我来分享如何写出有销售力的文案。

对于品牌来讲，流量是产品推广的核心。而流量的价值则体现在用户——我是否需要这些流量？在这其中，文案则是吸引流量的重要因素之一。文案作为广告宣传中极为重要的组成部分，它能够以文字的形式展示产品、理念或服务，当文案的某个诉求点正好触到了消费者的痛点，自然就唤醒了内心的驱动力，引起动机促成消费。

所以要写出吸引力的文案，就要能反映用户的动机。每个人的动机都源自人内在的本能性需要（如：渴了想喝水），当然也不排除来自外在的刺激（如：某朋友向你在推荐或者炫耀）。而促进消费者进行对产品的购买或品牌的选择，往往就是那一句刺中你内心痛点的文案。

今天，我们就来聊聊如何写出具有销售力的文案。

一、用产品特性洞察受众心理，把握用户需求

对于品牌来讲应该深入洞察消费者的心理，把握用户需求，才能在广告宣传中更好地诠释、刺激并迎合消费者的动机需要，才能更好地触达消费痛点，激发用户购买欲望，从而使他们产生购买行为。

因此，为了迎合受众的购买动机，文案应以产品自身的功能、技术为诉求点进行创作，直接展示该产品的功能/技术亮点。把产品置身于常见的场景中，使消费者能够根据自己的生活经验和常识，形成对产品功能的认知。

Versa的知乎广告文案：

不会手绘的人把普通照片变成手绘是如何办到的？

消费者对产品的认可来源于自身对其的需求，而Versa直观的将自身产品的特性通过问答的形式展现在用户的面前。消费者单单通过文案就感受的到Versa产品的便捷性和实用性。不仅如此，文案甚至在告诉消费者，你完全可以不用操作什么，只要一键就可以将照片变成手绘，让用户以实验证明真实性，进一步博得信任。

自如租房的知乎广告文案：

季付房租成月光族？这里可以月付，开启完美生活！

自如投放在知乎的信息流广告文案，用简单的三句话，就突出产品特性和优势，捕获用户需求和痛点，直观地向消费者传递并解释了品牌所能给用户带来的便利和实惠，从而促进用户选择和购买产品。

二、以产品的价值观引导用户的消费倾向

消费者在选择与购买产品的过程中，产品价值观的独特性与新颖性也会引导受众进行购买。所以我们可以利用这点刺激并满足消费者的这种动机，在文案的创作中，将隐含的消费者心理表现出来。

当文案借用流行元素将产品全新的理念、品牌定位、文化、形象等呈现出来，使主流消费者产生向往而追随着这样的产品或理念，最终形成一股热浪。当然，用户们可是时时紧跟潮流，不怕会出现不买账的情况（除非你产品和文案真的很糟糕）。

天猫投放的头条广告文案：

放肆性感，做自己，要舒适，要更美！

天猫投放在头条的信息流广告文案，放肆性感，做自己，要舒适，要更美！将当下年轻群体独特的个性表现出来。当这种产品主张与消费者自我概念发生共振时，消费动机极容易被唤醒。

腾讯视频的朋友圈广告文案：

人生没有剧透，但杨幂有！快来见见你的新“损友”！

短短的三句文案，把人生的态度、爱豆的个性、用户的追求体现出来，简洁又明了。腾讯不按套路出牌的品牌文化成功吸引到用户的好奇与追新，最终勾起消费者亲身体验一番的动机。

三、万能走心勾住用户情感

所谓走心，就是以情动人，刻骨铭心。诗人汤显祖的“情不知所起，一往而深”（情在不知不觉中激发起来，而且越来越深），可谓情感尽藏心底，随时等待唤醒和被满足，而每个人都渴望拥有这样的情。

当文案诉之以情时，人性化和略带温度的文字，一下子就拉近了与用户间的距离，总能触碰到用户内心最脆弱最柔软的部分，勾起深处的记忆和向往，从而引发情感上的共鸣。

ARTIZ婚照的朋友圈广告文案：

余生，我们永远……

用温馨的文案，将日常中情侣们对婚姻的憧憬用简单的六个字“余生，我们永远”诠释。不禁让人会联想到“一生爱一人”，强势地把“爱下去”进行到底这样的渴求。相守一辈子的承诺，地久天长的爱情，谁不渴望？谁不向往？这种浪漫又坚定的文字，直戳情侣们的内心。

在这个文字泛滥的时代，有太多形形色色的文案充斥其中，而能够走进人们心坎或者留下深刻印象的却少之又少，原因就在于大多数文案都戳不到用户真正的痛点：要么是些无关紧要的点，要么是些早已过时的需求。优秀的文案善于攻心，深谙用户心理，从而能够及时把握住用户的内在需求点，创作出来的文字，最终才能迎合用户需求、满足用户欲望、填补起内心的空缺。这样，用户自然就接受了你的产品，还怕没人买你的产品吗？