做销售的，是不是坚持会遇到这样的情况，你苦口婆心费尽口舌跟客户讲了大半天，客户看似已经很动心了，可就是迟迟不作购买决定，你要是问他为什么，他会告诉你，要跟家人商量商量，这个时候，普通销售员会说，好的，等你商量好了再告诉我，然后就没有然后了。大家都很清楚，一旦到了跟家人商量的这一步，往往的结果都是一个：全剧终。
如果下一次遇到客户这样说，你可以用以下这个话术来搞定他。
你可以这样回答，“王姐，我就是喜欢跟您这样的人打交道，从不擅自做主，凡事都要跟家人商量，挺好的。我请问您为什么要跟家人商量呢，是商量需要购买的具体数量吗？”
客户可能会回答，也有可能不回答（不知道如何回复你）。
你可以接着说，“王姐，您的意思是，自己觉得好，才需要跟家人商量，这样理解对吧，如果您觉得不好，根本用不着跟家人商量，您说是吧。”
听到你这样说，客户一定会点头的。
你继续说，“那您觉得这个方案哪里好，对您有什么帮助？”（这是对客户的一个测试，如果他是为了应付你的，那他说不出来好在哪里，因为他根本都没有认真听，哪里说得出来，如果他说得出来，说明他认真听了，也开始感兴趣了，是真的要跟家人商量商量。）
接下来你可以继续对客户说，“你的意思是，这个方案对你有这么多的好处，如果家人同意，就马上下手，让自己立刻拥有，如果家人不同意，就得不到，这样理解对吗？”
客户会继续点头。你接着问，“那你自己是想要还是不想要呢？”
客户会告诉你，他自己很想要。你必须趁热打铁问，“如果你想要，那你应该怎么做，怎样才能得到呢？”（你还可以这样说：请问你有没有买过家人不同意的东西，比如说给他一个惊喜之类的，把这个当成是礼物送给他好不好？或者说，你不需要跟家人商量的预算是多少，自己能决定的量是多大，这样就可以规避跟家人商量全剧终的结局）。
通过这样的引导，把原先你要去跟他的家人沟通，转换成他想要请你去说服他的家人了，虽然看起来只是一点点的改变，但这却是发生了根本性的改变，一个是你想要，另一个是他自己想要，结局完全不一样，只有当他自己想要的时候，他自己觉得好的时候，才有可能进入到成交的环节，而且不容易改变，因为那是他自己的选择，他知道自己想要的是什么。
当下一次遇到客户跟你说，需要跟家人商量商量的时候，你可以运用学会的这套话术来跟客户沟通，从为什么要跟家人商量，是不是自己觉得好才需要跟家人商量，自己觉得不好，根本用不着跟家人商量，那你觉得好在哪里，让对方说出来，看他有没有真的听进去，有没有真的动心，如果家人同意就有自己想要的结果，如果家人不同意，就不会出现自己想要的结果，接着再问他自己的想法，是要还是不要，这样就变你想要让他拥有变成他自己想要拥有，这是一个根本性的转变。
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