营销技巧：成交才是服务的开始，通过服务让客户重新认识你的为人

很多销售员在成交前，经常性地往客户身边跑，显得很热情，可是成交以后，跑得次数就明显少多了，有的甚至都不再去理会，这一点，让客户感觉非常不好，成交前后，判若两人，这是明显不对的，对于那些营销高手来说，成交才是服务的开始。

在这些营销高手看来，他们会花更多的时间和精力在已经成交的客户身上，为他们普及观念和专业知识，提升认知，甚至是提供产品以外的服务，让客户感受到他带来的价值，很多客户都是从成交以后，才开始真正认识到销售员为人的。

对于销售员来说，服务也是有成本的，他会精打细算，不可能把有限的成本花在成交无望的客户身上，所以说，对于那些久久不能成交的客户，他是不太愿意在他们身上花费太多的时间和精力的，相反，他们更愿意把时间和精力花费在已经成交的客户身上，让他们感受到你的用心，从这个角度上来说，成交才是服务的开始。

首先，成交前，都是你的介绍，都是你的陈述，客户是不清楚实际效果的，只有成交以后，客户才能真正了解到，你之前所说的是不是真的，你的承诺是不是都能兑现了，客户是通过你的服务，开始真正认识你的用心，认识你的为人，认识你的人品，认为你是值得信赖的，跟那些成交以后就不见人影的销售员不一样，你让客户看到了你的真诚，看到了你的用心，看到了你是设身处地为他着想的，是能够带给他更多产品以外的价值，通过你的服务，让客户对你更放心，更依赖。