务。目前，生意参谋已与新浪微博、优酷等自媒体平台达成合作，预计7月底，将正式推出生意参谋CP版。届时，网红达人可以通过该平台了解自己的内容影响力、粉丝用户画像、商家合作效果，商家也可以了解哪些网红更适合自己，哪些转化效果更高，从而更好地制定营销策略。附：数据达人们这样玩数据三只松鼠：利用大数据抢占市场先机开辟新品类揽下4亿销售额2015年双11，三只松鼠完成了日销2.51亿元的销售额，成为食品类目的销量4冠王。同年，三只松鼠旗舰店单店销售额突破18亿元。这个成绩，与店铺从原来主打坚果类目发展到后来零食全品类扩充的战略不无关系。早在2015年刚开始时，三只松鼠运营团队就通过数据分析发现，坚果类目增幅趋于平稳，但与坚果强关联的品类如果干、肉类等正快速崛起。从当时生意参谋的交易指数上看，2015年五六月份，果干类目的交易指数较2014年同期上升了25%，且与坚果类目相当，可见其市场空间巨大。另外，从生意参谋人群画像看，该运营团队也惊讶地发现，果干类目和坚果的受众人群惊人相似。由此，店铺决定以果干作为尝试，试水零食全品类扩充。这一判断最终被证明是正确的。在随后的618大促中，新上线的果干产品一举实现日销600万元的成绩。良好的市场反应充分印证了上新品类的正确性，三只松鼠由此决定，即刻进行零食全品类扩充。截至目前，果干类目在三只松鼠旗舰店中上线不过一年左右，但创造的总销售额已经超过4亿元。

烟花烫：独创“赛马”机制好的产品要用数据跑出来烟花烫是天猫平台上的原创设计女装品牌，运营团队内部强调“人人都是产品经理”
，对数据化运营十分重视。目前，店铺每季度会推出新品大约300款，但由于资源所限，新款开发完毕后，店铺还要对其进行区分，决定其优良中差等级后，再搭配不同的运营策略。烟花烫的做法是，基于生意参谋和相关数据，独创一套“赛马”机制。首先，运营团队会通过生意参谋的商品分析功能，了解各个新款的访客、成交、加购、收藏和页面停留情况，然后将对应指标数据标准化并进行加权计算，从而形成初步的“成绩单”。根据这份成绩单，团队会对不同的商品进行调整。例如，对访客数高且综合分高的商品，会逐步提高访客数;对访客数高但综合分低的商品，则逐步降低访客数，同时考虑更大优惠/搭配调整，提高转化率。如此3轮“赛马”之后，基本就可以看出哪些款式是最优的。“优秀的商品提升销量，良好的款继续保持，中等和差的款尽快打折和去库存。”据了解，该套“赛马机制”自2015年双十一后全面启动的，通过半年的调整优化，已对店铺2016年春夏上新起到积极的推动作用。2016年1～5月，得益于该机制，烟花烫天猫旗舰店的销售额已同比增长100%。

良品铺子：两个月升至行业第二，打造零食界的快时尚品牌线上食品类目的竞争激烈程度，良品铺子的感受尤深，自2014年成为行业第三以来，它就一直以赶超竞争对手为目标，但在2015年苦苦追赶了一年，这个目标仍没有达成。今年年初，它调整了方向，深度挖掘数据，从流量指标、交易额、店铺经营数据、用户体检、产品丰富度上等店铺综合竟争力，终于在5月底升至行业第二。通过数据的辅助性作用，良品铺子也在走零食行业的快时尚路线。其在线下的SKU数已经接近2000多个，但线上的SKU只有300多个，但目前正以快时尚上新的节奏在不断增加，除了大家比较熟悉的品类之外，还把消费者不常见、甚至没有听说过的食品转化成零食。以牛肚为例，它大多出现在家庭的餐桌上，但良品铺子恰恰把它变成了一款受欢迎的零食。这个产品的开发思路是基于对零食一级和二级类目的分析，发现肉这个类目在去年连续几个月保持环比增长，而细分类目中牛肉的势头也在不断增长。良品铺子基于此开始挖掘牛肉类商品当中的潜力股，发现牛肚、牛筋将是一个新的市场增量机会，就此进行商品开发和上新。

