流量分无线流量和PC流量,其中无线占比超过90%;从来源分类:淘内免费、自主访问、付费流量、淘外流量、其它来源。
如何获得更多免费流量
想要获得核心的淘内搜索,得通过其他4个关键要素去实现。下面通过一款单品来解释:
标题:童装女童连衣裙纯棉夏季公主裙女童夏装2016新款儿童裙子夏天短袖
这款单品上架的时候想要获得淘内免费,特别是免费的搜索流量,当然首先要做好标题,标题的设计逻辑后面讲。这款新品上架,前期流量是很少的,也是没有权重的,这时候需要做的是让这款单品有更多展示机会,优先展示给谁会获得更多权重呢?当然是老客户,让老客户自主访问,也就是自主访问流量,2016年还不会用老客户的流量就只能死路啦。当老客户认可你的产品,下单购买了,这时候搜索还不给流量,那一定是服务器出问题了,否则无法解释,按我操盘的经历,目前还没有发生过服务器出问题的。解决了新品上架初期权重问题,接下来的问题就是老客户的流量从何而来,如果老客户没有那么多,或者我们没有按计划获得持续自主流量的时候,权重就上不去了,这时候就需要付费流量来提升充,只要你肯出钱,想要多少流量还是容易实现的,唯一要注意的就是转化的问题(转化率技巧请学习相关),尽管这时候的ROI是很惨的,但是只要产生了转化,你获得的不是销量利润,而是搜索再次加权,你的淘内免费流量加增加了一层。当然这时候付费流量是不能停的,费用就全靠我们推广人员水平把ROI尽量提高。
有了前面两个流量因素是不是已经够了,当然两种情况,一是你的老客户足够多,足够忠诚,你一号召就把单品买爆;二是你是个车神或钻神,上来就把流量引到爆;这时候确实不需要淘外流量了。但是作为普通商家,你还得提升充淘外流量才能让免费流量持续增加。特别注意,淘外流量不是随便的流量,回忆一下2016年淘宝一直在教育我们的,要用自媒体,学会自媒体运营,我们要知道这时候需要有价值的淘外流量是自媒体类流量,也就是微博、微信,这类流量怎么来,作为苦逼的商家是没有情怀去运营自媒体的,我们要做的就是去借别人的平台,也就是花钱去买流量,买精准的流量,或者跟平台合作推活动等,目标还是一样,引来流量,得有成交,反正是在站外活动,搜索要看到的是成交,聪明的你这时候出手还不够快准,淘内免费想要源源不断也不容易。那么如果这三块流量整好了,核心的淘内免费流量,将会最终引爆全店。
当然“术”的东西,需要不断去尝试、提炼,最终总结出自己店铺的,“术”的技巧就如十八般武艺,做到样样精通不易,修个一两门是必需
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