今日分享如何通过软文推广网店。

卖货基因之一:产品功能形象化
很多年以前,伟大的广告大师就告诫我们——“不要卖牛排,要卖滋滋声”,相信这句话的表面意义很容易理解,而要真正听懂大师的话语就不容易,在实践中应用就更难。我们发现,只有深刻理解大师话语的人才能写出让消费者掏腰包的软文。赋予产品与生俱来的戏剧性,让消费者与文案产生互动,结果只有一个,产品轻松完成“惊险的一跳”。
在保健品功能的行政批文中,是一些不痛不痒的词语,如“抗氧化”、“免疫调节”等;同样中药的主治功能中有些说法一般人很难听明白,如“益肾提升气”、“温阳提升肾”;这些话语往往让普通消费者“丈二和尚——摸不着头脑”。
所以,将产品功能形象化,是整个软文布局的战略指导思想。
比如一个润肠通便的产品,不能光停留在简单的如何通便的说明上,否则会绵软无力。一篇卖货的软文应该将服用前后粪便的颜色、形状改变加以描述,消费者会偷偷地趴在马桶上观察粪便改变,与文案形成互动,消费者自然“入局”,对产品效果深信不疑。
如木竭胶囊《8000万人骨里插刀》软文,就形象地指出了骨病人群的痛苦——“骨病之痛苦,连患者亲友都不忍目睹,常见患病的人突然间倒吸几口冷气,牙缝间丝丝作响——骨刺又发作了!俗话说:得了骨病犹如骨里插刀﹍﹍”,这种丝丝入扣的形象描述,与消费者心理产生了强烈的共鸣,引发了消费者高度认同。最后指出木竭胶囊“骨里拔刀”的独特效果,比起平铺直叙地说“去除骨刺”要强上数百倍!结果软文在哈尔滨市场创造了日电话量500多个,第一天广告就销售90多盒的市场奇迹!
其实,产品功效形象化一直是产品策划的核心,不仅仅在软文,还在产品核心概念提炼等多个环节,象“洗肺”、“洗肠”、“洗血”都是策划者将产品功效形象化的鲜活例子。
卖货基因之二:写作语言通俗易懂
唐代著名的诗人白居易写的诗歌妇孺皆知、广为传唱。因为他每写一首诗都要读给身边没有文化的老妈妈们听,如果她们听不懂,白居易会修改,直到听懂为止,就这样,白居易留下了许多语言浅显易懂、流传广泛的诗篇。软文写作与白居易写作风格相通之处在于语言的通俗化,照顾大多数阅读者的理解能力。
软文的阅读者是普通的消费者,他们文化水平普遍不高,所以决定了软文不是诗歌、散文,它拒绝华丽辞藻的修饰,拒绝长篇累牍的描述,它需要将思想和灵感通俗化,商业化,锐利化。
一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的,这是前提和基础,没有语言的通俗易懂,软文只能曲高和寡,没有回应,自然谈不上带动产品销售。
例如某甲壳素类去血脂产品,为了说明甲壳素能吸附血脂的功能,软文用了“绑走血脂”的说法,让复杂的医学机理变得浅显易懂,形象生动。
我们在替一个番茄红素产品写软文时,为了说明番茄红素在清除氧自由基方面的强大的能力,我们将双方比喻成战斗的双方,“一个番茄红素分子在战斗中能敌过数千个敌人——氧自由基”,将艰深的道理浅显化,在文案测试中消费者表示不但理解而且深刻地记住了这种说法。
为了通俗,能避免使用成语时就一定不要用成语,尽量长话短说,尽量避免华丽辞藻的修饰,尽量用消费者熟悉的生活元素去说道理。例如,我们在安徽芜湖启动市场时就采用了老百姓熟悉的长江,用长江需要综合治理来说明人的身体也需要综合调理的道理。
卖货基因之三:应用黄金分割法则
黄金分割法则是数学几何定律,在生活中已经被人们应用和认识。例如人的身体(下身高度:全身高度)如果符合黄金分割法则,这样的身材很美观。科学证明,人们无论是在审美,还是在接受信息方面,最容易接受符合“黄金分割法则”的图片、信息。
疯狂卖货的软文在结构上是非常科学的。
首先,在广告软、硬的比例上要尽量符合黄金分割法则。根据市场反应,市场上最能卖货的软文都是软广告、硬广告适当配合的广告,形象地说这样的软文上半身象女人——软,下半身象男人——硬,这种软硬结合的软文最具备杀伤力。
其次,在图片和文字配比上符合黄金分割法则的软文不容易让人产生“审美疲劳”,视觉上阅读起来更轻松舒适。
 再次,在文字传播内容上也要符合黄金分割法则,例如产品机理和病例比例要合适,通篇说理或通篇说病例都不如二者结合来得更有杀伤力;再如感性与理性的适当组合。
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