不知道是大家对淘宝是没信心了,还是对自己没信心了,最近在社区里学习的人少了很多,是天气冷了吗?每个人都在找借口,找理由,淘宝是在力推商城了,那又怎么样呢?哪个行业没有难处,商城有了又怎么样,难道就这样放弃吗?社区里最近说C店是没娘的孩子,是,我承认,现在大环境变了,相比以前难了,可是,淘宝是我们的梦想,是我们梦开始的地方,我们的网店就像我们的孩子一样,对店铺的爱不是淘宝给的,是我们给的。你不好好的培养他,他能够成功吗?反而倒是假如我们都放弃了,我们的店子才真的成了没娘的孩子!
淘宝现在难做,众所皆知,原本想靠推广来吸引顾客进来的时代似乎已经不适合我们了,因为商城用钱砸出来的广告无论从哪一方面都比我们有优势,所以我们挤进推广的大军,对于新人来说,是不是太难了呢?淘宝网页的页面只有那么大,这么多商家,蛋糕如何分,分到我们的有多少,所以主动营销抢占市场、另辟蹊径必将成为我们小卖家新的突破口!精准的把握我们的顾客,是我们低成本,高收入的必然之路,下面毒品根据我这一年对于在淘宝里面的了解,决定给大家提供一些切实可行的方法,希望我们众多的新手卖家能够找到灵感,改变我们现在“一单难,难于上青天”的尴尬局面!
下面就为大家分享毒品2010年最为独到的淘宝网店推广策略:毒式营销法
毒式营销第1招:在你的敌人那里找到你的顾客!
我们都知道,想做淘宝的排名很难,那我们可以完全不走这条路,因为你在设置关键词的同时,别人也在做相同的动作,但是大家知道,每一个买家在买完之后必然会在卖家那里留下购买记录,看下图,那毒品的这个方法到底是什么意思呢?很简单,我们就是要先找一些大的网店,并且产品是与我们的店铺产品是一致的,最低也要是有关机的,这里毒品以手机为例,比如说我卖的是手机配件,那我就在淘宝去搜索一些卖手机的大卖家,然后我就会看这款手机的购物记录,然后去找就在最近几天买过的顾客,因为他们刚买了手机,我相信一定还想要点什么配件之类的,例如手机套,手机膜,手机挂饰等等,那这个时候我就可以直接把他的旺旺名复制然后加为好友!这样不就直接找到我的目标客户了吗?但是在这里,毒品要跟大家说一下实施的细节部分,大家要先明白,一个好的顾客,是具备购买力,购买欲,还有购买购买需求的,我们现在只是找到了有购买需求的顾客,那么怎么样培养他成为我们真正的顾客呢?这里毒品给大家2个建议,一个是如图,我们在一组顾客当中要挑选买家级别很高的顾客,因为这样的人相信网购,并且有网购的爱好,当然也是具备一定购买欲的前提的!当然也要看后面的购买日期额,因为现在是以手机为例,如果换成是做充值的,那么我们就可以估算他大概什么时候需要再次充值了,后面再加上我要提醒大家注意的一点,就是加了好友之后怎么办,千万不可直接都推销,这个很反感,我们必须要和顾客建立一些信赖感后,才能行,这里给到大家的方法就是先把这些人加到一个分组里,然后定期的群发信息,比如圣诞节快到了,就发一点点问候,问候的时候 ,要给自己起一个小名,让顾客印象深刻的小名,以后每次群发都要带上,然后待你们熟悉以后,就可以大胆的开始发一些你的宝贝,主动的询问顾客是否需要,这里面要把握的尺度就是一定要站在顾客的角度上,比如说:“您这边如果话费不是足了,如果觉得##值得相信,可以随时联系我额!”。关于这一点有很多人都会有疑问,说是不是太难了,但是毒品要解释的有2点,第一,总比你没有流量出不了单要实际,第二,毒品即使给的方法你用不上,但也应该可以打开你的一些思维,给你一些灵感,包括下面的方法,毒品都是抱着这样的态度,所以请你要学会自己去思考!
毒式营销第2招:在淘吧里找到你的顾客!
