在今天的这节课中如何开网店的小编将为大家解密爆款宝贝。
什么是爆款宝贝?月销量过万?打单打到手抽筋?想这样的爆款对大部分卖家都是不太现实的。在这节课里,就把爆款定义为是销售量大,能给商家带来各种利益回报的商品。
一.爆款宝贝的作用
爆款是表象,让我们绕到背后看看它的真相。
细心的店主会发现有一个很奇怪的现象,在不做任何推广的情况下,一个宝贝一旦有了成交之后,就变得“好卖”了,而且成交量越大的宝贝就越容易再次成交。事实上,这种“越卖越好卖”的宝贝,就是爆款宝贝的雏形。
一个成功的爆款将为店铺带来大批买家。
一个爆款的成功也许导致一个店铺的成功。
二.如何发现爆款宝贝
A. 看宝贝被访情况,挑出关注度高的宝贝
建议查看最近7天,或是一个月的每天的宝贝被访排行(这个要根据自己产品销售周期去选择),挑选出客户关注度最高的宝贝,我们可以把它们称为爆款候选宝贝。
B.比较爆款候选宝贝跳失率
C. 查看宝贝销售情况
在销售报表下的宝贝销售明细查看候选宝贝收藏量,支付宝成交件数,宝贝成交转化率,客单价。
最后对照刚刚获取的各项数据挑选出最具有竞争力的宝贝,当我们选出我们的爆款宝贝后,要对这个宝贝精雕细琢。从宝贝详情页到推广全方位包装。打造成你的杀手锏。
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