分享解析钻展按点击收费模式投放的技巧。

在淘宝网店的付费推广过程中,有两个方式显著效果是比较好的,一个是现在很多卖家都熟知并且在用的直通车,另外一个就是钻展。

      钻展全称钻石展位,是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,主要是依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量的!大家应该都知道以前的钻展的收费模式是展现收费的,所以就叫钻展按1000次展现来收取费用,但是现在钻展推出来了PCP模式,按照点击收取费用,小编今天就给大家分享钻展按点击收费该如何投放。

一、背景

钻石展位新开放的CPC模式,是以展现免费、点击付费进行投放的,点击的成本是可控的,流量获取更加优质,圈定人群范围广,品牌曝光免费的展示,拉新成本可控。那么这样的投放方式,在钻展中有怎样明显的提升帮助呢?

二、店铺概况

 

这是一家处于第六层级的饰品店铺,主营银饰,日均UV4300,呈上升趋势;近30天支付转化率1.67%,达摩盘现有用户年龄在18-34岁之间,无线端访客占比88.35%,无线端付费流量占比16.22%,老客户占比15.32%。

根据店铺数据分析可知:

店铺优势:无线端访客/成交占比大,是店铺的主导;付费流量占比健康,提升空间大;老客户占比较好,转化率高。

劣势:店铺没有独立风格、品牌和理念。

机会:可进行品牌理念的打造,增强店铺在老客户人群中的印象,同时有吸引力和风格突出的店铺有助于拉新。

威胁:无线端竞争增加,数据一旦下降,对店铺影响会非常大;同行竞争逐渐增大,新老客户的产品选择日益增加。

三、钻展投放思路

由店铺情况分析得到,日常投放以无线端为主,PC为辅;以拉新为主,老客维护为辅,同时保持一定的支付转化率,来帮助提升店铺销售额。

CPC模式特点:对比CPM和CPC投放模式,CPM圈定人群更细,适合店铺老客维护;CPC圈定人群更广,点击成本可控,适合店铺拉新。因此借助目前CPC模式的推广,我们可以在控制点击成本的同时,有效拉新。且由于CPC模式是展现免费,点击付费的原理,我们可在图片的制作上,植入店铺品牌理念,帮助打造品牌。总的来说,对于中小卖家,CPC模式的开放,能够在低预算的情况下拿到首焦流量,比起以往的CPM模式,更为节省;对于大店铺,本身访客数量需求比较大,故新访客的提升刻不容缓,而CPC模式在圈定人群上更广,可控的点击成本能降低预算,对拉新的成本的节省有所帮助,同时还能节约品牌推广费用。

我们在已有的CPM计划基础上建立一个新计划作为CPC投放的测试,考虑到店铺的预算限制,选择的定向人群以系统智能推荐和营销场景定向为主,通投和行业店铺定向由于圈定人群基数相对较大,点击率相比另两者来说可能会低一些,因此这里先不做测试;测试资源位以无线首焦为主。
以下是CPC投放测试以来账户整体的点击率趋势:

从数据效果看到,在过去30天中,CPC计划的点击率和点击单价数据优势极好,且订单比例也是极好的,假如能给到足够的预算,相信账户的整体效果也会有更大的提升。

接下来看看具体操作:

首先我们确定资源位为无线首焦,这个资源位具有可竞流量大、点击率高的优势,能够保证较少的人群也能得到展现机会,且通过无线端访问店铺和产生成交的访客会日趋增加,因此接下来测试主要以测试定向人群为主。测试时,为了之后方便得知具体的人群和进行调整,这里我们将营销场景中的触达客户、兴趣客户以及核心客户单独分开建立单元,除去勾选的客户不同,初始出价均为市场均价的70%-80%,且选择点击率较高的相同的历史创意进行投放,确保测试的变量仅有人群不同。系统智能推荐设置相同。

大概一到两个小时之后,出价合理,数据出现,此时根据点击率情况,调整出价在可接受的范围内;出价不合理,提升至90%-100%,再过一个小时进行观察并调整。

另外,时间和地域基本都进行投放。

第二天查看报表数据,有转化时提高相应单元力度,无转化时参考点击率和点击成本数据进行调整。三天之后,人群效果基本都能测试出来,投放力度侧重已经很明确,因此接下来主要做点击率的优化。点击率方面主要和资源位、创意相关,由于我们选择的无线首焦相比PC首焦点击率高,故接下来优化创意图是重点。

创意方面,刚开始选择的是历史点击率比较好的图,观察图片特点可知,文案方面
“简单粗暴”较好,即文字不宜过多,文案突出促销卖点和买家关注点(总结评价内容的重点),如满减包邮/新品秒杀/几折起。背景方面,本店铺产品为银饰,需要突出银的质感,故背景可挑选深色的,与产品对比度稍大一些的,突显产品。

新的图先在CPM计划中测试点击率,再挑选高点击率的到CPC计划中投放。

如果开始对钻展的创意要求不清楚,可以参考钻展后台创意中的创意cool,创意cool中的图片都是同行类目店铺点击率非常好的创意图片,让设计美工参考这些创意图片来作图,先模仿在创新。

如果设计美工人力紧缺或者经验太少,也可以直接采用钻展后台的创意模板制作,这是钻展的一个新的功能强大、操作简单的模块工具,里面的模板非常多,操作也非常的简便,即使完全不会PS的人也都可以操作,而且系统中的模板也在不断的更新、增加,初步的需求完全可以满足。

四、总结

这就是我分析结果和过程,希望能够对你们有帮助,但是切记不要照搬,我分析的我的产品所以我才那样做的但是你的产品就不一定了,所以重点就在这里,你们一定要多多去了解自己的产品去分析,然后再结合我的经验去实践,这才是正确的,不要都照搬。

查看更多相似文章以上就是解析钻展按点击收费模式投放的技巧的内容,下面小编又整理了网友对解析钻展按点击收费模式投放的技巧相关的问题解答,希望可以帮到你。

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