分享中小卖家才是潜力股，手把手教你如何稳健起步，持续扩大盈利（下）。

对于中小卖家来说，机会其实是不少的，在偌大的市场中，也会有你店铺产品的一席之地。有些人会认为，中小淘宝卖家都被大卖家给压制了，客观来说，市场环境各个层次都会有，生存和提升的空间还是没问题的，各行各业都会有巨头和成熟商家，重点是如何让自己快速发展起来，机会市场都有，就你看怎么去玩了，事在人为。

四、推广优化的技巧经验

在前边工作做好之后，对产品、测款、成本都做好控制，那么还需要根据自己店铺的配套推广，需要有条理的做好引流优化，才能打赢这场流量战，对竞争对手多加关注，这样我们才能随时调整自身的问题。

a、结合中小卖家的实力圈，这一点要看自己的预算实力，根据这块来做相应的事情。比如小卖家的预算摆在这，产品也基本定格了，图片做了优化，做下推广拉下流量，逐步去过渡，这样让店铺能够稳扎稳打的去提升。

不要过早跳出自己的实力圈，因为得结合实际的情况，不要总想着烧钱抬高权重和超低花费，做好在这个圈子里有一定优势就可以，投入更多的时间精力到日常优化来，在能逐步拉大流量体量的情况下，要研究怎样尽可能的提高产品的转化，维护好自己的客户，这样越走越远。

b、标品和非标品简单的区分就是，标品往往功能大过款式，而非标品是款式大过其功能。而操作的时候，标品类目可以先集中投入打造个爆款，往爆款上发力。非标品类目的话可以主以打造多个关联的小爆款。玩法上也有多样性，在操作的时候做到心中有数就行。

c、有时候不能单从直通车的效果上和对手去比，因为本身产品也不同涉及到的情况就不同，尽可能的让自己数据维持同比增长就可以，下个月比这个月要好就可以。改变直通车的投放效果，主要是用好预算消耗、调整好车图、靠车子的优化细节等方面。

d、直通车点击单价不是越低越好的，有时候追求越低反而拉来不精准的人群，转化率和回报率都不是很好，所以只要是适当的点击单价就可以，在一定的区间进行调整，主要提高关键词排名，调整预算消耗。

e、在关键词分析上，对直通车投放了一段时间之后，要去分析关键词的数据，看下一些点击率或转化率较高的关键词，是否带有同个分词，如果是带的，那么这个分词一般是比较适合宝贝投放的，也好根据这个分词来继续拓展或增加些相似词之类的，把关键词越做越精。 

f、对于直通车转化率很低的，重点看一下自己的关键词和人群问题，还有就是竞争对手的情况，分析下买家流失竞品的原因，侧重去看下竞品的各个方面，再针对自己做好改善，产品本身转化率提高起来，那么直通车转化率也会实质提升。另外，根据产品特性分析转化，比如产品低价周期短的可以主要分析3天转化情况，产品高价周期长，分析半月整月转化。

g、在优化推广的过程中，也要做好你产品的关联，拉升整体的客单，深度提高访客的价值，这样也就便于提升我们直通车的点击效果，以及直通车的权重，进一步提高淘宝店铺宝贝的权重。

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