营销技巧:业绩、客户从哪里来,看营销高手是怎样做到业绩长虹的

营销技巧:业绩、客户从哪里来,看营销高手是怎样做到业绩长虹的

做销售的都知道,要想有源源不断的业绩,就得有源源不断的客户,可是,客户从哪里来呢?营销高手不缺客户,他们会有自己的方法,有源源不断的客户,而业绩平平的销售员,总是在为客户在哪里、业绩在哪里而犯愁,带着这个问题,我们去请教了一位营销高手。

听完销售员不知道客户在哪里的困惑,营销高手呵呵一笑,对他说,“其实,我们每个人都不缺客户,缺的是方法,缺的是思考,缺的是行动。”

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这位营销高手接着说,“要想让业绩不断,就得有源源不断的客户才行,客户从哪里来,无非有两种方式,第一种是老客户,老客户只要有观念,对你和你推荐的产品认可,就会继续复购,这是一个业绩来源渠道,另一个就是老客户给你转介绍,只要他真的认可了,是会心甘情愿地帮你转介绍的,因为他把自己认可的人和产品推荐给身边的好朋友,会让他倍有面子,更有成就感,从这个层面来说,老客户的转介绍不是销售员要求的,而是客户自觉自愿的,是他真心认可后自己主动要求帮你转介绍的,这才是转介绍的核心所在。”

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“第二种就是开发新客户了,至于开发新客户,那方式可就多了去了,比方说扫街,陌生拜访,这种方式难度很大,面临被拒绝的次数一定会很多很多,因为陌生嘛,人家很难信任你;比方说,参加朋友的聚会,可以认识朋友的朋友;比方说,举办活动,送一些小礼品,可以吸引一些新客户;比方说,参加展会,可以找到精准的客户;比方说,跟别的店家合作,采取合作模式,以给客户带来新优惠的方式,如:凡是人家的客户,到你这边都能享受到最大折扣的优惠,把人家的客户转化为自己的客户;比方说,以客户带客户的方式,你带一个人过来,你们两个人都能享受到折扣优惠,很多人会因为看中折扣而成为你的新客户的;比方说,找一些行业协会、商会等机构,以合作的方式,也是能够开发客户的……”

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大家常说的一句话就是:得客户者得天下,对于销售员来说,如何得到客户的认可,站在客户的立场上,设身处地地为客户着想,赢得老客户的心,同时不断开发新客户,这才是自己持续获得源源不断业绩的最佳路径。那客户从哪里来,得靠自己打造自己的专业形象和个人品牌,被更多的人认可,有了好的口碑,就能有源源不断的客户来源。如果想要获得客户的转介绍,先得问问自己,人家凭什么帮你转介绍,介绍了,对他有什么好处,想明白这个问题,你才能知道该怎样去做。

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