哔哩哔哩是一个集学习、娱乐于一身的游园，动漫、历史、绘画等等只要你感兴趣的它几乎都有，它是年轻人的聚集地。如今，随着Z世代成为社会消费的中坚力量，去年哔哩哔哩也进一步开放商业生态，于是众多品牌敏锐地察觉到了b站将会是连接年轻用户的最佳阵地，纷纷入驻。如此说来，b站将成为品牌营销的“必选阵地”吗?品牌方要如何做才能在b站与年轻用户建立起长期信任?

一、B站将成为品牌营销阵地?

1、中国有超过3亿的人口是Z世代，他们一出生就享受着国家发展的红利，在富足的环境中成长，消费观念和消费力也和以往有很大的区别。随着00后进入社会，90后成家立业，他们事实上已经逐渐成为社会的中坚力量，与此同时，消费能力也渗透到了各个行业。

2、很多品牌都敏锐地嗅到了B站是连接年轻用户的最佳平台，纷纷把B站作为营销的必选阵地。截止2022年Q3，b站服务的广告客户数同比增长超过200%，覆盖了几乎所有行业。

在一些主要的行业的拓展上，b站也取得了令人喜悦的成绩，比如大快消、电商、3C数码，B站在这些行业领域的广告收入增长，都远超市场的平均水平。

3、以前大众认为b站不适合做汽车营销，但随着b站用户数量和年龄的增长，随着b站商业化设施和服务的丰富，今年汽车行业合作也取得了飞跃式的增长。

4、2022年以来，B站的广告业务实现了快速增长，这里一方面得益于消费者的支持，另外也得益于B站商业中台建设的加强，商业变现效率的快速提升。

二、品牌方要如何做?

了解年轻人是B站入园手册的第一条。年轻人有自己的圈层文化，他们眼界开阔、对内容有独到的眼光，还有非常重要的一点，他们追求真情实感的信任关系，长期、持续地沟通才能建立起健康的信任关系。

换句话说，要想收获年轻人，赢得营销的未来，诀窍就是像做UP主一样做品牌，懂年轻人，做好内容，长期经营，进而和年轻人玩在B站。B站商业化团队也会持续为合作伙伴提供相应的工具，帮助大家更好的在B站进行沟通，在B站建立信任，在B站获得增长。

“懂年轻人”就是用兴趣转译广告内容，让年轻人愿意看广告，讨论广告，广告主也可以将年轻人喜欢的IP作为相应的翻译介质。

B站拥有丰富的内容资源，可以帮助品牌通过与优质的内容合作，沉浸式输出相应品牌信息，成功让用户成为品牌的好朋友。广告主可以通过B站的召集令等整合营销解决方案，短期内引爆品牌话题，吸引用户主动参与品牌活动中来，比如建行信用卡开学季活动，成功让年轻用户自发加入打卡。

广告即内容，内容即广告，好的内容本身是有生命力的，不仅能为b站的品牌推广赋能，更能与用户之间建立连接，引发用户的主动传播，持续的接入更多的用户好感，甚至成为品牌粉丝。

以奥迪汽车为例，通过与国创《灵笼》的内容合作，沉浸式融入《灵笼》世界观中，让年轻用户自发为奥迪未来概念车打call，收获了一大波讨论与粉丝。

总结来说就是融入进b站的生态环境——和up主一样做视频。

卖家网获悉b站8月份推出了整合营销“Z+计划”，2022年“Z+计划”将会会迎来全面的升级。相信在以后b站将会成为一座没有围墙的商业化生态乐园，和Z世代共同崛起。

京东7亿美元投资兴盛优选？买到了什么？

兴盛优选是目前社区团购里的标杆选手，最先跑通社区团购商业模式。十荟团CEO陈郢认为，社区团购的目标并不是生鲜产品，而是包括线上、线下在内的整个中国消费市场，是「从城市到农村的整个电商市场」。

这个规模大概有35万亿元，是比以阿里、京东、拼多多等电商所代表的市场规模大几倍的新市场。作为电商平台的代表之一，京东当然不会错过这个进场的机会。12月
11日，京东发布公告，宣布7 亿美元战略投资兴盛优选。

而刚刚用2 亿美元「拿下」了美家买菜的京东，又以7 亿美元巨资投入兴盛优选之后，将会获得什么，又将做些什么?

