做销售的都知道，要想实现成交，就必须得取得客户的信任，客户对你不够信任，你说什么，对方都带着戒备，打了折扣去接受，甚至不愿意相信，即便是你说的天花乱坠，对方也是无动于衷，在这样的情况下，怎么可能会成交呢？
这样说来，要消除客户的戒备心，取得客户的信任，就是首当其冲的事情了，那怎样才能取得客户的信任呢，今天就来跟大家探讨交流这个话题。
如何跟客户建立起信任关系，其实很简单，你只要做好以下五件事。
首先是要学会赞美。每个人都会有被认可、被赞美、被理解的心理需求，你的赞美，会让他感觉很舒服，对于能带给自己舒服感觉的人，人家一定会对你心生好感，好感有了，自然会把你当成是自家人，对于自家人，不去信任，那还能信任谁呢。所以，要想取得别人的信任，学会赞美很重要，要让赞美的话脱口而出，变成自己的习惯，你一定会比别人更快、更容易获得信任的。
其次是要学会认同。很多人喜欢抬杠，不管人家说什么，都喜欢用特例来说明人家说的不对，这样的人注定是不会有人喜欢的，相反，如果不管对方说什么，你都学会先认同，这样的人，人缘一定会很好的，因为你认同对方了，对方会觉得你是跟他同频道的，此时此刻是能够理解他的，对于认同自己的，理解自己的，同频道的人，是愿意相信的。
第三是要学会请教。人是愿意帮助比自己弱小的，这是天性，你的低姿态，会让他有成就感，有自豪感，有高高在上的感觉，对于愿意请教自己的人，会激发起他愿意提供帮助的乐于助人的责任感，对于不如自己的人，是不会，也用不着设防的，不如自己嘛，用不着提防。
第四，要学会寻找共同点，比方说共同的爱好，共同的经历，共同的地域等等。因为有共同的爱好，所以会有共同语言，聊着聊着，就有相见恨晚的感觉了，迅速拉近双方之间的距离。共同的经历也是如此，因为经历相似，所以共同语言一定也会有很多很多，有着说不完的话，聊不完的故事。至于共同的地域，就更不用说了，老乡看老乡，两眼泪汪汪，相同的乡音，能让两个人之间的关系迅速升温。
第五就是设身处地。如果你能做到设身处地，能够站在对方的立场上想问题，替他着想，为他考虑，帮他省钱，为他想办法，他是能够感受得到的。人心都是肉长的，你全心全意为他着想，他也是会给你回报的，那就是收获对你的信任，对你的认可，直至对你开始喜欢，甚至对你产生依赖。
大家常说的成交三要素是关系到位，观念到位，金钱到位，这三要素当中，关系到位是非常重要的一环，而关系到位，其中，信任又是最重要的因素，跟你关系好，不就意味着对你信任嘛，对你无条件信任了，两个人的关系能不好嘛，是不是。希望大家都能对照上面的五个方面内容，进行检查对照，按照要求去做，尽可能地取得客户的信任，这样，才有最终成交的可能。
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