很多人都想让自己的网店宝贝销量翻倍,但这不是一件简单的事,有时候你费劲心机也不应定能如愿。但是,不管如何,要推广你的淘宝宝贝和店铺就要不断地总结经验。
如何用好手中的资源,达到撬动20倍销售额的目的,非常考验引流(或者说推广)人员的控制力和节奏把握能力。(说实在的这任务确实不好完成)
这一次不想从货品计划、活动计划等方面来谈爆款,这方面的文章很多,大家可以在派代上面搜索一大堆来。而是希望是从另一种角度,让大家能够更清晰的了解推广节奏、效果把控的重要性。
我们都知道产品,尤其是服装类目,一定有新生期、成长期、爆款期、稳定期、衰退期。那么这几个时间段当中产品必然是有的规律、有节奏的,反应到数据上来说就是“流量周期性变化”。
淘宝店推广
淘宝也好有不计其数的文章教导大家如何“优化宝贝名称”、“优化关键词”、“优化直通车”......等等。不能说不重要,但我想,对于有一定规模的店铺,资源的把控能力、产品节奏的掌握程度,才是最终运用好这些推广渠道的根本。它能够从系统上、制度上确保资源有效投放。
我想很多人经历过,不厌其烦的优化产品页面,不厌其烦的优化店铺、不厌其烦的寻找有价值单品的阶段,但始终找不到很好的办法,对比“派代牛B人士”的那些夸张数据,你只能相形见拙。我不想打击你,“NB人士”这样的情况不太可能大面积发生,具体原因你撞破头应该也找不到。
那如何控制好自己的资源呢?根据我这边的经验,任何类目、单品都有一套可循的操作规律。关于如何做好提前周期,如何为下季类目做铺垫,如何做好备货计划等等,请百度或者派代上找。今天,与大家介绍的一点点经验,是在完成这些工作后,针对重点类目、单品所做的跟进工作,或者说是确保目标达成的工作。
首先很幸运的,我们在资源投放之前,基本理顺了对淘内 “流量”、“排序”、“产品”、“运营水平”的理解(如果你没理解请继续派代搜索或百度搜索)。既然区别于传统电商,那么就因该利用好传统行业相对短板,而电商相对长处的——“数据分析”。在淘宝内你可以获得几乎你想要的任何数据,那么如何阅读?
在资源投放和效果达成方面我们也有过很纠结的一段时期,不过最终还是理顺了思路。我们内部有一套完整的宝贝数据跟踪系统(各位没有系统的也可以用excell人肉、找重点产品去做)。
从这个图上面,可以看到某一个时间段内,店铺所有产品的UV(注意是IPV-UV)以及转化率。
一般是以周的时间段,按照类目排序,就能寻找到有价值的单品。
比如,在T恤类目中寻找,一周UV大于 500,且转化率高于5%的产品。你很容易知道应该推什么宝贝(其实这个道理很多文章都介绍了,只不过没有用系统的、信息化的方式去做)。
但,要注意有些单品在某一个流量级别会有高转化率,这是应为长尾的因素,并非这款产品真的会受欢迎。所以数据需要找一个较长时间段(一周左右),UV量在一定水平上(500UV以上),转化率较高(3.5%以上)。这只是我筛选潜质宝贝的一点经验,不同行业和类目会有差别。
查看更多相似文章以上就是值得一试的免费流量引进法的内容,下面小编又整理了网友对值得一试的免费流量引进法相关的问题解答,希望可以帮到你。
本文来自投稿,不代表重蔚自留地立场,如若转载,请注明出处https://www.cwhello.com/390882.html
如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除