钻展回报率怎么算?钻展回报率是你投入的钱和利用钻展达到的销售额的比率,那么对于钻展回报率怎么算其实还是有很多人不清楚,本文就为大家讲述钻展回报率怎么算,为什么你的钻展回报率不高呢?
钻展回报率怎么算?
回报率简单的说可以理解为效益的百分比。一般而言回报率是指投入成本后所得到的收益比上之前的成本,所得结果即为回报率。当钻展投放到每天大概1000以上(不是绝对的,淘宝看一段时间的),钻展后台就可以直接看到投入产出比。这时候钻展回报率怎么算就迎刃而解了。
小编有朋友从事钻展推广,不过是9个月的时间,但是算起来花费的预算也超过了70万元,主要是做女装类目的化妆品类目,女装类目最好是在去年的12月份,当月花费了4.8万元,回报率达到了3.53。而化妆品类目在1月份的回报率是最高的,达到了1.3。
有关钻展回报率怎么算,你还得了解回报率,回报率是在去年11月份开始开通的,需要符合的条件就是持续投放,花费的预算越多,开通的时间就越早。最早开通的是化妆品类目的集市店,花费了30多万元才开通回报率的,最少的是女装类目的集市店,花费了6万多元就开通了。所以,回报率的开通并不是很难,推广的时间长了,自然就会开通,投放的决策就更加精准,回报率自然就更高了。
早期如果是没有开通回报率,就以收藏成本来评估位置的转化率,毕竟不是每一个位置的回报率都是那么高的。而这个办法在开通回报率以后,再来查找以前的数据,准确率基本达到了90%以上,所以一定要把这个重视起来。
为什么你的钻展回报率不高?
了解了钻展回报率怎么算后,我们从全类目的角度讲解一下一个钻展账户为什么回报率不高。看过此篇文章,你对照我总结的每个点应该知道自己的账户哪里影响了ROI,从而对症下药,或者正确认识自己的数据。
1、类目影响
类目的影响是巨大的,而且很难改变。不同的类目没有对比性。比如童装、大码女装、大牌大型电器、大牌家具等类目极高的ROI是普遍的,很普通的操盘手在这些类目可能做到7以上的ROI,然而做其他类目就是渣渣。而像美妆、男装、男女鞋、等类目是很难做高ROI的,纵使你技术再牛也是枉然。
2、产品影响
这个因素对ROI的影响也是巨大的,而且难以改变。我们可能会认为同一个类目,比如母婴,ROI应该是相近的,实则不然。同为母婴,如果你卖童装,只要款式和店铺日销过关,一般ROI都不错,2以上几乎是最低的,钻展账户不难做。但是,如果你卖的是婴儿沐浴乳、婴儿尿垫等产品,ROI可能最多做到0.5。在实操过程中我们发现这个子品类对ROI的限制主要表现在定向。
3、款式影响
这个也是常见的影响,尤其是在淘宝服装类目。无论直通车还是钻展,一个具有竞争力的款,很可能让我们的推广账户的ROI表现天壤之别。
4、店铺发展阶段
店铺的本身实力的积累也对钻展的数据产品明显的影响,尤其是在标类、高客单价女装、美妆等类目。一个店铺一开始钻展已经做到了技术顶尖,ROI依然不好,而且不是以上5点因素的影响,很可能就是店铺自身实力的不足。
5、单品的周期
非标类的单品,一般都有生老病死的周期,在产品的爆发期肯定回报率更高,这个只能等,而前期的投入都是值得的。
6、客单价
客单价直接影响ROI。客单价很低的店铺或者单品一般Roi不高,我们可以通过增加购买件数、增加关联销售或者提高转化率解决。而客单价极高的店铺也往往不好做,因为高客单价造成转化率下降,人群小众。
7、资源位
一个店铺最好的ROI是做旺旺弹窗右上角banner,并且还是跨类目定向,而同样的定向在其他位置ROI很低。
8、人群圈定逻辑
很多后台人群圈定毫无逻辑性,不够严谨,造成的直接后果是重复圈定人群,自己和自己竞争,这个完全就是操盘手的无能。
其实实操中还有一些其他因素,比如落地页、出价、预算分配、推广节奏、运营目标等等。只是其他因素影响不是很好归纳,实操性也不强,主要依赖操盘手的经验与悟性,往往对操盘手的技术水平、运营经验要求很高,不再赘述。
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