新手卖家们在开好了淘宝店铺后,肯定也需要想办法去运营和推广好店铺,不少新手因为没有经验,也不太懂平台的规则,所以会有点不知所措,但是也没有关系,下面就来给各位介绍一些运营的方法。
1、刚开始做淘宝运营一定要熟悉淘宝规则
很多刚开淘宝店的人不仔细,就想着赶紧把产品上架,把产品的成分、材质都填错了,对于这种情况,一旦被查到,最轻的也要产品下架,重的就要扣分了。所以一定要熟悉淘宝平台规则,这样以后不管是设置搭配套餐,还是设置拍下立减来说,都比较容易操作。规则熟悉之后还能知道产品什么时候上架获得的展现机会多。
2、知道怎么去获取更多的流量
刚开张的店铺流量不会太高
,那么这个时候你就需要借助渠道去推广自己的店铺,从而获得更多的流量。这个时候可以通过QQ、微博、论坛、微信等工具去推广,增加成交量。当然店铺慢慢的发展起来之后就有直通车推广,同时也可以做好关联推广。
3、维护好老客户,挖掘老客户的价值
据统计一个新客户的挖掘成本是在老客户的6倍,这么高成本的流量,你还不如去花心思好好维护老客户,挖掘老客户的进一步需求呢。至于怎么去做呢,你可以定期店铺有新品的时候,发给消息啊。或者门针对老客户的新品有什么大的优惠力度,还有什么会员制,还有可以建立群定期互动也是一种方式。
怎么推广?
1. 优化淘宝商品关键词
做淘宝推广与常规企业推广有所区别的是,淘宝运营推广不是吸引淘宝外的人来你的店里购买,而是吸引淘宝里面的人。
也就是用户在淘宝里搜索你的产品关键词,然后有机会点击你的宝贝的用户。
用户在淘宝搜索框中搜索想要的产品词,会出现一堆产品,一般大都只会点击排名前面的产品,或是销量靠前的。
2. 打造一款热门适用的宝贝
一个淘宝店铺里多个宝贝排名时,同一搜索时的情况下,一般难以多个宝贝都有好的排名。
而打造一款热门适用的爆款,不仅能带来很多流量,也能带动店铺里其它宝贝的转化。
3. 多参与淘宝的一些活动
参与淘宝活动,挑选适合这个时间点促销的产品,带动该产品的销售。
4. 淘宝直通车等付费推广
淘宝里付费推广是不能少的,在淘宝搜索排名中占据好位置的直通车推广,能获得比别人更多的流量,当然这需要一定的预算。
5. 淘宝直播推广宝贝
近来淘宝直播也成了很多卖家一个重要的推广渠道,而且也吸引到越来越多的消费者注意力,是很不错的推广方式。
总而言之,淘宝店铺的运营和推广都离不开卖家提前做好准备,当然了,也需要找到合适的人才和方法,这样才可以快速提升店铺的各项数据。
淘宝开店有什么需要注意的事项?
很多人去淘宝开店时,往往没有设定一个总的目标,即没有考虑到一些必须注意的事情,导致最后经营得不好而倒闭收尾,那么作为淘宝新手,在淘宝开店前有什么需要注意的事项吗?
1、 首先一定要确定环节的总体目标,新店开业制定发展目标全是设定1-3个月的总体目标周期,一项工程从立项到施工不能超过3个月,全是小步快走,立即调整经营计划和对策。
有了清晰的总体目标,新项目就能有运营价值,运营计划就能制定出来。此外更要把握高管的要求,根据与老总、高管的深层次沟通交流,把握要想达到的实际效果,依据高管的规定制定出有效实施的总体目标。
2、
一定要有实际的时间表安排,一定要推动新项目的时间表确定,不能说大概,很可能,时间范围是明确的,过去这一点没有进行“代表性恶性事件”就说明新项目出了问题,要迅速总结和找出解决办法。
3、
一定要建立起精英团队的工作能力现状,团队的力量远远大于个人的精力。精英队不仅注重自己的成绩,而且注重精英队的销售成绩。精英队所依赖的不仅是团队的讨论和管理决策,而且还注重团队成员之间的相互奉献。
客观反映精英团队工作人员所具备的工作能力,老总给不给配是老总的决定,但要客观地告诉老总哪些工作能力不足,看老总是否可以从人才招聘、资源对接、资产配置、规划方式等方面来给予适用,否则,就会遇到项目推进困难甚至陷入困境的风险。
4、
具体的进度要日跟踪,周归纳,即是计划,那就是精英团队必须了解并执行的,所以这样的工作项目要有效地分配给组员,后来日报、周报必须反映在工作进度和最终目标中,作为组长的你要马上跟踪,总结。
总的来说,在淘宝开店的流程并不难,难的是开店之后的淘宝运营,所以,一旦开好加盟店的前期准备工作,就要下定决心做好一切前期准备工作,不要打没有前期准备的仗。
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