我来教你钻展回报率怎么算。

钻展回报率怎么算?钻展回报率是你投入的钱和利用钻展达到的销售额的比率，那么对于钻展回报率怎么算其实还是有很多人不清楚，本文就为大家讲述钻展回报率怎么算，为什么你的钻展回报率不高呢?

钻展回报率怎么算?

回报率简单的说可以理解为效益的百分比。一般而言回报率是指投入成本后所得到的收益比上之前的成本，所得结果即为回报率。当钻展投放到每天大概1000以上(不是绝对的，淘宝看一段时间的)，钻展后台就可以直接看到投入产出比。这时候钻展回报率怎么算就迎刃而解了。

小编有朋友从事钻展推广，不过是9个月的时间，但是算起来花费的预算也超过了70万元，主要是做女装类目的化妆品类目，女装类目最好是在去年的12月份，当月花费了4.8万元，回报率达到了3.53。而化妆品类目在1月份的回报率是最高的，达到了1.3。

有关钻展回报率怎么算，你还得了解回报率，回报率是在去年11月份开始开通的，需要符合的条件就是持续投放，花费的预算越多，开通的时间就越早。最早开通的是化妆品类目的集市店，花费了30多万元才开通回报率的，最少的是女装类目的集市店，花费了6万多元就开通了。所以，回报率的开通并不是很难，推广的时间长了，自然就会开通，投放的决策就更加精准，回报率自然就更高了。

早期如果是没有开通回报率，就以收藏成本来评估位置的转化率，毕竟不是每一个位置的回报率都是那么高的。而这个办法在开通回报率以后，再来查找以前的数据，准确率基本达到了90%以上，所以一定要把这个重视起来。

为什么你的钻展回报率不高?

了解了钻展回报率怎么算后，我们从全类目的角度讲解一下一个钻展账户为什么回报率不高。看过此篇文章，你对照我总结的每个点应该知道自己的账户哪里影响了ROI，从而对症下药，或者正确认识自己的数据。

1、类目影响

类目的影响是巨大的，而且很难改变。不同的类目没有对比性。比如童装、大码女装、大牌大型电器、大牌家具等类目极高的ROI是普遍的，很普通的操盘手在这些类目可能做到7以上的ROI，然而做其他类目就是渣渣。而像美妆、男装、男女鞋、等类目是很难做高ROI的，纵使你技术再牛也是枉然。

2、产品影响

这个因素对ROI的影响也是巨大的，而且难以改变。我们可能会认为同一个类目，比如母婴，ROI应该是相近的，实则不然。同为母婴，如果你卖童装，只要款式和店铺日销过关，一般ROI都不错，2以上几乎是最低的，钻展账户不难做。但是，如果你卖的是婴儿沐浴乳、婴儿尿垫等产品，ROI可能最多做到0.5。在实操过程中我们发现这个子品类对ROI的限制主要表现在定向。

3、款式影响

这个也是常见的影响，尤其是在淘宝服装类目。无论直通车还是钻展，一个具有竞争力的款，很可能让我们的推广账户的ROI表现天壤之别。

4、店铺发展阶段

店铺的本身实力的积累也对钻展的数据产品明显的影响，尤其是在标类、高客单价女装、美妆等类目。一个店铺一开始钻展已经做到了技术顶尖，ROI依然不好，而且不是以上5点因素的影响，很可能就是店铺自身实力的不足。

5、单品的周期

非标类的单品，一般都有生老病死的周期，在产品的爆发期肯定回报率更高，这个只能等，而前期的投入都是值得的。

6、客单价

客单价直接影响ROI。客单价很低的店铺或者单品一般Roi不高，我们可以通过增加购买件数、增加关联销售或者提高转化率解决。而客单价极高的店铺也往往不好做，因为高客单价造成转化率下降，人群小众。

7、资源位

一个店铺最好的ROI是做旺旺弹窗右上角banner，并且还是跨类目定向，而同样的定向在其他位置ROI很低。

8、人群圈定逻辑

很多后台人群圈定毫无逻辑性，不够严谨，造成的直接后果是重复圈定人群，自己和自己竞争，这个完全就是操盘手的无能。

其实实操中还有一些其他因素，比如落地页、出价、预算分配、推广节奏、运营目标等等。只是其他因素影响不是很好归纳，实操性也不强，主要依赖操盘手的经验与悟性，往往对操盘手的技术水平、运营经验要求很高，不再赘述。

看到这里，有关钻展回报率怎么算以及钻展回报率不高的原因等全部内容就介绍完了，如果您还有关于钻展回报率计算公式或是回报率怎么开通等相关问题，还请继续关注淘捷网，小编为您持续更新相关内容。

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