我来教你谈薪资的技巧有哪些。

小敏最近在找工作，和别人四处碰壁不同，小敏找工作还算顺利，很快拿到了offer，但是让她郁闷的是，薪资不是特别满意。

回想自己在谈薪资阶段，和”身经百战”的HR一PK，很快就败下阵来，之后只能勉强接受对方给的薪资，想来就懊恼，可是又无计可施。

那么面试时谈薪资阶段到底是要听用人单位”摆布”，还是也可以掌握主动权呢？我认为后者是可以实现的，前提是你要掌握3个技巧。

01.

知己知彼

面试前我们都会对薪资有一个预估：

• 有人凭感觉来定一个数；
• 有人听从前辈们的经验，将跳槽工资提升10%-30%；
• 还有人奉行”撑死胆大的，饿死胆小的”原则，极尽可能夸大自己的期望工资，比如翻50%。

能成功吗？有成功的可能，但是自己不一定有底气，而且数字也不一定合理。

那么怎么定一个合理的期望薪资呢？我认为要结合行业发展、应聘公司、身边同类岗位的朋友的薪资水平来看。

• 看行业发展

受这次疫情影响，大多数行业都停工停产很长时间，经营受到影响。企业通过减员增效来降低成本，在这些行业中求职，想要拿高薪显然不现实。

但是医药、生物工程、电商这类行业却逆势上扬，那薪资就具备可谈的条件。

所以，首先要摸清自己所处行业的行情。

• 目标企业的薪酬

这个相对来说好获得，在各大招聘网站看求职岗位的薪资范围即可，一般企业都会标明。

但是要注意：

一般企业只会标薪薪资范围，比如”5000-8000元”。这时大概率企业希望给到的是5000元，特别优秀的能争取到8000元，但是最终成交薪资可能在二者之间，5000元稍微上浮那么一点点 ，比如5500元或6000元。

如果招聘网站写的是”薪资面议”，不妨在和HR沟通的时候尝试了解薪酬范围。

• 身边同类岗位朋友的薪酬

看看那些和你能力、背景、工作经验相仿的朋友、同事他们的薪酬水平，心里就会有了基本判断。

当把三者结合起来考虑时，你对期望薪资就会有一个雏形：

符合行业当下的发展阶段，在企业能给到的薪酬范围内，等同或略高于同水平朋友的薪资水平。

什么？你问我自己的期望不重要吗？不重要。因为自己的期望薪资往往就是通过比较而来的。

脱离了这三者的期望薪资都是在拼运气。试想，当HR问你期望薪资，你脱口而出8K时，总不是灵光乍现的结果吧？

所以，确定期望薪资时，要综合考虑，知己知彼。

02.

屋梁遮盖现实

谈判薪资时，HR喜欢问你上家单位的实际薪资，一方面交叉验证你说话的真实性，另一方面为谈判赢得筹码。

那么此时说还是不说，说多少？

很多人扛不住HR的咄咄逼问，会和盘托出，如果你上家薪资太低，这样就会丧失谈判的筹码。

还有一种情况是事先没有考虑清楚，被打一个措手不及，遮遮掩掩，态度暧昧。

有一个避重就轻的说法你也许可以尝试一下：

过去的工资不是特别重要，关键是我的工作能力，如果我的能力和贵公司的岗位需求匹配，我相信会得到一个合理的薪酬。

如果HR还是一直在追问，你甚至可以直截了当拒绝：

因为签了保密协议，这个我不太方便说，请您谅解。

这样，能为自己赢得主动权

03.

为自己留余地

我们在第一步说到确定了自己的期望薪资，但是实际在被问到”你的期望薪资是多少”时，不能将心中的底价轻易亮出来。

最理想的状态是你没有说出自己的期望薪资，但却从HR口中了解到了这个岗位实际能给的工资，那么就在谈判薪资时处于优势地位，可以根据HR所说的薪资调整你的期望。

但是，现实状况是，HR也抱有和你同样的想法，想知道你的期望薪资，进而确保在谈薪资时自己处于上风。

到最后就形成了一个折中的状态：

你说出了你的期望薪资，但是比你实际的期望还要高一个level，目的是为自己留谈判空间。这个加价空间大约在10%左右。

梳理一下和第一个建议的关系：

你首先需要确定你在市场上值多少钱，其次在此基础上加价10%，应对薪资谈判。

这就是三个谈薪资小建议，如果你此刻正在求职，已经到了谈offer阶段，那就好好把握，不要让面试输在谈薪资上。