大家都知道淘吧之前一直都是不被人关注的一个领域,也许淘吧是有些模仿百度的贴吧的思路,自然没有百度贴吧那么火,但是经过淘宝10月份对淘宝一段时间的大力宣传,并且现在把淘宝求购直接加到了我是卖家我要推广的功能上,竟然还与直通车,钻石展位平起平坐,
自然他的效果也是我们不能不重视的,那么毒品也到淘宝求购去小小研究了一下,不看不知道,一看吓一跳,众多顾客的需求那么直接的出现在我的眼前,我想这结果目标顾客的3要素,已经具备购买需求这一个条件了,然后还知道淘吧求购,相信对淘宝还是有些认识的,那么剩下的就是我们怎样去满足顾客的需求了!
像这类主动要的顾客的确就是我们需要的,那么我们需要做的就是真心诚意的推荐和回复了!这一点让我们不得不也联想到淘打听,也同样可以用这样的方法!这里面我们要注意2个方面,一个是我们一定是去搜索需要我们商品的顾客,这个是人都知道,呵呵,然后第二个方面,毒品先卖个关子,因为这点事最核心的,我看到很多人都是会回复买家,然后就要等待顾客看到留言主动找上门来,对于毒品来讲,这个太浪费时间了,而且还不一定能够等到顾客,那在这里,如果是我,我就直接加上顾客为好友了,然后直接沟通,把我店铺里能够满足顾客的东西直接发给顾客看看,需要就需要,不需要也可以交个朋友,总比坐着等顾客上门要有效果的 多,同样,回到淘吧,我们也是可以直接点击旺旺就与顾客进行对话了,
当然,这里大家一定注意的是,一定是要每天都要去看看的,有的顾客求购了很多天的,这样的基本上购买欲就不会很大了,所以我们一定要注意那些最新打听,或者最新求购!
毒式营销第3招:在淘江湖里找到你的顾客!
淘江湖是我经常会呆的一个地方,在那里面有很多东西都是值得我们去研究的,那么我想说的方法又是什么呢?很简单,就是加好友,因为不管现在哪个网站,比如人人网,或者其他的一些网站,他们的规律大多数都是根绝你的爱好,或者地址来找一些拟可能感兴趣的一些朋友,那么淘江湖也不例外,为什么要关注这呢?因为毒品看到了淘江湖里面的信息更新共享的功能,就像腾讯的个人中心一样,我们这边的消息很快就可以在好友那边显示,大家先要明确一点的是,我们可能加了很多人,但是买家一般不会加很多好友,所以我们的信息很大程度的可以让顾客看到,那么怎么充分的利用到这个功能呢?这里,你一定先要完善你的兴趣爱好,并且这些兴趣爱好一定是和你的消费群体是一样的爱好,这样,系统给你默认匹配的就是你需要找的人,大家可以试想一下,加入你加了500个好友,而且这500个好友都是会买你宝贝的朋友,会是一种什么样的效果,你每发一条信息,就有500个人看到,这不就是活生生的宣传吗?还有大家有可能还不知道的是,往往你在淘江湖里加的好友会自动关联到你的旺旺里面,那这样,我们就能跟方便的去培养我们的顾客!
毒式营销第4招:在群里找到你的顾客!
我不知道大家对群有着怎样的理解,至少在毒品认为,利用好一个群,胜过于直通车,当然不一定非要自己的群,最好的还是加一些你的消费群体喜欢的群,最好的纯买家居多,那么这里唯一难的就是不知道如何让在群里宣传,因为现在很多群管,看到广告贴就会把你拉黑或者直接踢出,那么在这里毒品要跟大家分享的方法就是擦边球宣传法,为什么这样叫呢?一个保证我们不违规,然后呢,我们又可以随心所欲的做广告,具体怎样做呢?那么第一件事就是要找到这样的群,然后加入之后就应该第一时间修改自己的群名称,那么现在群名称是6个字,在这里毒品给大家推荐的格式就是:外号+主营产品+促销,例如 毒品女装包邮!这样做的目的,就是无论在你群里说任何一句话,都将有一次机会让受众者看到,这对于我们来说,就不需要发那些没有意义的链接做广告了,这里面之所以要有外号,是因为我们在群里找客户,是要靠情感营销才能完整的实现的,我们必须经常在群里冒泡,并且积极解决大家遇到的问题,这样的话,你才会得到更多人的认可!至于到后面,能否出单,我想是时间早晚的事情,关键是你有没有找到自己的消费群体!
当然还有很多主动营销的方法,大家一定需要经常去思考,去研究。
总结一点就是:找对人,做对事!
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