聊聊如何让你钻展从冷变热。

钻展的投放，大家都一个劲地往热门时间段去投放，虽然这些常规时段看起来是很好，可是效果真的会那么理想吗？对于冷门时段，情况又是否真会那么糟糕？其实不是的，有时候，冷门反而会比热门的好。下面，小编给大家支招下怎样让钻展冷门成为你的热门？
对于钻展，大家都知道要做到精细化投放，基本上，从群体、访客和兴趣点这三方面着手。撇开其他因素来说，若访客、时间等定向不精准，也会造成不必要的消耗和流量流失。所以，也有很多店铺会选择流量大的时间段，即常规时间段去进行投放，定向店铺风格、客单价相近的店铺，而忽略了冷门时间和相似度不高的店铺。那么，该怎样展现钻展冷门的魅力？
（一）冷门时段
大家都知道，不同的店铺在流量高峰期和成交高峰期的出现上都是有所差异的，但总体来说都是大同小异的。一般而言，淘宝高峰期一般是在9:00-11:00、13:00-15:00、19:00-00:00出现，这几个时间段引流到店铺的流量是较大的。所以，在建一个计划前，操作员一定要最先查看店铺流量的高峰期和成交高峰期，设置好投放时间区域，以避免造成不必要的消耗。对于00:00-8:00这个区域，要不是一些特殊的类目和特殊的活动期间内，很少会有钻展操作员选择进行投放的。如下案例：

A店铺是一家淘宝个人店，主营女士内衣，少女日式甜美风格，月营业额在200W-300W之间，客单价在68元左右，这个宝贝还是较为实惠的，而店铺和流量的高峰期（如图一）和付款高峰期（如图二）所示：

 在投放钻展时，我们可根据流量的分布趋势和付款时间分布，把时间定向规划好，投放ROI平均在1.29（如图三）：

然而这个ROI数据相对来说，不低也不高，若想突破常规，突破目前的ROI瓶颈，就得把测试做得更加精细，把眼光放到冷门时间段，测试结果如下显示：

冷门投放时间设置：

 冷门时间测试效果展现：  

常规时间测试效果展现： 

从以上3个报表可见，在同样的消耗下，冷门时间段展现量并没有比常规时间段的少，甚至还高于常规时间段，点击单价也明显比常规时间段的低很多，ROI更是非常地可观。时间定向效果是否满意，对于选择的展位是否适合也很重要，这次测试选择展位是无线APP的，而这个冷门时间段也正好符合现在大部分年轻人躲在被窝玩手机的趋势。

　　（二）冷门定向
钻展操作员在做访客定向前，都会先了解下店铺的风格，找到与店铺风格相似度高的店铺做定向，因为毕竟这样的流量才是精准的、优质的，预测带来的投放效果才是比较好的。凡事无绝对，还是这个店铺，我会用数据跟你证明冷门定向带来的意外之喜：

1、高客单价和相同客单价之比：

2、成熟风格和少女风格之比： 

从上图可见，即使是定向风格和店铺差异较大的店铺，点击率还是不低的，而收藏数差异不大的，单单看回报率的对比，成熟风格的店铺定向高达5.64，是店铺风格相似的2倍多！

通常来说，习惯购买高客单价的客户，都很少会去购买低客单价的物品，因为他们潜意识里会觉得低客单价的产品都会有着质量不好、有异味等劣质问题，但事实告诉我们，定向不同风格的店铺也是有好处的。
如何让你钻展从冷变热？以上方法经验分享，掌柜们要做好钻展推广，就得好好注意了。更多淘宝推广经验分享，请继续关注淘捷网（https://www.taojienet.net）。

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