我来说说爆款选择误区分析。

误区一 爆款带来的副作用

刻意去追求爆款，那么爆款背后存在着两个问题：1、赌注式经营。所以，你赌对了，会卖爆，如果赌错了，剩下的将是大量的滞销品；2、进货不参考往年的销售经验，完全凭个人的眼光与感觉去订货，导致订

货量或者结构不合理， 最后出现缺货或库存积压，订货时的无计划性。

误区二 盲目抄袭

很多卖家看到淘宝上那款宝贝在热卖，就会去找同款式的商品，其实这是一个误区，“成交量”这个词有很强的滞后行—成交量高，意味着宝贝正处在产品生命周期中的“成熟期”，虽然当下销售火爆，但这意味着不久后这个宝贝将进入“衰退期”。

热门搜索词汇直接反映卖家正在关注、正打算购买的宝贝。在选择爆款时。搜索词汇上升榜更具有前瞻性。如果一个优质宝贝包含搜索词汇上升榜中的款式和元素，那么很有可能成为爆款。

误区三 守株待兔

做了推广就一定会产生销量这种想法是错误的，没有强硬的内功支撑推广几乎起不到任何作用。完善宝贝页面，良好的购物体验，放眼淘宝那个爆款产品都是有着惊人的细节描述 产品使用描述等等 因此，好的介绍是不能忽视的。

下面让我们来看一下有关这方面的精彩解答--------

Q.body丫头:

商品好评截图是全部的商品还是单个的好评截图？是单独放在爆款里面吗，还是全部宝贝?

A数据达人讲师(涵涵):

很大一部分都是根据商品的描述和产品图片。

但是由于很多商品的描述和展示图片大同小异，所以在相比之下，买家更倾向于听取第三方的意见，因为之前购买并使用过此商品的人们的评价是最中肯的。故此，有更多人购买和更多人评价的商品往往会更加地得到消费者的青睐。

如果你在这款商品里面打消买家购买的顾虑，无疑是会增加购买的可能性的。

Q、非常6家衣:

我想问个问题 就是我一款上直通车的宝贝，有一天我烧了500块 为什么第二天我的质量得分就减到2分？

A数据达人讲师(涵涵):

在一整个打造爆款的活动中，其实淘宝直通车是在扮演一个“催化剂”的角色，可以为店铺吸引更多的流量，把将要“爆款”的商品更好地呈现在消费者面前，刺激买家的购买欲望，促进了成交。所以你直通车花费和质量得分没关系的。质量得分只和你的商品关键词和点击量比较相关。

Q、ykwzk1:

买家点击宝贝在宝贝详情里面 最想看到的是哪些信息？

A数据达人讲师(涵涵):

每个类目不一样，以服装为例：本身产品图——细节图——流行趋势分析——功能/特点介绍——产品材质介绍——尺码表——产品品质介绍和承诺——包装介绍——关联产品（同类型）——店铺活动介绍——搭配产品（不同类型）

Q、8o9o丽人阁:

我新店铺，代理产品能打造爆款吗？能不能具体讲下关于标题，关键字的挑选？

A数据达人讲师(涵涵):

代理的商品也能打造爆款，只是没有自己有存货的更心里有底。得看具体情况，如果供应商的品牌很强势，商品性价比高，备货情况也充分，你也比较看好的情况下，可以尝试。

Q、偶偶wb:

我想请问一下，为什么我们每次打造出来的爆款都是到了一定程度都会被停止?

A数据达人讲师(涵涵):

销量到一定程度后就会停留，过一段时间后就衰退了。

爆款的形成和衰退都有一定的周期，具体时间得由你尝试并结合店铺数据和行业趋势来进行估算。

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