一、京东 7 亿美元投资兴盛优选？

京东集团首席战略官廖建文表示，与兴盛优选的合作，是「帮助低线市场的门店主消除信息不对称、降低流通成本、提升经营效率，实现更好的选品和经营，通过他们来触达和服务消费者，而不是替代他们。」

实际上，过去，京东一直很难真正下沉到低线城市。即便是京东重点推广的「京东便利店」，取得的成绩也是乏善可陈。兴盛优选、美家买菜等「外援」的加入，将帮助京东补齐下沉市场的短板。

兴盛优选的创始人岳立华从2001年进入大型超市领域，在接受《深网》采访时，他回忆，当时「论资金、论实力、论管理人员、论经验，我们都没法与沃尔玛、新一佳等大型超市相比。但我发现，虽然大超市产品齐全，要去一趟却很不方便，而位于社区的便利超市反而成了市民的首选。小规模经营，好控制、好管理，我预计未来必定是两级分化的市场，要么做大，要么做小，既然这样，我不如做小。」

于是，定位在「社区超市」的芙蓉兴盛品牌开始在湖南省扩张，这一年，马云、刘强东刚刚开始电商创业不久。

12年后，局势翻转。网上购物成为消费者的新习惯，而芙蓉兴盛所代表的社区便利店，第一次遭受到来自电商巨头的倾轧。岳立华不得不决定孵化电商品牌「兴盛优选」来赋能旗下的线下门店，来降低电商的冲击。

从2013年开始，经过不断地试错之后，兴盛优选「预售+自提」的商业模式，终于在2022年跑通。兴盛优选在线上提供的通常是水果、蔬菜等差异性的商品，这样能够避免和线下门店商品的重复、形成竞争，同时能够为线下门店引流，另一方面通过线上销售提升增加店主们的收入。

20多年的行业耕耘，让兴盛优选拥有自建的物流体系，以及忠实的供应商体系。这为他们对商品质量、配送等用户体验的把控上，提供了保障，这点与京东倡导的自建物流理念相似。

某物流供应链企业负责人告诉极客公园(ID：geekpark)，社区团购的履约方式，在仓配、物流成本上比传统模式可以降低3-4倍的成本，而在生鲜品类，甚至可以达到20倍。

岳立华当时可能没有想到，兴盛优选提出的社区团购的模式，在效率上会远远优于马云、刘强东们砸钱推广的「新零售」概念，并在几年后引来模仿。

社区团购的商业模式在下沉市场的渗透上，有多大的威力?用户反映，在美团外卖、滴滴打车等都没有市场的郊区、农村，却可以在手机上搜索到大量社区团购的自提点。

目前，兴盛优选已覆盖14个省、163个地级市、938个县级市、4777个乡镇、31405个村，门店数30万+，且每周新增至少在10000家以上。据悉，兴盛优选大部分的订单都来自于乡镇、农村。可见，其真正完成了从城市到农村的覆盖。

二、买到了什么？

在迎战巨头的过程中，兴盛优选虽然有先发优势，但也存在其自身局限性。根据《晚点》报道，兴盛优选的核心岗位几乎都是湖南人，同级别外地人缺少归属感。在湖南之外地区的扩张的过程中，困难重重，尤其是遇到巨头的围猎。

而互联网大厂的管理层几乎汇聚了来自五湖四海的人才，从这一层面上看，兴盛优选也需要更多元的外部人才的加入。

廖建文表示，京东会借助兴盛优选和京喜品牌来进一步探入下沉市场，为此京东专门组建了面向下沉市场的战略新兴业务——京喜事业群，其拥有独立的品牌京喜。

京喜此前是京东「模仿」拼多多而推出的社交电商平台，在2022年正式开业。在进行了社区团购业务的调整后，新的京喜品牌包含四大类业务：主打社交电商的京喜APP、主打社区团购的京喜拼拼、为下沉市场线下门店提供商品和服务的京喜通(原京东新通路，京东便利店隶属于其旗下)，以及提供物流服务的京喜快递。

其中，京喜拼拼应该是其整合了其内部友家铺子、京东区区购、蛐蛐购、以及美家买菜等社区团购项目的新平台。综合来看，新成立的京喜品牌已经是独立于京东商城之外的、将线上和线下业务融合的全新品牌，且渗透的地理面积更大。

最近一年，京东都在强调转型。因为面对碎片化的购物场景，京东的自营模式成本增高、不再是效率的最优解。于是，开始向淘宝的模式看齐，试图利用营销、物流等服务提高利润率。不过，自营业务的收入依据占据整体的接近90%，转型进展比较缓慢。

所以，把目光转向社区团购，纪源资本管理合伙人童士豪在接受《创业邦》采访时表示，要跑通社区团购这一商业模型，除了要像拼多多那样去整合用户需求，还要像美菜那样去整合商品供应链，然后通过物流创新来整合仓配能力。

在社区团购业务上，京东相较对手薄弱的环节在前端小程序、APP的覆盖，而这将由兴盛优选以及新的京喜来填补;另外，在低线城市和农场的仓配、物流方面，兴盛优选和美家买菜也将提供极大助力。

现在，社区团购赛道的格局已基本清晰，主力玩家为：拼多多、滴滴、阿里、美团，以及「后来者」京东。而随着刘强东的「复出」、以及兴盛优选、美家买菜等外援的加入，京东把新的增长希望寄托在京喜业务上，似乎也更符合逻辑。

然而，同在12月 11日这一天，中央政治局会议提出：要强化反垄断和防止资本无序扩张。

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