这篇文章接着分享销量提升的玩法,以便于大家找到更多的优化方法。对于销量的提升,也要分链接的竞争优势,对于新款和成熟的老款玩法是有着比较大的区别。
一、潜力新款VS成熟老款的运营方向
1、潜力新款:主要是快速引流,及时为产品做拉新,潜力新款能有多少流量,主要是靠点击率,转化率,前期我们测款时,都会关注点击率,收藏加购的数据,潜力新款需要处于上升阶段,才会有更多的流量扶持。
所属类目小,关键词可选择范围小,搜索量也少,所以选词时,尽量选项核心词,增加被搜索到的几率,既然是一级词,搜索量提升,推广成本肯定也高,提升搜索词的权重,提升排名位置,做好关键词卡位等辅助优化方式。
2、成熟老款:除了日常维护老客户之外,也需要继续拉新,单纯靠老客户的购买是有限的,还要多挖掘新买家,本身老款的权重较高,可以竞争一些大流量词,标题也适当更换,当转化率高于同行转化时,才能更好的提升搜索流量。
主要是维持流量,让流量持续提升,不然一旦缺少竞争优势,流量基本都会分发到竞店里,在想竞争流量,PPC也会比同行高,多挖掘一些潜力关键词,让每个计划里的关键词,都处于提升状态,流量就不会出现断流的情况下,也更容易推爆单品。
二、推广产品重要指标
1、产品优劣势可以说是做爆款的主要因素,如果前期测款数据有误,导致劣质款被推广,或者是埋没优质款,都会浪费不少时间成本,以及推广成本。
2、分析行业竞争趋势,查找所属类目的高销量淘宝产品,可以看到搜索页面的展示结果,基本都是高销量的产品,因为除去千人千面展现机制外,其余产品基本都是销量较高的产品,只有了解行业的竞争热度,才能更好的为产品引流。
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