韩都衣舍：备货和推新，大数据赋能快时尚韩风快时尚品牌韩都衣舍，称其每年推出3 万款服装，这个速度直逼Zara
等快时尚巨头。在这背后，是200多个产品小组的单品全程运营体系，而数据也贯穿了从最初的研发到生产、运营、销售等环节。以上新为例，韩都衣舍有一个赛马机制，200多个小组之间是一种竞争关系，通过生意参谋的商品分析，来实时评判款式以及资源协调。而数据对其在行业发展中的影响则更为深远。在2014年之前，韩都衣舍从来没有在双11成为第一，正是在2013年，它通过对行业数据大盘的梳理，发现自己遗漏了一个关键的品类，即羽绒服，而消费者对这类商品的诉求是急速增长的。由此开始调整，在第二年羽绒服的备货量由0激增至5000万，而当年，这批羽绒服的售罄率达到了90%。同时，在趋势的把握上，韩都衣舍也从数据中见到了无线端爆发的端倪，早在2013年年初就开始成立了无线运营团队，远远早于大多数商家的2014年下半年甚至2015年，占领了先机。

VOVO：凭借数据在母婴红海中定位精准人群
开售当月销售额直破百万从单纯的婴儿推车代理商到集研发，设计，销售，策划，服务于一身的推车品牌，VOVO在进入推车市场前做了充分的调研工作，店铺开张当月便实现187万成交额，半年内成交额突破300万，成功跻身类目TOP20。自去年以来，婴儿推车市场进入白日化竞争阶段，VOVO定位中端市场，通过大数据分析确定以“景观车”、“便携”等关键词杀入市场，凭借供应链资源以高性价比的产品获得第一批用户。随后在成长阶段，运用生意参谋等数据工具积极反馈用户诉求，与工厂达成相对柔性的供应链合作，在店铺端则进一步细化详情页的引导作用，充分强调了产品的安全性和品牌感，大大提高自然搜索的转化率。在关键词的选择上，除了维护日常关键词，对具备现在价值的关键词严密关注，每天观察竞争对手的支付单数以及转化率，及时调整店铺的价格和页面，把VOVO的价位以及产品维持在比较稳定的行业地位上。今年店铺的运营进入稳定期，VOVO也在尝试通过更为精准的数据模型定位来驱动品牌的进一步渗透。

科罗娜(Corona)：单SKU店铺运用数据多维引流
半年跻身类目TOP3啤酒并非大类目，确是部分人群的刚需产品，科罗娜作为啤酒中的高端品牌，在不到半年的时间里，运用数据，根据不同流量渠道采取对应方式，月销售额近300万，成为该类目TOP3的店铺。科罗娜运营团队每日都会从生意参谋提取基础数据，根据UV和PV来调节产品页面的设计和顺序等情况，通过关键词科罗娜每月的自然搜索流量可以实现10～30万的销售额;通过预估每个月自然搜索能够带来的营业额，来做排名计划以及预算调整;利用市场模拟和生意参谋流量来源功能，制定大促时的货品预估，预算预估，流量入口预估，制定策略。在产品方面，科罗娜对单品进行组合排列，早期以3瓶装为拉新产品，吸引新用户下单试喝;目前以11瓶装为主打产品，并辅以赠送青柠等营销方式提高用户体验，形成稳定的老客回流模式;刚需以及特定假日，如欧洲杯等节点上，店铺会推荐24瓶装。仅以单品组合达到对流量的精准控制，该运营团队以代理身份完成科罗娜在天猫上的品牌用户积累。

这些实力商家都在使用生意参谋利用数据为自己跟好的运营店铺，只要你愿意尝试你也可能成为下一个数据先锋商家。希望小编带来的这篇文章对你们有所帮助。

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