疫情期间包括疫情之后,市面涌现了大量的新入驻淘宝商家,很多人都是第一次面对年中大促,有点措手不及,想抓住红利,又不知如何操作,很多朋友比较近也是一直在问我该怎么办,忙里偷闲,给大家整理一下思路。
618年中大促---能报名的一定要报名
目前为止 参加618活动的店铺会优先展现6.1-6.18号,淘宝只会展示打标的店铺。所以报名还是蛮重要的。
如何参加618
①618主要分为开门红--预热期,会场--直接展示打标的店铺,外围--淘宝也会对产品进行打标,但是只能靠自己店铺流量,粉丝,顾客等做营销,不会在会场中进行展示
扶持力度 会场>;开门红>;外围
②618活动时间节点
6.1-6.17为预热期,6.18号当天 成交转化日可以直接在买家中心选择报名合适的活动
③报名活动后,要设置营销玩法。一般的活动都是设置满减,200-20
店铺素材要填写完整,个人资料要填写
没有资格报名的需要做什么
①参加不了618,说明店铺在资质方面是不够的,可以参加其他活动,在淘营销中,可以直接查看符合报名的活动 天天特价,淘抢购,淘金币等。目的就是为了提高店铺整体的通过率,把店铺的流量层级和成交层级在提高一档
②从生意参谋品类的宏观监控中挑选出店铺有潜力的宝贝(宏观监控中比较近30天的数据,按照访客由高到低排序,勾选访客数,加购数,支付转化率,搜索引导支付买家,收藏数这几个指标,找)找出流量前十的宝贝,计算产品潜力值(收藏+加购/访客*)潜力值不是越高越好。正常产品潜力值在50%以下。建议比较佳位置是10%-30%,如果能达到60%以上,那肯定宝贝不正常。
如何借助大促活动打造属于自己的爆款
要搞明白大促的活动时间节点
①引流期6-1-6.10号重点引流。
1,可以通过产品标题引流,找到行业竞争小的蓝海词,做到标题里面
2,给宝贝增加宝贝人群权重, 做店铺关联,开通店铺联盟。增加产品人气和标签,可以在服务市场中订购手机营销和收藏大师等,可以直接给宝贝增加人气,有推送展位,但是一周比较多设置两次。防止乱标签
3,快速提升店铺流量,用直通车,主要推广产品,添加到直通车推广引流,增加关键词5-10个词,要求精准符合宝贝,展现在2000-2w的,竞争度在1000以下的,出价在前十之内的。目的是通过直通车关键词推广带动宝贝关键词权重,带动流量
这是一个疫情之后的新店,可以直观的看到上周400元的直通车,每天也就十块多,但是直接性的带动了手淘搜索流量
②圈粉期6.11-6.17号
重点引导收藏加购,详情页引导收藏加固,引导的数量的多少决定到时候成交的多少
③成交转化期
18-22号 活动正式开始
注重召回动作,可以通过购物车营销,智能复购提醒,短信提醒等,在活动开始前36小时的时候,做2-3次召回
活动当天,用直通车做大词的流量,着重卡大词,抢大词流量。建议活动一开始后就做,开始后2小时内,因为这个时候成交转化比较高。
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