一般来说，企业采用的营销策略都大体相似，但由于行业、产品、公司资源的不同，营销结果并不能使得所有管理者满意。

说起企业营销，不得不提到拉新。翻看任何一家企业的年度营销费用表，多半费用花在推广宣传上，流量既是发财树，又是命根子。

只有拉到新用户才能促活带来转化，成功转化后才能为留存做准备。可见，企业拉新的意义多大。

在有市场红利的时候，企业拉新的成本很低。随着现有市场占有率被竞争对手占领，想要获取更多新用户，拉新的策略显然尤为重要。

拉新的地位如此重要，那企业是如何做拉新呢？根据笔者的经验，抽敛出一套企业惯用的拉新方法。

通过KOL影响力的新媒体传播

企业精准定位目标用户，找到关键意见领袖KOL，利用KOL的影响力快速提升产品知名度。先在小范围内迅速传播引爆，形成良好的口碑，靠口碑传播吸引用户。KOL大多是行业或领域内的权威人士、新媒体大V等。

这种方法成本不高，营销效果好，但只适合初期采用。不同的KOL，所带来的营销效果会有天壤之别。

准确的KOL可以短时间内带来指数级的病毒式传播效果；反之，可能是不菲的花费，换来的仅仅是寥寥声量，更不用提什么营销价值。

媒体广告

KOL主要是在圈子范围内传播，在陌生人传播主要还是靠媒体广告。通过媒体广告打造品牌影响力，大范围提高产品的知名度。

媒体广告可以是电视、公交地铁、户外广告等线下广告，也可以是门户网站、网络视频、搜索引擎等线上广告。

移动互联网兴起，超级APP信息流广告也成为热门。总之，哪里能带来流量，哪里就能投放广告。

为了增加受众人群的概率，媒体广告投放覆盖面大，花费成本较高。在移动互联网时代，如今以同样的成本投放，广告传播也只达到过去五分之一的效果。同时还存在无法互动，转化效果不可量化、不可追踪，不可评估等弊端。

自有渠道的搭建

在品牌认知度形成以后，大多数企业都会搭建自己的渠道，可以是线下实体门店，渠道代理商，也可以是线上网站、APP，以及微信、微博等社交媒体。

企业拥有自有渠道，说明产品已经进入了快速成长期甚至成熟期。事实上，并不是所有企业都有条件搭建自有渠道，搭建成本高、见效慢。短期内，投入和回报不成正比。

让最懂企业、最懂产品的员工成为产品和服务的销售者

随着互联网时代后半场的到来，传统营销模式的单一性、同质化严重，用户对品牌的认可度和依赖性大不如前。企业感受到电商冲击所带来的地震后明白，流量是当前一种更为可利用的宝贵资产。

举个例子，我们经常会在不被告知的情况下刷屏，刷屏活动是基于裂变来传播进行的。那么，可否以这种思路，打造出一个刷屏式的裂变营销工具呢？

在现实中，大部分企业其实一直在忽视企业内部隐形的高价值营销资产，企业的员工、忠粉KOL、代理商/供应商、会员老客户、参与者都包含着非常巨大的营销潜力。如果将这些力量通过有效的渠道发挥出来，将会产生意想不到的效果。

企业可以尝试利用移动互联网工具（微信）开展创新性的营销尝试。企业通过员工自身的影响力，与企业真正融合在一起，充分引发员工互动传播带来的裂变效应。

企业利用微信公众平台的社交属性，通过发布任务、积分奖励，充分调动员工的积极性和主动性帮助企业拉新；员工在企业公众平台注册，通过领取、分享、转发任务，即可达到企业宣传、业务展示、活动促销、客户服务等效果。帮助企业以最小投入获得最大回报，实现近乎以“零成本”的全员营销。