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服装圈的网店秘笈第六期:推广篇:开网店不推广不赚钱

    1.开网店需要有实体店支持吗?

    2.如何让产品天天排第一?

    3.推广有哪些技术手段?

    ·网店如何进行推广,在此有的朋友可能会有疑问:既然如淘宝、拍拍、易趣这样的网站已经给店主提供了店铺,网站每天的客流量非常大,既然店铺在网站上,就会有客户光临,别人口口声声地说的推广真的有必要吗?

    俗 话说:好酒不怕巷子深,在传统的卖方市场下,只要商品质量过硬,就会有人进行购买,但进入市场经济之后,随着大量产品的生产和市场种类的细分,使得消费者 市场也有了更多的选择,这时候就进入了所谓的买方市场,就是由消费者决定购买行为,而卖方从原来的主导者变成了现在的推销者,那么同一类产品,甚至同一种 商品的销售和经营,都要采取多种方法进行推广,这样才能够使得消费者第一时间接触到你的产品,考虑并最终选择。

    ·一些网店店主,他们都有这样的疑问:

    “为什么我的商品价格比他还要低,质量同样的情况下,他的生意比我的好几倍?”

    “为什么他在短短几个月时间就做到了淘宝钻石级卖家,而我却完全没有生意呢?”

    因为推广工作不到位!在商品质量统一化,价格透明化的今天,在这个以消费者为主导的市场经济的大环境下,要想在网络营销中占据重要的一席之地,必须要依靠强有力的推广来进行销售活动的辅助。

    做推广其实就是主动地去获取更大的客流量,主动地去做网店推广工作看来十分重要,还没有全力去做网店推广工作的朋友需要重新看待推广这件事情了。如果做推广的话,首先要明白网店的流量来源于哪里?

    网店的流量主要来自以下几个方面

    1.搜索引擎

    2.软文

    3.口碑(体现在直接输入网址)

    4.广告输入

    5.活动营销(与合作平台共同进行的促销和宣传活动)

    6.淘宝网等网店平台的自身流量

    其 中最为重要的就是口碑流量,口耳相传一直是商业营销中最为宝贵的一种推广手段,正如现在的淘宝网一样,基本不需要做什么广告,就有很多人会自动帮助它宣 传,口碑营销花费最少,但最难做到,因为它是营销中的终极模式,需要各种营销推广手段综合运用,加上商城价廉物美的产品以及优质的售后服务,才能形成令人 满意的口碑效果。

    最省时省力的就是广告了,只要投入一定的宣传经费,就可以取得一定的广告效果,但是需要花费为数不少的金钱,使得这种形式一般适用与有实力的中高级网店卖家。

    淘 宝网等的自身流量很好理解,很多淘宝网店的朋友都得益于淘宝网的浏览者,上淘宝网后直接进行产品的选择购买,但是俗话说“成也萧何败也萧何”,淘宝网的流 量终究有个尽头,不可能无限制扩展,而随着同类网店的日益增多,僧多粥少的局面势必会出现在淘宝网上,所以学习淘宝网以外的推广经验,甚至开始独立店铺, 都是目前网商需要学习的基本技能,目前淘宝网内同一件产品会有多达几十家的商家竞争,而总体流量却没有大幅增长·在获息了流量来源后,可以针对这几种来源 做推广了。具体的推广方法恐怕是今天来的网友们最关心的了。晓鹏能不能先简单介绍一下推广网店有几种方法可行?

    到目前为止,如果按照推广的方法分类,则主要有以下三种网店推广方法:

    (1)软文推广

    (2)搜索引擎推广

    (3)付费广告推广

    除了这三种方式外,还有很多的推广模式,比如社区营销,SNS营销,网摘推广等等,但是目前比较适合我们网商的,主要就这三种。

    ·做好你说的其中任何一种方法的推广工作,肯定都将带来意想不到的流量。第一种软文推广,解释一下何为软文推广?网店推广应用这个概念,还是蛮新奇的。

    软文推广简单的来说就是通过文章达到吸引消费者关注的目的,这样的方法适用与任何形式的网店宣传,不管是独立网店,还是淘宝,易趣,拍拍等站内网店,都可以采用软文推广方式进行。

    如果你善于写作,那么恭喜你,在网店推广领域选择软文推广,你就找到了一个比较低廉的推广方法,只要将产品或者服务,有技巧性的融入到文章内容里,随着文章的传播,你的软性广告会越来越被更多人阅读,接受,那么潜在消费者就会更加青睐你的产品和品牌

    ·那软文推广有什么优点吗?为什么要采用软文推广这种形式?

    目前消费者在网购的同时,会有一个比较选择的过程,正如传统行业的货比三家一样,冲动型的消费在网络购物中的比重很小,因为只要打开百度等搜索引擎,相关产品的各种资料一应俱全。 查看更多相似文章

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